降价盘引领10月沪楼市成交榜(图)

　　市场见闻

　　“龙头房企基本已有共识，刚需项目促销跑量”

　　早报记者 周祺瑾 陆鸣


　　10月上海楼市的风头，都被降价项目抢了去。

　　佑威最新发布的数据显示，10月上海商品住宅的成交面积榜前十名中，至少有4个项目进行了较大 幅度的降价促销。

　　某位上市企业营销人士称，现在一些龙头房企基本已经达成共识，通过刚需项目促销跑量，才是正确的，但是对于降价的顾虑，不少企业会有所顾忌，而错失了最佳的促销时机。

　　10月底成交翘尾

　　调控年，“金九银十”已成泡影。

　　佑威及楼市专评网1日发布的监测数据显示：今年10月，上海市商品住宅成交面积为45.73万平方米，环比（较9月）下跌19.64%，同比（比去年同期）下跌65.44%；成交均价为21302元/平方米，环比下跌5.93%，同比下跌2.83%。

　　即便是这一同比下滑六成的月成交量，也经过了10月底成交翘尾的“美化”。

　　据佑威机构执行董事、楼市专评网首席分析师黄志坚介绍，部分降价促销项目的集中成交，令上周上海商品住宅成交量在低位上出现大幅反弹，周成交均价亦创下最近34周新低。正是上周的成交翘尾，拉动整个10月沪上商品住宅成交量，较2008年10月高出了1.09万平方米。

　　“没有上周龙湖降价发力换量，恐怕今年10月的成交量，会成为6年来10月同期最低水平，比2008年10月楼市最低迷时的成交量还要低。”黄志坚说。

　　促销项目大获全胜

　　促销项目在10月的成交表现，明显好于未促销项目。

　　来自佑威的统计数据显示，在10月上海商品住宅的成交面积榜上，刚刚进行过“抢收华东”行动的龙湖地产，就有两个项目分别占据了第一和第三位：其中，龙湖郦城以24592平方米的成交面积位列第一，龙湖好望山以20937平方米位列第三。

　　而排名成交榜第二的金地艺境城，此前亦推出过单价相对较低的公寓项目。排名第四的香溢花城，同样在10月进行过小规模的降价促销。

　　黄志坚认为，楼市早已经进入到量逼价阶段，特别是外环外的公寓。市场上争议的拐点也已经形成，并在数据上明显地表现出来。

　　降价促销带来的成交激增，于开发商而言，资金回笼效应明显。

　　龙湖地产上海公司营销部策划经理李小超昨日介绍说，龙湖郦城和龙湖好望山这两个项目，目前的认购金额已达10多亿元，签约额达8亿多元，其中龙湖郦城的签约额为4.5亿元，认购额为6.5亿元，销售已基本结束。

　　降价效果看力度

　　对于部分急于回笼资金的开发商而言，降价促销已成眼下最为现实的策略选择。

　　某上市企业营销人士分析，在市场调整过程中，要去寻找一条缝隙，2008年龙头企业万科就是率先降价，以价换量，事实证明这种判断是正确的。

　　中华企业股份有限公司营销总监戴正芳进一步说，促销是最快捷也是目前来看仅有的回笼资金模式，但促销一定要力度到位，否则效果很难体现。

　　黄志坚判断，从政府高层近期频频表态楼市调控不会放松看，房价有进一步下行压力，这预示着加入到降价行列的项目数量会越来越多，从而带动月均价和年均价继续下行。

　　部分开发商慎言降价

　　不过，资金压力相对较小的开发商，以及部分高端项目开发商，降价动力依然不足。

　　万科上海分公司相关负责人昨日称，万科在上海项目的总体销售情况不错，1-10月已实现销售额70多亿元，到目前为止，没有降价促销的打算。

　　金地集团华东公司市场部总经理宋家泰也称，目前金地在上海的项目销售情况比较平稳，营销策略和之前并无变化。金地不会仿效那些大幅降价促销的房企，不会做出降价促销的举动。

　　即便是前期因降价促销斩获颇丰的龙湖，也称别墅房源无意降价。

　　李小超说，龙湖好望山的别墅房源没有列入此前的促销降价行列，目前销售情况良好，价格还有所上涨。整个集团的现金流有100多亿元，资金并不吃紧，近期推出优惠促销是为抢占市场，提升品牌影响力，“现在的情况是谁的动作快，谁就能及早出货，抢占市场。”

　　李小超还提到，龙湖好望山此前推出的170套平层促销房源已基本销售完毕，预计11月底12月初还将再推一批大平层项目，其中120套平层房型与此前促销房源一致，另有40-50套全新户型产品，总户值在3亿-4亿元，具体定价、是否会再推优惠等事宜尚不确定。