“创富大赛让我的创富道路更平坦”

　　——专访中国邮政储蓄银行2010年“百姓创富大赛”二等奖获得者张斌

　　8月25日，“创富先锋——2011年中国邮政储蓄银行创富大赛”在广州启动。这是继2010年邮储银行广东分行“百姓创富大赛”试点成功之后，该行为解决百姓及中小企业创富融资难问题，进行的大型主题

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　　在邮储银行广东分行和南方都市报共同主办的2010年“百姓创富大赛”中，广东肇庆灵莲畜牧有限公司总经理张斌的“虫子鸡”项目夺得“二等奖”，获“创富座驾”一台以及邮储银行500万的授信贷款证书。张斌的公司自2007年以来，靠苍蝇培育出高蛋白含量的蝇蛆，加工成蛋白粉，并配制成“虫子饲料”，喂养出商业价值高的“虫子鸡”。

　　获奖对他有什么影响？如今，他的公司经营状况如何？对于创富大赛，他怎么看待？对于创富者以及参赛选手，他又有哪些建议？针对一系列的问题，记者对邮储银行广东分行2010年“百姓创富大赛”二等奖得主、广东肇庆灵莲畜牧有限公司总经理张斌进行了专访。

　　获奖带动公司规模扩大一倍

　　记者：您在大赛中学习到什么？

　　张斌：我觉得邮储银行提供“百姓创富大赛”这样一个平台让我们展示自己，同时能与多个优秀选手同台竞争，提高了自身的水平。同时，在与大赛选手同场竞技的过程中，也是交流创富经验的过程，我学到了很多东西。

　　记者：获奖对您的企业发展有什么影响？

　　张斌：首先是获得了邮储银行的贷款支持，流动资金增加了。参加大赛前，我就想扩大 “虫子鸡”的养殖规模，但是缺乏资金支持。而今年六月份，我从邮储银行贷了305万，用来扩大公司规模。

　　其次，增加了养户的信心。以前，公司旗下“虫子鸡”养户有限，很多农户对公司的发展处于观望状态，不敢轻易加入。而现在，公司的养户从不到20家发展为40多家，种鸡数量由8万只增加到15万只，幼鸡从20万的养殖规模增加到35万多，公司规模几乎扩大了一倍。去年全年，我们公司营业额3000多万，今年前8个月营业额已达3600万，预计全年营业额将达到5000多万。

　　此外，许多客户也慕名而来。比如南海批发市场的老板通过“百姓创富大赛”了解到“虫子鸡”，现在每个月要从公司购买4万多只鸡，成为公司的主要客户之一。还有，在参赛过程中认识了肇庆的一个从事农产品批发生意的选手，他现在每月也从公司购买几千只鸡。除了商业往来，他们也会针对鸡品种的改善、营销方式、公司管理等方面给我提一些好的建议。

　　可以说，邮储银行举办的创富大赛让我的创富道路更平坦。

　　小企业融资难问题亟需关注

　　记者：您刚提到过去公司缺乏资金支持，在融资过程中都遇到过什么问题？您觉得应该怎样解决？

　　张斌：因为我们是小企业，同时也是农业企业，过去经常遇到这样的问题。我们一般都是租地搞建设，一租就是一千多亩地，但很多时候没有土地证，没法做抵押，可是投入的资金数量相当大，比如建设一个普通鸡场都要上千万的资金。但是，很多时候我们甚至连百来万都贷不到，这样的问题困扰了我们相当长一段时间，影响了企业的发展步伐。小企业融资难问题亟需政府、金融机构以及社会各方面的关注。邮储银行举办的创富大赛，为解决小企业融资难问题添了一条渠道。我相信，如果融资难的问题能够解决，广东家禽业的发展将上一个台阶。

　　记者：对于邮储银行针对中小企业提供的金融服务，您有什么看法？

　　张斌：邮储银行在众多银行中服务是最好的。过去我接触过很多银行，许多银行对我们农业小型企业的态度是比较看不起或不屑的。而邮储银行则以极其关心、支持发展的态度一个类似保姆的态度去对待我们，为我们提供非常到位的服务。银行人员对我们的服务态度和服务热情相当让人感动。

　　记者：对于与邮储银行的合作，有什么想法？

　　张斌：首先，我们企业对于和邮储银行的合作抱有非常大的信心，下一步将继续深入合作。同时，我还有另外一个想法——通过我作为一个突破点，带动一个面，带动我们广东家禽行业，比如说我旗下的农户，以及家禽协会内的其他企业，参与邮储银行的融资项目，希望能让我们家禽业在金融系统能有更多人受惠。

　　大赛促银企合作并带动就业

　　记者：今年，邮储银行将在15家省级分行开展创富大赛，您怎么看待？有什么建议？

　　张斌：邮储银行组织这样的大赛，具有深远的意义。一方面，大赛提供了银企相互了解的平台，为银行和企业合作提供了机会，为企业解决了融资难的问题。另一方面，企业发展了，也带动了就业，促进了百姓创富。比如，我们公司新增加的养户中有一个叫陈佩林，当初家里凑了2万元，又借了3万元，投资建了鸡舍，养了5000只鸡。现在，已经收回了5万元的成本，正要发展为1万只的养殖规模，家里逐渐脱贫致富。希望以后每年都能举办这样的大赛，并且将范围扩大到全国。

　　记者：根据您的成功创富经历，对于创富者有什么建议？

　　张斌：首先，做事业要有良好的心理素质。在创富过程中难免会遇到各种危机和考验，需要有很强的受挫能力，去面对困难、战胜困难。第二，产品和经营模式需要创新。只有这样，你的企业才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。第三，创富需要讲诚信，还要做对国家、对社会、对他人有益的事情。

　　记者：对于今年参与大赛的人有什么建议？

　　张斌：首先，产品和商业模式要有特色，这样才能在众多的选手中脱颖而出。第二，资料要精简，在规定的时间内，将项目或公司最突出的优点展现出来，不用面面俱到。再者，演讲要从容不迫，条例清晰，有个人特色。