来源：新京报
“京15条”落地后，北京楼市上周末迎来首个开盘小高峰。记者了解到，虽然部分楼盘的销售好于开发商的心理预期，但是政策下的市场反应趋冷。去年低价开盘的明星楼盘万科长阳半岛终结了“日光盘”纪录。
上周，共有7个项目领取预售证开盘，除中海九号公馆外，多为两居至三居的小户型产品。其中，龙湖长楹天街以及远洋一方分布在朝阳东部，长阳半岛以及芭蕾雨位于房山，而万科紫苑为位于丰台区的商住项目。
记者了解到，个别楼盘出现了当日销售完毕的情况，大部分楼盘虽然较开发商的预期好些，但是依旧较调控前趋冷。
就昔日的“日光盘”万科长阳半岛来看，其终结了前5次的“日光盘”纪录。中粮万科长阳半岛本次第6期紫云庭开盘，共推出118套房源，销售单价为18500元/平方米。记者当日来到现场，仍有不少购房人，但是较前几次开盘冷清。由于此次户型产品较以前稍大，在认购表上可见，三居改善性产品由于受到限购政策影响，剩余较多。周日开盘当日认购75套，认购率63%，昨日仅认购一套。
万科相关负责人表示，新政出台后，1039组排号客户筛选掉30%，主要是由于限购政策已经不具备资格。新政影响显现，但是公司也对这一个市场表现有心理预期。60%的当日销售量还是达到了公司的内部要求。
北京中原地产研究总监张大伟认为，3月份上市新盘大多采取了以销定产的策略，楼市中的供、需数量趋于均衡，调控前热点项目一房难求的局面初步得到扭转。
热盘动向
远洋一方“降价促销”
回应退房称“按双方合同执行”
上周日，记者上午10时来到位于管庄的远洋一方润园开盘现场，已经是开盘的第三天，仍有不少购房人在现场咨询认购。据售楼员介绍，300套房源已销售过半，销售较好的原因是公司在进行“促销”。
记者了解到，上期该盘开盘价格为25000元/平米，而此次推出了全款8.3折、贷款8.4折的优惠，均价大概在21000元/平米左右。由此计算，远洋一方润园此次开盘的促销价格相比上期下调了4000元/平米。
对于新政后楼盘的价格调整，远洋地产表示，远洋一方的阶段性促销活动，是根据市场环境、广大消费者及客户需求等各方面情况而制定的，是正常的商业行为。
对于此次开盘价格出现调整，去年购买业主要求退房一事，远洋地产回应称，“对于个别业主的相关意见，我们充分理解并表示尊重。远洋愿意按照与相关业主双方签署的合同来执行。”
虽然今年3月是传统的市场旺季，但是受调控影响，3月开盘的开发商多选择谨慎的定价策略，多以平价开，部分已经出现大幅度的打折、优惠活动。据估计今年受限购影响，市场购房需求下降大约三成，随着市场的变化，以及推盘销售的需要，顺应调控大幅打折降价楼盘或将增加。（张晓蕊 张旭 ）
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开发商多招“弥补”购房者
2008年，在楼市出现低谷时，不少开发商进行降价促销，但也因此引发了退房难题。
2008年9月，华业玫瑰郡推出特价房，均价14000元/平方米左右，降幅比上期最高达3000元/平米。同时，该项目开展了“老业主返利共享活动”，“先给车位后退差额”，据悉，该公司为此付出2000余万元。
楼市调控从去年开始，不少楼盘为了促销也大幅打折降价，也面临安抚老业主避免其退房的难题。
去年3月，不少购房者以24000元/平米的价格购买了中弘·北京像素，但随着2010年4月调控政策的出台，该楼盘价格出现了回落，下半年价格调整到20000元/平米，比3月的价格下调了4000元/平米左右。不少业主认为自己买“亏”了，要求退房。后来针对这批业主，开发商提出送2000元/平米的精装修活动，和这批业主补签了附加合同。
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