行业自律难撼银保格局 险企仍靠高价“买路”

　　同步播报

　　银行：大小险企手续费率不同

　　每经记者 郭维娜 发自深圳

　　银保业务作为中间业务的一种，是银行收入的一大重要来源。《每日经济新闻》记者从中行深圳分行得知，通常银行与保险公司合作，会先签署合作协议（一般而言，手续费的规定会遵循保险同业公会的相关指导）。协议签署后，双方即可正式开始银保业务合作。

　　招行深圳分行副行长杨建中表示，银保业务中，通常是保险公司提出一个标准，银行根据这种产品或同类产品在银行之间收费的平均水平来确定手续费，但是根据产品的品牌、客户对产品的需求以及产品在银行的销售量，手续费也会不同，另外，大的保险公司和小的保险公司所需交纳的手续费也不同。但他强调，保监会为了防止保险公司之间为了争夺银行和客户而进行恶性竞争，对费率大体有一个标准。他举例说，有一些好的保险公司，其手续费标准是统一的，但是保险公司会给银行提供一些增值服务，比如对银行客户经理进行一些营销培训，或者对银行的客户开展一些讲座。

　　建设银行深圳分行营销宣传部的王选山在接受记者采访时则表示，由于各家银行资源情况、客户情况、业务模式、重视程度都不一样，所以手续费还是会有所不同。

　　中行深圳分行方面则表示，作为中国银行的一级分行，银保业务手续费遵循“不低于总行手续费标准”的原则确定。

　　杨建中表示，银保业务作为银行中间业务收入的一种重要来源，银行会积极推荐。推荐的时候银行不仅会考虑客户对产品的需求，也会考虑保险公司的售后服务。因为产品销售出去后，客户对产品的需求、每年的缴费，以及像投连险信息的反馈，都涉及到售后服务，银行对保险公司的售后服务也会进行相应的监督。