来源：中国保险报·中保网
□本报记者 张培娟
前言：1983年出生的李成航青春洋溢，在中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司（以下简称“太平洋人寿北京分公司”）却算得上是久经历练的“老保险”了。远航团队，由李成航亲自创建，仅用一年多时间已经在太平洋人寿北京分公司崭露头角。
记者：你来太平洋人寿北京分公司多年，为什么去年想到要发展团队？
李成航：各保险公司之间的竞争，说到底就是对人才的竞争。营销部门是保险公司的核心部门之一，太平洋人寿北京分公司非常重视营销员团队的发展与成长。团队绩效比个人绩效更高、更稳，发展团队能为个人、为公司创造更大的价值。再加上我自身也比较适于做管理，所以我选择发展团队。
记者：你的团队中“80后”占了绝大部分，你选才的标准是什么？
李成航：我选才遵从三个标准。
第一类是“高学历、高素质”的人。我们团队中有清华北大的高材生，还有硕士、博士、海归等综合素质高的人，他们适合保险业未来发展趋势，能够帮中高端客户做理财规划。
第二类是“年龄大、有阅历”的人。他们成熟，可以站在客户角度思考问题，有责任感。
第三类是“有梦想、爱学习”的人。就像我，年轻又有梦想，我们不以年龄论英雄，心有多大舞台就有多大。
所以，我团队中形成了“老中青”结合的局面，大家就像一家人一样，凝聚力非常强。
记者：你的团队在成立后发展非常快，什么原因让团队发展如此迅速？
李成航：首先，公司给予我们很大的支持，在品牌宣传、职位发展、能力成长方面为我们提供了广阔的空间；同时，在培训系统、新人财务、内勤服务和资源共享方面为我们提供了很大的支持。
其次，从自身来讲，团队内部形成了一种“人人晋升”的文化，每个人都希望向上发展。团队的制度是大家一起制定的，原则是“奖大于罚”，这激励着每个人都努力往前冲。
最后，我们团队的文化吸引了很多志同道合的人加入，所谓“成功吸引成功”，当大家看到我们做出来的成绩后，自然而然就被吸引过来了。
记者：在你看来，未来精英具备哪些素质？
李成航：随着时代发展，寿险精英的标准也在不断提高，未来方向就是职业经理人，能够运用智慧，成就自我，帮助企业，达到双赢。为了成为这样的复合型人才，我认为应具备多方面素质：
首要的是专业。以诚信为前提，以保险专业知识为基础，尽可能地丰富自己的理财知识，最好具备国际认证的理财规划师、财务顾问师等专业证照，以便帮助客户做出更全面、更科学的保险或是理财规划。
然后要拓展自己各方面的能力，比如执行能力、创新能力、内部协作能力、经营决策能力、人力资源管理能力等。因为保险公司会为个人创业搭建一个广阔的平台，当你的个人基础足够扎实，就可以创建团队，带领更多的人实现更大的梦想。只有自己的格局足够大，对发展空间才能看得清、看得远。
同时，学习能力也必不可少。世界在变化，知识在更新，精英要始终领先就必须坚持充实、完善自己。1×1×1永远是1，1.1×1.1×1.1就无限大。每天进步一点点，凝聚点滴不断成长。
记者：你认为未来寿险营销团队的发展趋势是怎样的？
李成航：未来，寿险营销团队长将承担起创业者、管理者和经营者三个角色。
保险销售工作时间自主，收入自主，事业规模自主，工作模式自主，财富运用自主，从某种意义上讲，就和创业一样。
保险公司要长期发展，就要不断创新、更新、革新。我国保险业高速发展，老百姓的保险观念也趋向成熟，现在管理团队的人未来可能就是公司的管理者，成为中国保险业的领军人物。
保险工作内容与其说是营销，不如说是经营。要经营客户，服务理念制胜，持续发展，服务一代、两代甚至三代人。经营团队，就像经营公司一样，要有团队文化、制度、愿景等。
记者：你的团队未来的发展愿景是什么？
李成航：先说收入。第一步，来到远航的每个人都比在原有工作岗位收入提高至少3倍；第二步，明确职涯方向，实现百万年薪。
再说价值。每个远航人实现自己的人生价值，让客户拥有保障与安心，让自己的人生舞台绚丽多彩，让我们的家庭幸福美满，让每个人在远航成长，成功，成就。
最后是精神。保险是爱与责任的事业，我希望远航人成为爱的使者，以大爱之心，聚微薄之力，为需要帮助的人带去关怀和帮助。
(下图为李成航团队精英成员合影)
李成航
远航团队介绍
远航团队去年成立，是一支以年轻人为主的团队。团队中“80后”占85%以上，绝大多数都具有高学历。这支团队刚成立时仅有20多人，成立一年后，人力和业绩都增长了300%。目前，人力达到80多人，全年保费收入近300万元。业务主任也由去年的4位发展到现在的10位。明年一季度，还将育成一位经理和3位主任。
远航团队的文化是“水”文化：饮水思源——感恩；积水成海——学习；滴水穿石——坚持。
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