刚刚过去的“金九银十”并没有给中介公司带来转机，伴随着房地产市场的整体调整中介公司也未能幸免。紧锁着大门，已经布满了灰尘，在金融街丰融国际大厦的背面有着五六家中介公司，这里紧临着证监会、保监会、银监会等重要的金融部门，二手房的成交价格曾经辉煌地达到
半年不开张
“从2月到关店时没有一单买卖成交，只靠租赁来维持门店的日常运营。”21世纪中国不动产丰融国际大厦门店的店长刘经理向记者介绍说。在辉煌时，这里一个月有两三单的买卖成交，有一个刚刚入行的，在第一个月就成交了一个1200万元的大单，成为了当时圈子里的乐谈，也让金融街店在整个公司里成为了一个香饽饽。
但是自从今年2月升级版的限购政策出台后，这个比邻中国最热的“金融”社区却进入了冰封期。
“房子太贵，好点的小区均价全在8万元/平方米，一般的也在4万元/平方米，能来这里买房的基本上全是二套以上，根本就没有购房资格。”刘经理称。
不仅买卖的价格很高，这里的租金也是相当吓人。一套一居室的新房租金在8000元/月左右，一家中介门店一个月的运营费用在10万元左右。“现在每个月只能靠一些租赁来维持着，半年多来根本就没有买卖成交。”刘经理表示。
惨淡的生意终于让21世纪中国不动产在金融街的布局进行了调整，关掉一家店，整合一家店，将此前主营住宅买卖的门店调整为以商业、写字楼租赁为主的模式。而周边的一些小中介也打起了退堂鼓。
“不仅我们的生意不好，我们周边的链家、中原也一样。”刘经理表示。
自楼市调控以来，北京二手房成交量屡创新低。根据北京市房地产交易管理网数据显示，10月北京二手住宅网签套数为7262套，环比9月下降约17%，比去年同期下降近一半。业内人士预计，今年北京市的二手房成交量难过13万套，只有去年的一半左右。
闭店潮席卷全国
北京中介公司面临的困境只是全国市场的一个缩影。
日前，深圳中原地产证实拟裁员1000人，55家门店暂停营业，同时关闭10家左右的门店。据了解，在深圳中原裁员前，已经有中华、世华、港置等深圳地产中介机构裁员，而这情形并不陌生，2008年楼市调控中，也曾出现过类似的“关店潮”。
从房地产发展近几年的情况看，深圳、杭州等地堪称“楼市风向标”，一般上述地区出现的突出现象，不久会波及其他热点城市，如2008年深圳楼市中介“关店潮”爆发后不久，上海、北京等地也开始出现中介关门现象。
北京中原地产总经理李文杰说，“事实上，北京楼市二手房月成交量跌破万套以后，就有一些中小公司开始关门，到8000套以下，一些较大中介也开始调整”。他透露，“北京中原预计年底将关店四五十家。这里面，有的是主动关店应对市场，有的是因为人员流失”。多家不愿透露姓名的大小中介公司相关负责人告诉记者，年底前和明年年初，“关店潮”必将在北京上演。
记者了解到，截止到今年10月北京关闭的门店数量已经达到了1000家，而仅在10月就有177家，而在北京市房地产交易管理网上，目前北京市房地产分支机构数量为3674家，相比9月底的4150家减少了476家。
21世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航说，21世纪中国不动产从去年年底开始，就在北京市场针对性地调整店面。为避免闭店给公司带来较大的冲击，店面调整比较缓慢，通过调整门店位置，把小店并入大店等方式进行调整。根据21世纪中国不动产二季报显示，其在全国关闭的直营店34家，而到了三季度，这一数字还在增加。
同时记者了解到，在北京，中原地产也将对旗下40家左右的门店进行调整。
变身售楼处
“我们这里不仅卖北京的二手房，而且还代卖一些外地的新楼盘。”崇文门的一家中介店员向记者介绍称。
在目前萧条的市场情况下，限购叠加限贷对北京购房者影响非常大，特别是房地产中介之前经营的二手房业务因为二手房贷款的额度比较低，成交量下调幅度相比商品房更大。这就使得中介公司只能开始求变图生存。
小公司受不了调控重压选择关门的数量逐渐增加，而大公司则逐渐开始选择拓展业务品种，增加新盈利点：部分公司选择了增加对目前成交量价齐涨的租赁业务重视程度，也有的中介公司开始售卖外地新盘。
中介公司从居间转到兼顾代理，门店不仅只挂售二手房，还开卖一手房。这种现象被称之为“一二手联动”。中原地产覆盖了项目前期策划、商品房代理和二手房中介的全业务型公司。在2009-2010年二手房市场比较好的情况下，虽然也有这类业务，但是重视程度都不高，而在目前市场萧条的情况下这种一二手联动卖房的形式可以说是对公司的销售能力提供了1+1>1的作用。
联动销售也越来越多地得到最近楼市新上市项目开发商的青睐，对于目前淡季下的开发商而言，通过中介的多网点共同分销也能最大程度地宣传项目，用最小的宣传成本收获最准确的意向客户。在目前限购政策下，有意向、有能力、有资格的购房客户相比之前降低了很多。通过中介门店的筛选，可以非常明显地加速库存楼盘的消化速度，加快房地产开发企业资金的流通，实现有效融资；中介公司也可以通过这种方式，在不增加人员的情况下，降低中介费降低带来的影响，可以多角度经营来获得更多的市场份额。
商报记者 赖大臣/文 暴帆/摄
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