财富管理是交行新时期“两化一行”战略落脚点

　　财富管理是经济金融发展的重要组成部分，伴随着客户金融需求的升级，财富管理市场成为一座“金矿”。从经济发展规律来看，中国经济的转型，将不断带动居民对中高端消费品和服务业的需求提高；从银行业经验来看，不断壮大的富裕阶层对财富保值增值的需求将会持续扩大。

　　据统计，2009年，中国大陆GDP近34万亿元，人均GDP超过2.5万元。到2009年末，中国内地拥有可投资资产在1000万元以上的个人数量超过32万，合计持有的可投资资产总规模超过9万亿元。

　　近年来中国社会的创富效率也在大幅提高。仅以股票一级市场为例，中小板、创业板市场几乎每天都在批量创造着大量百万、千万甚至亿万富豪。创富浪潮的席卷，使得社会财富迅速扩张，而内地富裕人士更倾向于选用中资银行为其管理财富的偏好，使后危机时代中国内地的个人财富管理服务市场空间更加广阔。

　　2010年以来，随着实体经济回暖和资本市场复苏，居民投资理财需求更为迫切，商业银行具有财富管理特色的业务，比如基金代销、第三方存管、贵金属投资等业务发展较快，盈利结构更为优化。宏观调控背景下，商业银行在净息差上升、贷款议价能力提高的同时，生息资产规模增速受到紧缩预期的影响，有可能减缓。这对财富管理业务如何均衡发展提出了新的命题。

　　财富管理是交通银行新时期“两化一行”发展战略的落脚点。财富管理策略是一个长远的战略。落实以客户为中心的行动，前提是坚持客户分层服务策略，通过发挥交通银行在国际化、综合化经营方面的先发优势，强化5P（product、place、people、promotion、price）服务体系，明确五个个人客户群的5P差异化策略，全面增强产品、渠道、队伍、推广、价格等资源整合联动能力。

　　（本报记者丁玉萍整理）

　　作者：丁玉萍