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张翅在皮具护理这一行已经干了十多年 本报记者叶原摄
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一间不到20平方米的小铺子，凭借着做皮具护理的“小生意”，张翅居然做到了年营收数十万元。
他做过木工、电焊工，卖过早点、跑过业务员，最后才“钟情”皮具护理业务。这让其明白了一个道理：任何创业门道都能赚钱，但一定要专心做一样事情，不然前期的积累和经验全都白费了。
曾夏天卖早点冬天做皮具护理
记者看到，这间大概不到20平方米大小的小商铺里，各种皮具、皮衣则已经延伸到墙壁、屋顶，甚至连铺里面的空中都挂满各种皮衣，因此空间显得更小了。而连屋里的空气里，都充溢着说不上的一股“皮质”味道。
就在这个空间里，记者跟面前的这位身穿红色马褂，背上还写着“皮具护理”，名片上印着“皮具护理技师”头衔的张翅聊起来。
张翅开始自己的皮具护理生意是在1996年，此前他曾接受过夜班裁剪培训，也在服装生意上“摸爬滚打”过。
在接下来的三年里，他夏季卖早点，冬天做皮革护理生意，因为夏季皮具生意是淡季。
而现在随着生意的慢慢变好，张翅的困难又来了：活太多了，忙不过来了。记者看到，他用纸张誊写的客户生意单子，排在“过年前交货”的任务，8开纸张上写了满满一页。
为赢得客户信任借债买房
而在做皮具生意过程中，在刚开始最困难的时候，张翅在“如何取得客户信任”问题上“很是大伤脑筋”。“客户老是觉得我没有任何家产，因此不信任我，不想把价值不菲的皮衣交给我做护理。”于是在2003年，只有5万元积蓄的他，首付却付了5.7万元，买了一套80平方米的房子。
生意发展到现在，记者注意到，张翅现在能一口气谈到阿玛尼、LV、古奇等品牌名字，他说“好多客户的衣服是这样的牌子”。
张翅印象中接过的“价值最贵”的生意就是：“一件价值30万元的蜥蜴皮皮衣，客户找不到在哪里护理，然后就放我这里了，最后光清洗衣服该客户花费了3000~4000元。”
“人手太少了，我们总计就5个人。现在实在忙不过来了，上门费从原来的几十元，涨到现在的160元、甚至260元，还是忙不过来。”张翅说。张翅表示，店里主要是缺皮具护理方面的技师，“工资开出底薪3200元，另加提成，还是招不到人。”
创业一定要专心做一样事情
张翅目前最大的希望是，希望能有管理人员介入自己的生意，将皮具店做成“像自来水维修店那种、客户随叫随到的连锁店”。“因为客户太多了，我们实在忙不过来了。我想开几家连锁店，让皮具店在西安遍地开花。”
谈及自身的创业感想，张翅以自身来举例，他是1991年来西安，先后做过木工、电焊工，还卖过早点、跑过业务员，以及从事过童装裁剪、托运、采购、库管等工作，这么多工作让他明白了一个道理：任何创业门道都能赚钱，但一定要专心做一样事情，不然前期的积累和经验全都白费了。本报记者李王艳实习记者李宁强
作者：李王艳李宁强
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