银保业务萎缩 沪上26家寿险公司保费收入负增长

　　“这就是一场闹剧”。最近，针对沪上一些保险分公司银保渠道销售团队人去楼空的情况，《每日经济新闻》记者在调查时，一位刚刚离开某保险公司的销售人员这样对记者说。

　　而就在4月12日，国内保险重镇上海的保监局公布了2011年1～2月保费收入情况：2011年前2月，上

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　　8家公司保费降幅超五成

　　记者从沪上一些保险公司分公司了解到，自今年以来，部分保险公司银保渠道人员流动频繁，有些是渠道经理带领营销团队离职，有的银保部门有一大半跳槽离职了，有的银保部门甚至上演了“空城计”。“虽然今年公司保费收入（前2月）相比去年只下降了约40%，但银保人员流失超过了60%以上，之所以保费下降速度没有人员流失那么快，是因为和部分银行签订了独代协议。”一位保险公司相关人士对记者表示。

　　记者了解到，2011年前2月，上海寿险分公司有保费收入的有38家，其中，26家保费收入同比出现负增长，只有12家保险分公司保费收入是正增长。其中，保费收入增长最快是天安人寿，前2月天安人寿上海分公司实现保费37790万元，较去年同期的6922万元，增幅约为445.9%。保费收入下滑最多的是瑞泰人寿上海分公司，前2月瑞泰人寿上海分公司实现保费收入仅仅为17.49万元，而去年该保险分公司实现保费收入5188.27万元，同比缩减约99.6%。

　　具体而言，前2月寿险上海分公司标准保费收入下降超过50%的有8家，分别是：瑞泰人寿，标准保费收入下滑约99.6%；正德人寿上海分公司，标准保费收入从12693万元下降为323万元，下降幅度为97%；英大人寿上海分公司，标准保费收入从24843万元下降为2819万元，下降幅度为88.6%；人保健康上海分公司，标准保费收入从7564万元下降为1829.7万元，下降幅度为75.8%；信诚人寿上海分公司，标准保费收入从6365万元下降为2245.9万元，下降幅度为64%；中意人寿上海分公司，标准保费收入从21495万元下降为8118万元，下降幅度为62%；此外，国泰人寿上海分公司、光大永明上海分公司保费收入下降也超过了50%。

　　尽管去年银监会银保新政中有关于“1+3”合作模式的要求，但记者在上海一些银行中了解到，部分银行并没有完全是“1+3”，而是“1+多”，由此也带来不少问题。

　　“现在我们网点销售的保险产品就有6、7家公司的，但主要还是销售其中一家公司的产品。最近吸收储蓄的压力很大，保险卖的不多。”工商银行上海某支行一位工作人员表示。

　　《每日经济新闻》记者了解到，一些保险公司的银保销售人员，会随着网点合作关系的调整而调整。比如，某银行网点原来是和甲保险公司合作，后来转为和乙保险公司合作，原来在甲保险公司工作的银保销售人员会随之跳槽到乙保险公司。

　　与银行合作关系的不稳定，和员工的频繁调整，使一些保险公司的保费收入极不稳定。上述情况引起了保险监管机构的重视，4月15日，中国保监会、中国银监会联合召开贯彻落实《商业银行代理保险业务监管指引》（以下简称《监管指引》）视频会议，保监会主席助理陈文辉表示，银保双方要审慎选择合作对象，落实总部签订合作协议制度，保持合作关系的稳定性。

　　银保业务面临转型

　　受银保新政影响，2011年险企一季度保费收入普遍增长乏力。其中，全国有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长，占纳入统计的61家寿险公司的52%。其中，有10家寿险公司保费收入下滑超过了50%。

　　分析人士表示，一些银行在选择合作保险公司的时候，优先考虑把网点资源提供给自己控股的保险公司，或者是与该行有股权关系的公司，此后才轮到其他保险公司拼佣金抢份额。

　　此前，一位保险公司负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，如果严格按照银监会90号文件来执行，银行的中间收入要大幅萎缩。而目前的情况是，银行自己的保险销售队伍很不健全，如果让银行来销售保险，那么有些保险公司的银保保费收入将下降20%～40%。

　　现实似乎印证了该负责人的预言，以保险业务收入的“风向标”上海市场来说，有18家寿险公司上海分公司的保费收入下降超过了20%，占上海寿险市场经营主体的一半左右。

　　尽管有人持有不同意见，但无疑，银保新政之后，提高了中国银行业对保险中介业务的要价筹码，引起了一些保险公司管理层的担忧。4月15日，保监会主席助理陈文辉表示，促进银保业务转型和结构调整。依法开展销售模式创新，大力发展与银行储蓄形成互补的风险保障型和长期储蓄型保险产品。

　　行业分析认为，中小保险公司可以通过费用、产品差异化来分取银保市场的一杯羹。而新华人寿、太平人寿等一些“银保大户”则希望通过销售长期储蓄型产品来稳定市场地位。

　　一位保险公司主要负责人表示，2011年中国保险业的增长速度将继续维持在GDP增速的3～5倍左右。“保险过往的"保费规模"依靠银行的发展模式，使保险公司受制于银行。今后要选择多元化发展模式。今后要把个人营销渠道作为保费收入主渠道来建设，同时创新销售渠道，加快网络销售、电话销售等新兴渠道的建设力度。”该负责人认为。