春节将至，多家保险中介企业已经启动2012年“开门红”，部署2012年战略规划，通过对营销渠道投入的加配、扩大规模等方式来加快中介集团化的发展进程，而这些专业保险中介对2012年的市场拓展也较为乐观。
寿险市场潜力巨大有待挖掘 尽管2011年整体保险市场增速放缓，但比之出现负增长的寿险业而言，专业保险中介领域的保费收入状况则相对较好，业内也普遍看好2012年寿险行业的回暖。数据显示，2011年前三季度，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入660.26亿元。2010年同期，这一数值为580.53亿元。
目前，中国寿险市场潜力巨大。数据显示，有80%的消费者还没有购买长期寿险，有80%的保险公司还没有自己的销售队伍。专业保险中介企业面对的市场空间巨大，其价值将在2012年开始的下一个5年中更加凸显，保险中介公司也已经做好了充分的准备。华康保险代理执行董事兼CEO汪振武表示，华康已在2011年12月提前启动2012年“开门红”营销部署，包括进入新的省级区域、投入巨资挺进电销渠道等。2012年华康将启动公司发展的“二五”计划，在各个方面展开部署。“二五”期间，华康将实现从现有的两万多名代理人发展至遍布全国的10万销售队伍，并从现在全国200多个城市扩张到全国超过700个城市。
近期，多位保险公司人士表示，寿险业最差的时刻已过去，2012年有望迎来拐点。随着加息周期结束，无论是需求还是渠道，2012年寿险业压力比2011年要小。
利用信息和渠道科学竞争 2012年，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地是各家保险中介公司最为关注的重点。对此，新纪元保险代理有限公司董事长郭俊认为，参与市场竞争既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。“要想在竞争中取得大单，首先要诚信为先，服务为根，创新为路”。郭俊表示，新纪元明年将主要从以下几个方面开拓市场：
第一，要保持政治敏感度。对保险行业的政策、保险中介行业发展方向要有正确认知度和政策敏感度。用心与客户沟通交流，让客户正确了解到保险行业发展史、保险的内涵、保险与自身的切身利益是新纪元的使命和责任。
第二，要有明确的顾客定位。
顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客，才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。该公司主要是高品质客户群体，百万以上资产的精英家庭、高级白领群体等。
第三，要拥有专业化、高素质代理人团队。
第四，要打造专业化的服务体系和高品质的保险产品。根据客户的需求，提炼出客户需求要素，为客户提供符合其要求的多家保险公司的不同产品，合理合规地讲解产品，不捏造产品的利益，让客户对新纪元的信任感增强。给客户提供附加值服务，例如：为客户提供小型的商业人脉圈，让客户在新纪元平台上得到与其他公司不同的增值服务。
做大队伍做强平台 汪振武表示，2012年华康将在做大队伍、做强平台两个方面发力。2012年开始，华康首先将在区域上继续扩张，进入新的省级区域，同时开设新的分支机构；进一步与保险公司供应商展开合作，推出更多多元化产品组合，满足更多消费者的多元化需要。公司将从代理人渠道延伸更多的渠道，2012年华康将投入巨资在两个以上的省份试点电销渠道。同时，在银行业务和团体多元业务两个渠道上，也将进行制度和营销方式上的改革。华康计划在5个省份开展银行渠道，并将华康的团体多元渠道开展到全国17个省份。
同时，在做强平台上，华康将投入更多的资金和资源在品牌建设、IT系统投入、数据处理流程上，让业务渠道在华康的平台上拥有一流的服务和品牌支撑，可以更加便利、更加高效、更加准确地做好业务工作，以更好的状态服务客户、占领市场。为了进一步探索信息化核保机制，华康目前正在和国际知名再保险公司计划合作开展三方的电子平台，该电子平台可以实现远程即时核保，将成为保险中介行业后援平台的一大创新。 (来源：中国保险报)
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