打造永隆银行为离岸财富管理平台

　　客户需求在变，银行的盈利模式也要随之改变，银行将目光放在了离岸财富管理上。

　　昨日，在《2011中国私人财富报告》（下称《报告》）发布会上，招商银行副行长丁伟透露，为满足境内客户离岸资产管理需要，招行决定将香港永隆银行打造成其离岸财富管理平台。

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　　《报告》显示，中国个人境外资产增长迅速，2008~2010年年均复合增长率达到100%。其中，作为中国个人境外投资主要目的地的香港，2008年~2010年来自内地的个人投资年均复合增长率超过70%。高净值客户境外资产占全部资产的比重由两年前的不足10%上升至20%左右。

　　但由于目前中资机构缺少网点和海外市场经验，短期内境外资产管理仍以外资银行为主。招行总行私人银行部常务副总经理王菁对《第一财经日报》记者表示，境内客户希望其境内外的资产能够在同一家机构联动管理，这种需求催生了招行开展相关服务。

　　此外，财富管理还可提高客户黏性，并有助于吸收存款。2010年年报显示，多家股份制商业银行贷存比接近75%的“红线”，在即将实行日均贷存比达标情况下，各家揽存压力不小。

　　丁伟透露，截至今年3月末，招行吸收客户存款达300亿元人民币，其中重要原因是通过财富管理将客户的钱在招行内部循环，“财富管理变成货币，货币再变成财富管理，客户走也走不掉。”