“京十五条”出台后楼市掀促销潮80余项目正在打折有些力度非常诱人———
房地产信托业务被银监局叫停、股市增发也难以获批、预售金也要被监管，再加上京十五条的限购政策，使得资金陷入紧张状态的开发商难以支撑现价。
记者昨天采访发现，北京在售楼盘已经
市场现象
80余项目集体降价付全款能低至八折
“推出特价房，目的就是要吸引购房者来看房嘛。”昨天上午，位于望京的合生麒麟社销售人员对记者说，尽管他们是商业住宅不受京十五条政策限制，但依然推出了十套特价房，每平米要比平时售价便宜六千多块钱，现在只剩一套了。“京十五条”出台后，楼市折扣之风日趋猛烈，直降六千元的十套特价房还只是冰山一角。据房源展示网络平台九九房搜索统计显示，目前在售的400余个楼盘中，有80余个项目正在以打折方式促销，打折项目占在售项目总量的两成左右。
在促销楼盘中，有10余个项目在开展超低折扣，力度突破了常规的9.5折，有的甚至达到了罕见的8折。如果能全额支付购房款，的确能得到不少优惠。
记者算了一笔账，打折项目全款优惠最多的比贷款客户高出了5个百分点，如果总房款是200万元，相当于比贷款客户便宜了10万元，所有折扣累加之后的优惠金额就更高了。
开发商促销花招多广告做到了电影院
“中国进入像素时代……”近日，在《我是四号》科幻电影的片头中，出现了这样一句广告语。当观影者不知这是何意时，“中弘·北京像素”几个大字出现在屏幕中。“原来是楼市广告啊！”不少人恍然大悟。
将广告搬上大银幕的做法在北京楼盘宣传中并不多见，而开发商的花招还不止这些，绿地新都会在买房时送空调等家电，而位于朝阳区北苑的北京城建·世华泊郡则采用了城建老顾客买房优惠两万元的促销方式。
原因解析
争取客户促进成交缓解资金紧张压力
目前在限购政策下，具备购房资格的客户总量减少，如何争取更多的客户成了开发商面临的问题。此时推出超低折扣，不仅能吸引更多人的眼球，还能促进成交，缓解开发商资金紧张的压力。
九九房搜索市场部负责人王伟伟分析，早在去年底，房地产信托业务就被银监局叫停，股市增发也难以获批，再加上预售金监管，以及春节以后各大商业银行全面收紧开发贷款，开发商融资渠道越来越少，成本也居高不下，面临的资金考验更加严峻。
王伟伟表示，外部融资受阻，开发商就更加依赖于解封后的销售回款，因此，卖出房子成为保障资金链安全的关键。楼盘折扣力度的加大，特别是一次性付款的超低折扣，充分说明了这一点。
在目前的市场环境下，要想促进成交，只能为项目增值或者降价，增值可以送精装、送家电，但众口难调，直接打折让利更容易让购房人受到大额资金优惠的诱惑出手购房，因此成为当下开发商的首选。
前景分析
如果楼盘销售不力 此轮打折可能蔓延
21世纪不动产市场部市场总监林蕾认为，目前的打折潮只是因为新房市场成交量近半个月来受到限购令影响严重，购房人观望情绪浓、成交意向锐减。经过对政策约半个月的适应期，开发商只是开始试探性地采取促销优惠，市场上并未出现开发商“恐慌性降价”。
亚豪机构副总高姗分析，如果楼盘销售仍然不力，预计此轮打折将由点到面，覆盖更多楼盘，同时折扣力度也将进一步加大，甚至会由打折转向直降这种更直接的促销方式。
不论打折是否蔓延，现在逆市涨价的开发商已经为数不多。中原地产数据显示，在3月份预计开盘的项目中有15个确定了销售价格，没有一个涨价项目。
由于目前新盘供应紧张，保障性住房大多在下半年开始提供，所以楼市调控效果下半年更加明显，全年北京楼市成交量预计下降四成到五成。
文/记者张媛
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