渠道占比不足三成 营销员渠道保费收入首度负增长

　　本报讯 今年上半年，全国保险营销员首次突破300万人，但是这一渠道的保费收入却首度出现负增长。在总保费收入中，营销员渠道保费占比为28.83%，首次下滑到3成以内。

　　保险营销员队伍增长逐年加快。保监会日前发布的 《2010年上半年保险中介市场报告》显示，截至6月底，保险营销员人数超过302万人，比上季度末增加近10万人，在近2年半的时间内增加近100万人。但与此形成显明对比的是，上半年营销员渠道的保费收入为2305.93亿元，同比下降8.86%。

　　与营销员渠道保费收入减少相对应的是银保渠道的强势增长。今年上半年，保险兼业代理机构实现保费收入3252.62亿元，占总保费收入的40.67%，其中接近80%的保费来自银保渠道。不过，兼业代理渠道与营销员渠道这种地位上的悬殊及数据上的差别，并非一贯如此。2005年，全国保险营销员人数146万人，仅为今年上半年保险营销员的一半，实现年度保费收入2128.59亿元，与今年上半年的保费收入极为接近，占总保费收入的43.2％，是绝对的营销第一渠道。而兼业代理机构实现的年度保费仅为营销员渠道的一半，占总保费收入的25.64%。其中，银保渠道保费收入 915.68亿元，占总保费的19.23%；而在今年上半年，这一占比已经上升为33%。

　　数据显示，营销员渠道占比不足3成还是首次， 2005年至2009年，营销员渠道占比的平均值为41.44%，其中2008年受金融危机影响这一占比最低为34.55%。 “营销员人数的提升，说明保险公司招聘的频率仍然比较高，但是增员中能够留下来实际做业务的，并没有这么多。”首都经贸大学保险学院庹国柱指出，保险营销员的脱落率一直都比较高。

　　保费收入负增长，保险营销员的收入势必明显缩水。今年上半年，保险营销员共实现业务收入262.21亿元，同比下降12.72%，人均月收入仅为1455元。而在2005年，保险营销员日佣金收入约为40元，即月收入为1200元。但考虑到通胀等因素， 2005年的1200元，与今日的1445元，实在不能同日而语。

　　保险公司直销的力度也有所抬头。今年上半年，保险公司通过中介渠道实现的保费占比为73.45%。虽然还是当仁不让的第一渠道，但与去年底82.26%的占比相比，份额缩水明显。

　　业内人士指出： “电销保险及网销保险的兴起，颇适合现代社会主流群体的口味，如上半年泰康人寿等中资寿险电销首年保费同比增长210%，平安电话车险同比增长242%，但此渠道的后续服务或许是一个需要经历考验的地方。”

　　（纪云飞）