打造专业理财队伍 银行打响高端客户争夺战

　　专门的财富管理服务、专属的理财产品、一对一的理财顾问今天起，中信银行杭州分行贵宾理财中心正式亮相杭城。

　　“这次启动的贵宾理财中心是中信银行总行在全国高端客户最集中的10个城市的统一布局，我们前期已做了大量的准备工作，光是在人员的配置上，集中了各支行 最优秀的理财师，为中高端客户量身定制专属产品及增值服务。”中信银行杭州分行介绍。

　　“我们暂时把目标客户圈定在金融资产300万以上的高端客户，为杭州乃至全省的客户提供高品质的专业理财服务。”中信银行杭州分行贵宾理财中心经理丁志毅说。

　　江浙地区历来是银行业的必争之地。丁志毅表示，浙江丰富的高端客户资源是贵宾理财中心设在杭州的重要筹码。

　　业内人士普遍认为，受利率市场化等因素影响，依赖商业银行传统信贷业务扩张的粗放式发展模式遭遇瓶颈。未来商业银行必将寻求新的增长点以推动自身业务发展，而零售银行财富管理领域则向来是各家必争之地。中信银行杭州分行贵宾理财中心的建立，无异于是中信贵宾理财品牌基于自身独有资源优势上的一次全面升级。

　　专业理财队伍是关键

　　说到理财，离不开专业的理财师团队，一个优秀的理财师，不仅能为你找到最适合的产品，而且能为客户制定合理的资产配置和完善的财务规划。

　　为更细致、更专业地服务好中信贵宾客户，中信银行杭州分行打造了一支专业素质高、服务能力强的贵宾理财客户经理队伍。所有贵宾理财客户经理都接受了系统的专业培训，通过了CCWA(中信财富管理顾问)的资格认证，大部分人员更具备了CFP(国际金融理财师)/AFP(金融理财师)的专业资质。几年来，中信贵宾理财客户经理队伍通过为上万名贵宾客户提供专业服务，积累了宝贵的服务经验，获得了贵宾客户的一致好评。中信贵宾理财专家团队在杭城广大市民心目中进一步打响了中信贵宾理财品牌。几年来有近二十人次荣获浙江省十佳理财师称号。

　　专业理财 总有一款适合您

　　专业理财，理财师很关键，但产品更有说服力。此前，“中信贵宾理财”品牌多次获得国际权威机构评选的“最佳财富管理奖”和“最佳理财银行”，在省内连续五届荣获浙江省“十佳银行理财品牌”。

　　中信银行理财产品素以种类丰富、产品线完善为特长。从产品风险等级来看，中信银行自行开发的理财产品涵盖低风险、较低风险、中等风险、较高风险和高风险五个等级，满足不同风险偏好的客户需求。从产品面向的客户群来看，中信银行理财产品涵盖了能够满足大众客户、贵宾客户及私人银行级客户投资需求的多种产品。中信银行还为贵宾客户和私人银行客户提供专属的理财产品，尽最大努力满足其个性化的理财产品定制需求。

　　据悉，“中信贵宾理财”品牌自创立以来，一直秉承“智慧创造财富”的理念，为广大客户持续创造财富价值，近年来已经获得了市场的广泛认可。2009年下半年起开始参与新股申购，以其良好的收益性、流动性和安全性获得投资者广泛认同。2011年该行参与定向增发创新型产品，通过结构化的设计，为客户带来稳健的高额增值回报，受到广大投资者的追捧。目前该行有数十款产品在线销售，涉及银行、信托、证券、基金、保险、期货等多个金融业务领域，满足客户各项理财需求。本报通讯员 王哲 高元元 本报记者 俞萍丽 (来源：钱江晚报)