光大银行“钢铁金色链”融资网络存款翻番

　　如何在传统行业金融服务过程中拓展盈利空间与创新模式？如何使产业链融资成为银行发展的驱动板块？

　　把光大银行独创的产业链融资模式——“钢铁金色链”细细解剖会发现一个可以成为范例的标本。

　　“金色链”是光大银行在长期服务钢铁行业客户的过程中,形成的

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　　钢铁行业是国民经济的重点发展领域，一直是各级银行积极营销的领域，然而在业内，钢铁金融服务还大都停留在以单一产品服务提供为中心的阶段，并未真正做到以客户为中心，更未在深入研究钢铁企业主流需求的前提下提出全套金融解决方案。光大银行在服务钢铁生产企业的过程中，认识到产业链的整合和协调是钢铁生产企业的战略重点和行业发展的大趋势，银行需要精准把握行业特征和特定客户需求，分析行业资金流和管理流，制订专业化的行业解决方案，形成对整个行业链条的专业化服务。

　　作为模式化经营的成果——光大银行围绕钢铁行业的需求整合资源、优化流程，促进经营方式和盈利模式的转型，成功打造了“钢铁金色链”业务，将行业金融服务范围拓展至上游供应商及下游钢材经销商和加工企业，针对钢铁生产企业及其上下游企业的交易模式和业务合作特点，结合行业运行规律，确定了以龙头钢铁生产企业为核心、以其上下游协议户为突破口的营销策略。

　　在该行大力推动下，截止2010年末，中国光大银行已为23家核心钢厂搭建了“钢铁金色链”供应链融资网络，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初增加101%，在取得了钢厂上下游客户认可的同时，也取得了良好的品牌效应。

　　据光大银行相关负责人透露：“进入2011年，光大银行将以客户为中心，以市场为导向，以深入解决产业链融资难题为目标，进一步完善‘钢铁金色链’网络，推进‘商商银网络’、‘1+N保理’、‘未来货权网络’三个为重点网络产品，同时研发‘市商银网络’模式，以进一步延伸钢铁行业金融服务深度”。（来源：光大银行）