香港保险公司高薪吸引代理人 奖金高达百万

　　据香港《英文虎报》（The Standard）报道，面对目前严重的保险代理人跳槽现象，香港多数保险公司愿意提供高达百万的奖金以吸引竞争对手的销售精英。

　　业界消息称，最近约100名代理人离开了香港宏利人寿（Manulife），加入了友邦集团（AIA Group）。去年年底发生的一个案例中，友邦保险曾承诺，如果该代理人从宏利人寿跳槽到友邦保险，将能获得他们提供的150万港元（约192500美元）的奖金。在被拒绝之后，友邦保险甚至将奖金涨到了400万港元。

　　代表保险界的立法会议员陈建波（Chan Kin-por）称，他曾听说有保险公司愿提供1000万港元奖金以吸引代理人加入。但是，他同时表示，“已多次收到投诉称，保险公司要求代理人在三年内做出一定销售业绩，期满时却采用某种借口解雇了该代理人。”

　　代理人跳槽到另外一家保险公司意味着，要说服客户放弃之前已购买的保单，从新的公司买一份新的保单。陈建波提醒保单持有人在终止合同之前要充分理解条款，因为可能无法将保单利益从旧保险公司转移到新的保险公司。他尤其提醒那些保单生效刚满一至两年的投保人，如果因为代理人跳槽而终止保单，他们的保险利益很可能会受到损害。

　　香港保险业联会（The Hong Kong Federation of Insurers）称，已经有关于保单利益从一家机构转到另一家机构的相关规定。但是，并不是每家保险公司都遵守该规定。在2009年被调查的100宗案件中，有两宗案件是涉及到违反这条规定的。同时，香港保险业联会还提醒保单持有人要签定客户利益保障证书（client protection certificate）以保护旧保单中的保险利益不受损害。 (来源：中国保险学会网站)