经济观察网 记者 肖君秀 上周五，海康人寿福建分公司宣布正式开业，这是海康人寿在国内的第十家分公司。
8月8日，海康人寿的股东中国海油与福建省签署战略合作协议，拟在“十二五”期间在该省投资800亿元，业务包括LNG站点建设、天然气管网建设、宁德工业区项目布局等方面。
海康人寿是一家中外合资公司，其外方股东为荷兰全球人寿保险集团，其与中国海油的股份各为50%。毫无疑问股东中国海油强大的实力以及在福建巨额投资，将为海康人寿在福建开展业务带来诸多资源便利。
海康人寿总经理兼首席执行官马君硕对布局福建如此解读：“除了福建巨大的保险潜力之外，人力资源也是重要的因素，福建市场已培育出一批保险专才，同时我们发现当地有非常优质的合作方，如银行和保险经代公司。”
据了解，海康人寿在福建会以多元行销的方式展开业务，初期采用的银保、经代（保险公司）、电销三种渠道，并且随着业务发展公司将逐步在福建加大投入。
对于福建分公司的发展计划，马君硕向记者透露，“计划2012年达到外资公司保险前三名。”福建现有9家外资保险分支机构，海康计划用不到一年半的时间冲击前三。如果要实现此目标，中国海油的隐形力量将不可或缺，如中海油与当地银行的合作会使海康人寿在银保渠道上借力，中海油与当地企业的合作也会有利于海康人寿在团险上的突破等，而中海油与当地政府的合作关系也将为海康人寿铺平道路。
海康人寿一管理人士表示，在福建分公司开业的同时，公司同时又在着手准备下一个分公司的申请，“我们也会考虑内地市场的布局”。目前海康在全国的10家分公司中，9家为沿海地区， 仅有湖北一家内地省份。海康人寿开分公司的策略也一直是紧随股东中国海油，借势股东优势一直是海康人寿的布局策略。
成立八年来，海康人寿一直遵循的是“适度进取”的业务拓展，打造出“北自天津，南至广东”的区域布局，但是如果要加快发展速度，在沿海城市布局这后，海康需要在夯实基础之后向内陆城市拓进。
根据2010年的年报显示，海康人寿营业收入为11.55亿，净亏损接近9000万，报告期末偿付能力充足率为159%。
作者：肖君秀
(责任编辑：陈大伟)
来源：经济观察网
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