卢昕:2012高度关注新的销售模式和销售渠道

　　2012年1月10日，由搜狐金融事业部主办的“搜狐金融德胜论坛--保险行业年会”在北京隆重召开。论坛汇聚保险业内权威人士，共同展望来年经济及货币政策，探讨保险业电子商务化、资金管理、养老业务等热点话题。搜狐理财频道进行现场报道，以下是泰康资产管理有限责任公司产品中心副总经理卢昕的发言：

泰康资产管理公司产品中心副总经理 卢昕

　　主持人：各位搜狐的网友大家好，这里是2012年搜狐德胜金融论坛—保险行业年会现场，坐在我旁边的是：泰康资产管理有限责任公司产品中心副总经理卢昕先生，卢总您好。

　　卢昕：各位网友大家好。

　　主持人：我们知道在目前市场A股可以说股债市场表现不佳，各家保险公司现在主推分红险，我们看到泰康投连险产品推出，泰康做出这种选择的理由在哪里？

　　卢昕：涉及到整个公司产品还有业务发展战略，我们致力于投连险发展，是因为我们看到中国快速发展的理财市场，它的快速发展，以至于我们作为保险公司和保险资产管理机构，我们能在这个市场上为广大人民群众提供的产品和服务，我们是看好中国发展的趋势，我们来采取我们相应的产品和业务的创新。我想这是一个长期的战略，这并不受短期资本市场波动的影响。我们泰康是致力于以产品和业务模式创新来带动公司发展，这是我们从公司战略层面整个的想法。所以我们始终坚持投连险的创新和发展。

　　主持人：卢总您谈到泰康在投连险上的坚持，我们也看到咱们在投连险曾经历史业绩非常优秀的，您认为现在新推出的产品重续那个辉煌的难度大吗？

　　卢昕：我们泰康从02年开始尝试在银行渠道推出我们投连险，一直到目前为止我们坚持发展投连，因为我是负责产品设计，我认为对中国整个市场，和人寿保险业，以及金融业做出一个杰出的贡献，我们要在中国市场建立起以保险的投连产品服务为平台的一种理财模式。这不单纯是推出一个产品，或者做一个产品的创新，这实际上要建立一种模式来为广大人民群体提供专业的理财服务，我们是要建立这样的模式。大家知道一个金融创新，一个模式的建立是非常艰巨的，其实今天在这里讨论，比如很多的网上保险，电子商务的保险，实际上都是在考虑一个问题，对于保险业你要去创新，去建立一个新的业务模式，这绝对是一个比较长期的过程。我们想泰康基于我们对中国发展，特别是社会需求金融需求的认识，还有我们的战略，我们是坚持要给中国市场建立这样的模式。我相信投连业务方面泰康始终是走在行业的前列。

　　主持人：卢总您提到泰康需要建立投连险的理财模式，我们看到就去年来说，理财市场产品增长最快的是银行理财产品，然后还有基金信托等等一系列需要跟咱们产品做竞争的，您刚好也是做产品设计的。我们也看到泰康新品和传统产品相比费率有所改变的，这也是一种竞争策略吗？

　　卢昕：不能主要把它理解为一个竞争的策略，其实从本身产品创新和设计的意图来讲，我们还是对于一种模式的探索和创新。因为我们去年推出这一款投连险跟我们以往推出的投连险所采取的销售模式是不一样的。我们通过我们合作渠道，某家著名的商业银行合作开发的产品，在它的电子银行的平台上来销售这个产品，我们整个的业务流程跟传统的保险，还有投连险的销售模式和流程是完全不一样的。依托电子平台，电子商务平台我们运营成本，远要低于我们以往通过比如说银行的理财柜面来销售的投连险，我们业务模式成本是很低的。而且我们产品设计也简单，基于这样的原因，我们的产品收费定的比传统的投连险要低，这是从业务模式。推产品的时候也要考虑市场的情况，我们认为这两年中国基本市场处在震荡的状态，在这样的市场背景下要向客户提供这样的产品，我们必须要考虑客户的成本，也是基于这样的考虑，我们通过模式的创新，也是降低客户购买和投资这样的产品所承担的精力负担，这是我们给客户的一个回馈。

　　主持人：泰康在2012年推出的产品，给我们做一个展望？2012年有什么计划？

　　卢昕：可以说泰康人寿是中国第四代人寿保险公司，我们致力于我们在各个业务领域都能有一个均衡和保持一个稳健快速的发展，这是我们公司整体的产品或者是市场的战略。但是我们高度关注这些新的销售模式和销售渠道，还有相应的产品的创新。特别是我们看到最近一两年保险市场以至于中国整体的金融市场，其实最大的创新来自于业务模式的创新，我们相信一定会在做好传统的渠道，传统的销售模式，保持业务稳定增长的同时，我们会努力探索新的业务模式销售方向，还有销售的渠道。

　　主持人：谢谢卢总接受我们访谈。