离开了银保渠道，保险公司的日子似乎不那么好过了。根据最新统计，今年一季度全国保险公司保费出现了近10%的负增长，而我省通过银保渠道的销量降幅同比超过了11%。有鉴于此，保监会最近又下发新文件，将银行以外的非保险类金融机构首次纳入了可代理保险业务的范围。这意味着证券、信托、金融租赁、典当行等金融机构都可以销售保险。不过记者昨日了解到，杭城多家非银行保险类金融机构对此并不怎么热心。
一季度保费负增长趋势扩大 “呵呵，受银行剥削太严重了，想开辟其他通道……”看到保监会4月8日下发的《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，杭州某证券公司负责人略带调侃地指出，保监会的这个《征求意见稿》，可能是迫于现实的无奈之举，当然也可能是向混业经营方向“试试水”。
据了解，近十年来国内保险行业发展迅速，保费也呈现大幅度增长，保持了20%以上的增长，其中银保渠道为此做出了决定性贡献，占据了保费收入的半壁江山；具体到一些新近成立的寿险公司，银保渠道保费收入占比甚至高达七成乃至九成以上。但随着保监部门去年底出台新规，禁止保险公司业务员在银行网点驻点销售，以及对投连险和万能险实施新的会计准则，保险公司的保费出现了大幅下降。
根据浙江保监局最新公布信息，今年1—2月份，我省(不含宁波地区)人身险负增长趋势有所扩大。人身险保费收入104.5亿元，在全国排名从去年的第9名掉到了第10名，同比下降2.1%，增幅低于全国平均水平3.6个百分点。而投连产品和万能产品保费收入受新会计准则影响，分别下降95.1%和96.8%。银保渠道保费收入35.9亿元，同比下降11.1%。记者昨日从某保险公司了解到，因为银保渠道权重超过七成，他们一季度的保费降幅还要“惊人”。
此前有券商研究报告预计，2011年保险行业保费会呈现微幅增长，但是今年一季度数据显示出现了近10%的负增长，相比历年20%以上的增幅，10%的负增长显示“是一个非常可怕的数字”，可见银保渠道的影响之大。
券商只想与保险同享客户 信泰人寿有关负责人昨日表示，“征求意见稿”对保险公司而言无疑是利好的，因为“征求意见稿”拓宽了保险公司的销售渠道，在一定程度上减少了保险公司对银保渠道的依赖，在当前银保销售锐减的局面下，该政策可谓是“一大改观”。
上述券商人士也认为，保监会出台这个规定，对证券公司和保险公司确实都有好处，在一定程度上减少了保险公司对银保渠道的依赖，但“效果不会好”。“银行有很多的综合资源可以利用，毕竟大部分时间还是卖方市场，其二银行员工多，光自己人买买就是一笔大数字了。”他认为相比之下，证券、信托、金融租赁和典当这些行业的员工数量和专业水准，都跟银行业“没法比”。
“证券公司来卖保险，管理层意愿是好的，若考虑大客户资源共享，还有这个成行的可能性的，最好的结果是双方共赢。”另一券商人士昨日也指出，证券公司卖保险并不是不可以，但也面临客户资源流失问题，如果保险公司不相互提供大客户资源，他不看好这种合作模式。
“什么？证券公司以后都可以卖保险？那搞得不好会相互砸牌子呢。”一位民间人士也认为，证券公司的人员专长是在投资理财，而保险产品要进驻证券公司，当然不可能拿理财收益跟证券投资理财产品比拼，这就迫使保险公司多推一些保障型的产品，但这方面专业性更强，所以“搞得不好，对彼此的品牌都是一种损毁。”
杭州某信托公司一位营销负责人也对此“兴趣不大”，因为公司的信托产品也面临着较大的销售压力，虽然保险提成较高，但从投入产出比看，单个信托的提成绝对额并不低。 (来源：杭州网)
(责任编辑：陈大伟)
来源：中国经济网
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