新华保险王萍爱：在“龙城” 放歌高飞

　　——记新华保险潍坊市诸城支公司王萍

　　2002年加入新华保险山东潍坊市诸城支公司，2003年晋升业务主任，2005年6月晋升部经理，2005年12月晋升高级部经理，2008年6月晋升资深部经理，2008年12月晋升总监。现有团队人数175人，另外直接育成2个部，间接育成1个部。王萍

　　■ 一线人笔记

　　诸城，历史悠久，人杰地灵，因上古名君舜帝出生于城北的诸冯村而得名。目前世界上最大的鸭嘴恐龙化石就出土并陈列于诸城，因此，诸城又称“中国龙城”。苏东坡在此任太守两年，写下了《水调歌头·明月几时有》等千古绝句。今天，新华保险潍坊市诸城支公司在这个灵动的地方以特有的气质，放歌高飞，继续着美丽的传说。而诸城支公司红日部王萍让这传说更增加了灵性，增加了无限的遐思。

　　在诸城支公司、在红日部，王萍进入新华保险9年的时间里，不论工作还是生活，始终以三心(爱心、责任心、包容心)感化、鼓舞着每一位属员，在潍水河畔奏响爱的旋律，在“龙城”放歌高飞。

　　总监王萍原是一名普普通通的财务工作人员，2002年加入新华保险以来，凭借自己扎实、肯干、锐意进取的性格，用心做好每一件事的态度，用心、细心、爱心经营着自己的团队，现在的红日部团队人数已达175人。在她的团队，属员们有一个共同心声：跟着王萍是一种幸福。

　　用爱心去带动团队

　　王萍自己是一个营销高手，仅2010年开门红期间个人完成保费316882.8元。但是作为一个团队的领导者来说，单纯靠自己的力量是远远不够的，要想获得团队的成功，必须发动每一个成员，发挥每一个人的能动性，让属员成功，团队才能成功。王萍一直以来坚持用爱心去带动团队，让属员感受到集体的温暖与力量。特别是对一些家庭不支持工作的属员，王萍更是关怀备至。曾经有一个属员叫张晓，刚接触保险时，其家人非常反对，没有一个人支持她做保险，就因为她到保险公司来，交通工具都不让她用了，家也不让她回去，张晓几乎放弃了坚持下去的勇气和信心。王萍在得知张晓的情况后极力安慰并不断鼓励她，在没有和家人商量的情况下就将张晓带到自己的家里，像招待家人一样，时刻关心她的日常生活起居。通过王萍的细心照顾，张晓被击溃的信心又重新回来了，在工作上王萍不断向张晓传授展业技能，并和她一起去拜访大量的客户。就是这样用爱心鼓舞了她，使她对这份工作有了信心和决心，她自己也本着做不好决不离开的想法，天天坚持出勤，时刻记得王萍交待的工作，要多拜访、多学习，不断提升自身素质和技能。有一次冬天的晚上，天刚刚下过雪路很滑，天黑路就更难走了，张晓要到一个乡镇客户家里去拜访。王萍不放心她一个人去，就陪同她一起前往，到客户那里已经是晚上7时多了，经过聊天及对产品的讲解，一个多小时的时间很快过去了，对疑问的处理没有问题后，终于成功签下标准保费6000多元的单子。张晓一个月下来，发工资就能拿到3000多元，王萍告诉她先给婆婆500元，要孝敬老人，还可以给对象买些用品。就这样她通过自己的努力，加上王萍的帮助，在新华也挣到了以前想都不敢想的工资收入，现在家人也越来越支持她的工作，上个月她对象还直接帮助她增员2人，这让她工作起来更有劲了，拜访多了客户自然也越来越多了，现在已经成功晋升为业务主任，而且还是月月绩优。

　　不抛弃、不放弃每一名属员

　　诸城支公司红日部的周升波，几个月没有开单了，是面临公司销号的流失人员。王萍本着不抛弃不放弃的想法，找她谈话，了解原因。王萍针对她的情况，帮她分析现状，给她信心，用爱去感化她。在工作中王萍通过搞团队活动，带动她活跃氛围，坚定信念，让同组里的成员都关心她，组织在公司附近的西苑小区发放单页，填写市场调查表，收集客户资料，帮助她分析客户，如何设计建议书，手把手地教她如何帮助客户做保险理财规划，教她如何掌握分红知识，熟练掌握健康、养老和理财知识，如何根据客户需求，提供不同的保险。周升波在学习过程中，对保险工作的热情不断提高，也增加了对保险工作的热爱，收入也是随之不断上涨，现在她已经成为了准主任。

　　有多少付出就有多少回报。王萍用她的执着，赢得了客户；用她的爱心，帮助了客户和属员。在寿险行业里，她扮演着“爱心天使”的角色，给千家万户送去了及时的帮助和关爱，赢得了客户的一致好评；在队伍中她是中心支公司的榜样，是一个优秀团队的领跑者，和谐的氛围和精英的队伍是离不开总监这样优秀的领导人付出与努力的结果，也是他们获得良好业绩的前提条件和基础。在红日部里有这样一句感言：“走在一起是缘份，一起在走是幸福。”(季顺华　王星)