2011搜狐保险业年度评选：汇丰人寿参选材料

　　2011搜狐保险业年度评选拉开帷幕，请为你心仪的保险公司投上一票。投票从即日起开始，到2011年12月30日结束。为了加深网友对参选公司的了解，我们特将参选公司的情况展示如下：

　　汇丰汇享连年两全保险（分红型）

　　三、特点/申报理由

　　市场表现

　　自上市以来，汇丰汇享连年两全保险（分红型）凭借其独特的“提前养老，规划终身”的产品设计理念，契合了都市中高端人群的需求，受到市场欢迎，取得了上佳业绩表现。今年1-10月，该产品仅上海地区销售额已近五千万人民币（年化期缴保费），为我司新业务贡献巨大。在银行保险渠道，该产品的件均保费更逾人民币25万元，远超同类产品的市场均值。

　　汇丰汇享连年两全保险（分红型）的成功，充分体现了汇丰人寿“面向中高端人群，从需求出发设计产品与服务” 的核心经营理念；同时，也反映了汇丰人寿特色化整合银保模式在中国市场的强大竞争力。

　　产品特色

　　1、固定年金，提前退休

　　投保次年即可每年可领取基本保额6%的生存现金，亦可累积生息不定期一次性领取，以达成阶段性家庭财务目标或作为提前退休的财务准备；

　　2、养老年金，加速领取

　　从60周岁开始，每年的生存现金提高至基本保额的12%，养老金加速领取以提高养老生活品质；

　　3、终身领取，长寿无忧

　　养老金终身领取，直至百年；更有高额身故金传承子女，财富泽被后代（此外，另有“至被保险人80周岁”的选项方便灵活选择）。

　　4、保单红利，财富积累

　　该产品具有分红功能，客户可以每年领取保单红利作为补充养老资金，亦可留存公司生息，实现财富的长期积累。

　　注：红利分配是不确定的。

　　设计理念：满足养老规划

　　该产品的设计理念源于此前汇丰集团的对于全球未来退休生活的调查结果。汇丰集团从2005年开始实施此项调查，尽管历年来各国民众对退休生活的蓝图迥异，但调查仍然发现了全球民众对未来退休生活的共同担忧——在老龄化与平均寿命延长的大背景下，如何确保品质退休生活？该发现与2010年汇丰人寿在京沪粤三地的一项针对富裕人群的调查报告结论基本一致，后者发现，即便是中国的中高端富裕人士（家庭流动资产为50万或以上），养老保障依然是他们最迫切关心的财务需求之一。

　　针对国内高净值人群这一普遍担忧，汇丰人寿开发出汇享连年两全保险（分红型）产品，通过终身领取生存金的特色来应对平均寿命延长引发的对养老品质的担忧；同时，次年即可领取生存现金又充分满足了此类人群偏爱自我掌控资金运用主导权的心理需求。

　　汇享连年两全保险（分红型）能上市仅一年就获得市场和银行客户青睐，不仅仅归功于前期产品研发充分，更得益于汇丰人寿始终秉持的“以客户需求为导向，为高端客户提供满足其财富管理需求的全面解决方案”的银行保险经营战略；而这一战略在中国大陆地区的成功落地，则主要依托于汇丰集团先进的“整合银保模式”的渠道发展手段。

　　“整合银保模式”突显需求导向的策略优势

　　2010年，汇丰人寿仅于上海地区的新单年化保费收入就超过了人民币1亿元，其中85%由银保渠道贡献，该业绩表现在上海外资和中外合资寿险公司银保渠道中处于领先地位；2011年上半年，银行保险新业务年化保费更是在上海外资和中外合资寿险公司中排名第二（年化期缴保费）。目前，汇丰人寿银保渠道保单件均保费逾人民币10万元，超过市场平均值的十倍。

　　简而言之，“整合银保模式”就是保险公司和银行深度合作的创新模式。该模式的独特之处在于摈弃了“以产品为主导”的传统银保销售模式，而是重点关注从银行客户需求出发，开发适合他们需求的产品和服务；其次，该模式谋求银保业务长期稳健发展，着重与银行端的长期紧密整合，而非“短视”的只看重短期利益的松散合作模式；第三，不同于传统银保渠道主打短期趸缴产品，注重保费规模，汇丰人寿开业伊始就坚持回归保险真谛，保险服务偏重于长期家庭和财务保障需求；此外，不同于市场上较为普遍的银保销售误导，汇丰注重品质管理，力求从客户需求出发，旨在不断提高银行客户满意度。汇丰人寿秉持的“整合银保模式”重在可持续发展，进而达成保险公司与银行的双赢，与监管倡导的“健康、创新、可持续发展”思路不谋而合。