降价楼盘大多成交达半 部分项目价格已砍到肉里

　　有些项目的价格其实已砍到肉里，还有购房者仍那个犹豫啊

　　12月，杭州楼市硝烟四起。12月3日，田逸之星以11800~12800元/平方米的价格推出138套房源，定价比周边在售楼盘低2000~3000元/平方米；12月9日，与吉祥半岛一路之隔的嘉凯城·名城公馆摆出抢客架势，推出8.4折

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　　作为12月的促销先锋，这批楼盘开盘基本已过半月。按照规定，所有预定房源过了杭州市房管局规定的最长15天有效预定期。也就是说，原先预定的房源多数应该已经成交，楼盘的实际成交率也该在此时基本可“尘埃落定”。它们“试水”的成绩究竟如何？

　　降价楼盘开盘半月，成交率约五成

　　这些楼盘的促销力度不可谓不大，价格都是直接卖点。以吉祥半岛为例，17800元/平方米的开盘均价相比该板块之前22000元/平方米的在售价格，相当于打了8折。田逸之星也是如此，华丰板块的楼盘如嘉里桦枫居毛坯房为15000元/平方米左右，相比较而言，也是8折左右的促销力度。再看滟澜山，这批促销房源实际成交均价约12780元/平方米，相比11号楼与12号楼今年5月的成交均价21142元/平方米，降价近四成。

　　也许，正因为这批楼盘率先砸开了楼市冰封已久的价格，达到了许多购房者的心理价格，它们都取得了理想的预定成绩。如吉祥半岛，352套房源，开盘当天宣称预定8成；名城公馆，226套房源对外预定也称8成；田逸之星开盘当日称预定九成；滟澜山则宣称当天售罄。

　　随着15天预定有效期的结束，到底有多少预定转为成交？截至发稿时，记者查询杭州市透明售房网发现，4个促销楼盘实际成交率在眼下的市场中还算不错。

　　名城公馆、滟澜山属于回笼资金较理想的楼盘。名城公馆这次参与促销的3号和10号楼共成交房源135套，减去促销之前成交的20多套，这次活动的去化率为110套左右，约占促销房源的50%。根据杭州透明售房网成交数据，12月20日~25日是滟澜山的成交高峰，共成交房源222套，成交率达到89%。

　　田逸之星12月3日开盘，截至发稿时，已售80套。特别是临开盘前“临门一脚”降了1000元的均价为11800元/平方米的一号楼，成交套数更占到了71套。整体成交房源占了总推盘量138套的约58%。

　　相比之下，吉祥半岛的成交速度比较慢一些。截至发稿时，吉祥半岛成交65套。

　　眼下的市场行情，一开盘能卖20%~30%就算好了。相比而言，这些大幅降价的楼盘平均50%左右的成交率已经相当不错。

　　手续繁杂、筹钱慢、购房者观望，导致成交速度减慢

　　“我们的真实成交量其实不止这41套，接下来，签约量会慢慢上升，但签约速度如此之慢也是我们没有想到的。”采访时，顺发吉祥半岛销售经理鲁颖倒了一肚子苦水，她说，核实这些准业主们是否具备购房资格成了这次预定转成交过程中进展最缓慢的一个环节，“现在，各种证明的查询非常麻烦。‘查档’也就是看一个人是否不被限购，只有10天的有效期，而购房者的预定有效期为15天。一旦购房者拖过10天，不签正式合同，就必须重新查档。”

　　华元旗下项目11月14~30日期间全线降价。美林公馆90平方米精装修多层公寓8折促销活动，是旗下项目销售较火的一个。华元房产营销总监张安娜介绍，美林公馆正式成交的共有40多套，还有80多套尚未转为成交。“现在签约都很慢，一些购房者无法按揭，选择一次性付款，而他们必须等到年关时钱收回来后才能签约。”张安娜说。

　　华盛达·阅城近期促销的酒店式公寓悦公馆也是如此。80套毛坯房源以11000元/平方米的价格促销，而原先的售价为精装修15000元/平方米，截至12月27日，网上预定量为零，成交1套。“实际预定有30套左右，但我们没有上网。想等正式成交时才上网。”华盛达营销总监蒋琛说。

　　虽说签约速度慢离不开手续繁杂、购房者手头现金不多这些因素，但也有业内人士说，促销楼盘预定量难转为成交量的最主要原因还是购房者的观望情绪，对房价是否会继续下降没把握，怕买亏了。

　　要撬动市场，价格已不是唯一因素

　　就在首批降价楼盘还未完全回收战果时，杭州主城区的降价大幕再次拉开。上周六晚上，泊林印象11号和12号楼共160套房源再次领降九堡，以均价14800元/平方米的价格入市，相比该楼盘之前售价直降5000元/平方米，对外称首日预定率也达到80%。

　　杭州的降价区域从桥西、金沙湖再次延伸至九堡。有人质疑，随着降价面的扩大，以价换量的效果是否会越来越淡化？

　　“现在的市场，不是价格没降到位，而是购房者的心态在作怪。总担心房价还会再跌，不敢真正下单买房。”一位房产公司的营销负责人说。

　　还有一位房产公司老总无奈地表示，现在是买方市场，购房者的情绪是无人能左右的。即使一批以较高价格取得土地的楼盘，其房价确实已砍到肉里，但很多购房者仍然不买账。

　　某促销楼盘的遭遇很能说明问题。该楼盘预定时付了20万元定金，为了吸引更多的客户并让他们买得放心，当时承诺定金可退。现在看来，也许正是这一“自信”的做法让很多预定量迟迟无法转为成交。“购房者观望主要有两种心理，一是签约期其它楼盘也开始降，担心房价还会再跌；二是听说首套房贷利率可能下调，希望再等等，等到年后签，按揭成本低一些。甚至还有些人担心收房产税。现在的购房者心理多疑又脆弱，市场的任何一点风吹草动都可能导致其观望。”该楼盘营销经理介绍说。

　　“再看看，再看看。”这似乎已成为眼下购房人的一句口头禅。不知何时，这股观望情绪能够散去？

　　本报记者　张卉卉