杨臣:2012年市场可能会见底

　　2012年1月10日，由搜狐金融事业部主办的“搜狐金融德胜论坛--保险行业年会”在北京隆重召开。论坛汇聚保险业内权威人士，共同展望来年经济及货币政策，探讨保险业电子商务化、资金管理、养老业务等热点话题。搜狐理财频道进行现场报道，以下是明亚保险经纪董事长杨臣的发言：

明亚保险经纪董事长 杨臣

　　主持人：各位搜狐的网友大家好，这里是2012年搜狐德胜金融论坛—保险行业年会现场。坐在我身边的是：明亚保险经纪董事长 杨臣先生，杨总您好！

　　杨臣：各位搜狐网友大家好，很高兴跟大家认识。

　　主持人：明亚目前独家代理人的精心优选产品销售量如何？

　　杨臣：销量还不错，现在好几千客户，因为是一个定期寿点，是非常便宜的，也得到市场的认可，大概匡算一下累计超过十个亿。

　　主持人：现在发现很多保险业内人士购买这款产品，您是如何看待这一现象？

　　杨臣：这应该是好事吧，一方面这说明了保险业的人应该说是属于行业内的人，他们的理念还是非常的好。因为这是我们一个纯保障的产品，投保理念，用最少的钱完善我的保障，剩下的钱全去做投资，对保险回归保障这种功能比较认可的。另外也证明他们是行业，这个产品在性价比上是非常的好。如果是身体不错的人，条件很好的，平均来讲比市场上最便宜的定期售价还要便宜30%到40%，本身基于我们对市场进一步细分，相当于我们能够区分不同人群不同的风险，有良好的身体状况的人应该可以享受到更好的保费，这个产品本身体现出一个公平的原则。相信懂的人肯定会踊跃的购买。

　　主持人：这个产品销量肯定比现在还要更好？

　　杨臣：中国越来越多的白领意识到了保险回归保障，保障是保险不可替代的功能，我有保险做到保障的功能，所谓雪中送炭的功能，越来越多认识到这一点的话，这个产品本身的特点，和它的价格优势，相应的能力，完善的服务体系，包括在线的投保，其实客户可以直接通过网上任何销售人员可以直接购买。相信认知越来越多，销量也会越来越好。

　　主持人：您是如何看待保险创新对保险市场的影响？您觉得目前市场环境对保险创新有哪些影响呢？

　　杨臣：我觉得创新是一定的，是必须的，只有创新，因为我们上午开论坛的时候，大家也都讨论到保险的信誉、诚信，目前这种市场环境下，单纯的竞争和负面的冲突也不会带来长期的效益，只有不断的发现，不断的提升自身的专业能力，甚至承担一些普通老百姓需要的，或者需要面对的风险，而别人不敢承担的这种风险，实际上这种不断创新和服务的产品创新，一方面改善这个行业的口碑，提升这个行业本身品牌和信誉度，让大家更多认识到保险确实是一个好东西。

　　另一方面也能够形成增长，寻找到新的增长点。我相信这个市场想发展，行业想发展，创新是必然的，也是必须的。您刚才提到还有一个目前市场环境对于创新本身的影响。我相信是有好的方面的影响，因为越来越多的客户对于保险消费越来越理性的，对于保险消费越来越认可，可能不认可保险里面的销售模式，一些专业的问题可能不太清楚，不太明白，但是大家意识到风险研究越来越多，大家意识到保险是必要的，而且是很好的手段去转移风险。这是客户本身是有这样的需求，而且越来越客户，包括年轻一代，包括今天上午也在讨论网络的，移动互联网的技术也好，网络的技术也好，来提升大家获取资讯的渠道越来越多，包括年轻一代他们消费行为越来越理性，我相信他们会不断的找新的服务，新的需求，这是一个创新的拉动的力量，就是因为它可以发现客户很多很丰富的需求，然后他可以对接到更好的产品，更好的服务模式，甚至于更好的渠道上去，这是自身的也是市场本身的动力。

　　从行业角度来讲，也会有一些限制因素，或者说杠杆，一方面目前的产品还有一个审批、备案的制度，包括产品形态，包括产品的定价，这些问题还有一个严格的监管。这个会限制到一些创新，服务的创新，包括服务模式的创新。另外整个行业处在需要面对转型的压力，或者更多的人其实关注是在规模，保费的规模，大家都希望通过一个很短的时间能够上到一定的平台，越是创新的事情其实初期需要走一个更长的过程，这种情况下也会是限制一定的职业经理人，有业绩的压力，不太会愿意尝试这种新的东西。因为新的东西一方面是有风险的，另外一方面它的市场是需要慢慢一点点认识到的。纯保障性的产品，据统计定期寿险本身在中国最保费大概占5%，是一个很小规模的市场，但是未来市场前景，在香港可能2%，美国4.3%，这个差距未来增长差距会很大。如果面对短期的压力的话，这个产品本身保费又很便宜，绝大部分保险公司都没有经营这一块的事情，这一方面也会对创新业务有一定的障碍。

　　主持人：2011年咱们都知道寿险行业整体增速是下滑的，您有没有感受到大环境的影响？

　　杨臣：我们整体没有受到特别大大影响，我们很小，我们增长趋势还是在，另一方面我们做的行业相对比较理性，当然大环境会有一定影响，在招募人才发展上会有一定发展。整个保险行业应该说进来的新人会越来越少，甚至于说大部分进来的人都不见得符合我们的要求，我们是做经纪，对于销售人员，对于后台服务人员要求会高一点，大环境我相信没有太大的影响，因为这个行业竞争得越来越激烈的话，对于我们这样一个模式还是会有好处。

　　主持人：您认为2012年寿险行业会出现明显的回暖吗？

　　杨臣：就看什么样的数字，如果按保费来算的话，我相信会比2011年好一些，但是不会好太多。除非有一些政策性的因素，或者是大的环境变化，才会有爆发式的增长。但是我相信会比2011年会好一些，这是从保费角度上来说。

　　如果从市场来讲我相信会比2011年好很多，股市应该见底，今年再差一点也差不过2011年，再加上整个通货膨胀也在回落，对于销售影响，对于投资的影响，包括对于利率市场，对于固定收入的市场来讲，应该说还是不错的。我相信2012年会比2011年好一些，创新来讲我相信也会比2011年好很多，包括市场大家的参与，包括大家多在寻找新的办法突破，我相信这个市场热闹程度会比2011年好一些。

　　主持人：今天的访谈到此结束，谢谢杨总。

　　杨臣：也谢谢搜狐的网友，谢谢，再见！