来源：第一财经日报
作者：陈天翔
H股定向增发募资优先充实深发展
昨日，在中国平安（601318.SH，02318.HK，下称“平安”）2010年年报说明会上，为何选择向香港新世界发展主席郑裕彤旗下周大福进行H股定向增发，成为最受关注的问题；而作为集团董事长的马明哲把更多的表现机会让给了新任总经理任
除资本金注入
多方支持深发展
昨日，任汇川表示，H股定向增发计划目前正处于等待审批的过程中。并称，平安集团各项业务的偿付能力都是充足的，但因为要考虑可能出现的资本金需求，因此必须提前作准备。向郑裕彤旗下公司定向增发，则是因为平安集团列出了诸多要求，在有投资者愿意满足这些要求的前提下，平安集团做出一定价格折让。
3月14日，平安发布公告称，郑裕彤及旗下周大福以194亿港元参与平安2.72亿股H股增发计划，每股均价71.5港元。按约定，郑裕彤及周大福将承诺锁定6个月。任汇川表示，事实上，从公告前30天和1年的平均价来看，折价幅度并不算大；并且这次定向增发的规模也不大，不会对平安原有的股权结构产生重大影响。
“正因为此，董事会成员全部投了赞成票。”同时，任汇川表示，完成此次定向增发后，平安集团及旗下各子公司的偿付能力会在比较长的一段时间里得到保证；所募集资金将优先考虑充实到深发展中。
任汇川同时透露，将从八个方面支持深发展，除了资本金注入外，还将利用平安现有的5100万个人客户群和超过200万企业客户群来进行内部交叉销售；同时也会在IT、人才、后援平台及高端客户服务上给予深发展大力支持。
交叉销售“推动力”
在阐述平安集团综合金融实施效果时，任汇川表示，2010年，平安财险车险保费收入的41.6%来自交叉销售和电话销售；平安银行新发行的信用卡中54.4%来自交叉销售渠道，新增零售存款中34.8%来自交叉销售；交叉销售对信托业务和平安银行新增日均存款贡献率也有明显提升，分别达到14.1%和21.1%。
在平安集团内占比最重的保险业务方面，首席保险业务执行官李源祥称，去年平安人寿在盈利能力较强的银保期缴业务上达到200%的增长，实现规模保费人民币1590.64亿元。其中盈利能力较强的个人寿险业务首年规模保费为426.99亿元，较上年增长37.6%。
对于银保渠道的发展，李源祥称，国内银保渠道销售的产品，相对来说利润较低。因此，在符合集团价值创造的策略下，平安人寿希望用利润比较高的期缴产品业务来积累客户。下一步会在创新销售模式、多元化产品等不同险种的交叉销售上发掘机会，也会加大和深发展、平安银行的合作。
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