招行私人银行三年实现盈利 增长速度年均达35%

　　约上三五好友打网球、到特色地区实地考察、参加慈善晚宴、提供移民咨询服务、有专业的客户经理量身定制财富管理方案……这些并不是哪个电影里的情节，在招行私人银行一切都能成为现实。12月16日，拥有零售银行业务卓越口碑的招商银行，在西部地区再次强势出击。招商银 行私人银行成都中心正式成立。这也是招行继总部营业部、北京、上海、深圳等地后，在国内设立的第20家私人银行中心。同时，这也宣告了招行高端理财服务首次全面进驻四川。作为招行私人银行中心在西部地区的最重要布局之一，招行私人银行成都中心将为四川地区的高端客户带来全新的财富体验和高品质生活。

　　三年实现盈利创造国内银行界奇迹

　　当国内私人银行市场还是处于一片空白的时候，招行已准确捕捉到中国高端人群在资产积累到一定程度后对财富管理的庞大需要。2007年，招行私人银行中心成立，这也吹响了招行，这个传统零售银行业务的领军者向高端客户市场进军的号角。当时招行副行长丁伟就预计，实现私人银行盈利，我们只需5年。

　　转眼三年过去，招行私人银行业务取得了良好的发展。目前已经在全国20个城市开设，基本涵盖了经济发达的地区。客户数超过了1.2万名，管理总资产超过2400亿元。在过去的3年，私人银行客户数量和管理客户总资产均保持了年均35%的增长速度。在16日，招行私人银行成都中心的成立仪式上，丁伟宣布，招行私人银行已经在今年实现了盈利600万元，而这距离私人银行开业仅仅用了三年时间。

　　佳绩的背后，是招行成立23年来的不懈追求，其个人财富管理始终领先于同业。在业内，招行率先推出了“金葵花理财”和“钻石理财”服务的分层服务理念。2007年，招行在多年高端客户分层服务和金葵花、钻石服务积累的财富管理经验的基础上，在国内推出了私人银行服务，为金融资产在1000万以上的高端客户提供个性化、私密化、综合性为一体的理财顾问服务。

　　整合全球资源规划财富人生

　　与传统的银行零售业务相比，私人银行顾名思义是要为高端客户打造个性化的财富管理方案。随着中国经济的高速发展，富人群体的财富也呈现了几何级数的增长。他们对财富保值、增值的要求更趋专业化、个性化、同时也需要有特色、有创新的私人银行像他的财富管家一样提供综合财富管理方案。

　　招行私人银行秉承着“助您家业常青，是我们的份内事”的理念，根植于本土的高级客户经

　　理与全球招募的专家投资顾问组成的“1+N”专家团队，遵循严谨的“螺旋提升四步工作法”，根据客户的风险偏好、财富目标、为私人银行客户量身定制专属的财富管理规划，提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务。从传统的股权、基金、保险、债券、外汇，到新兴的风险投资、艺术品投资，招行私人银行将提供多品种的投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。此外，还为客户提供私募股权、房地产投资、艺术品、古玩、名酒收藏等领域的投资顾问服务。

　　在众多的私人银行中，招行何以脱颖而出？据了解，其成功的优势就在于，第一，体制。与其他银行私人银行业务独立成立事业部单独运作不同，招行私人银行是涵盖在零售业务之内，这样做的最大好处是，扎根基础，形成对私人银行的强力推动力；第二、专业化元素，贯穿始终。专业稳定的一对一客户经理、招募于全球，经验资深的强大投资顾问团队，自主研发的“开放式产品平台”，每年定期为私人银行高级经理提供海内外培训计划。根植于本土，放眼全球。第三、丰富的产品线。通过“开放式产品平台”的甄选，整合跨品牌、跨行业的资源，优质金融产品基金、信托、保险私募股权投资、券商集合理财、另类投资产品、海外资产等将集合在统一的产品

　　平台上，为客户提供全面的投资资讯和更多的另类产品的投资机会。最后，基本的银行服务。存、取、转、汇、全球通用的卡，看似简单的银行基本服务，却透露着招行人性化的服务理念。

　　关注四川精英人群的财富梦想

　　作为招行私人银行第二十个开业的中心，私人银行成都中心将会以怎样的方式为四川众多的精英客户们服务呢？

　　目前招行私人银行成都中心已整装待发。宽敞明亮的厅堂、私密幽雅的理财洽谈间、轻松惬意的私人会所，尽享尊贵。在这里，招行最优秀的客户经理将全面为客户提供量身定制的财富管理方案和“一对一”的理财管理顾问咨询，帮助客户实现家业常青。定期举办的各类专属投资理财、艺术鉴赏等沙龙活动，为高端客户提供尊享的会所式服务，满足私人银行客户的多元化需求，为其搭建一个财富对等的社交平台，满足精英人群的生活品位和人生格调。

　　从零售银行业务到私人银行业务，是招商银行“因您而变”金融服务理念的延续与传承。招行私人银行落户蓉城，将为四川地区的财富人士提供更高品质的金融服务和礼遇遍布全球的多项增值服务。

　　作者：王矜 (来源：华西都市报)