渣打银行加入“富二代”争夺战

　　近日渣打银行启动了一个培训项目，培训对象为旗下私有银行客户的子女。早前，花旗集团、瑞银集团均已开展了此项目，显示全球金融业的亚洲财富管理市场争夺战，战线已拉长至富豪客户的第二代。

　　据彭博社报道，此次培训项目在新加坡举行，8月13日结束。18名年龄在18-26岁之间的青年都将接受这为期六周的培训。渣打银行负责该课程的JungkiuChoi表示，培训的项目包括识别渣打的潜在并购目标，以及为渣打分支行的设立出谋划策。

　　作为为亚太地区富豪提供资金管理服务的金融巨头，瑞银集团以及花旗集团也为其私有银行部门客户的子女设立了一个项目。美国波士顿咨询集团（TheBostonConsultingGroup）在今年6月发布的报告显示，在未来4年内，亚洲地区的财富将以全球经济增速的两倍增长。

　　JungkiuChoi本月23日在新加坡接受采访时表示：“对于那些富豪们来说，下一代的成长成为他们首要关心的问题。与单纯的让子女继承财富相比，获得知识、技能、商业才智以及能力更为重要。”

　　普华永道亚太区财富管理业务的主管JustinOng表示，私人银行部门往往在出现风险时忽视了这些有钱客户的子女。在2009年，普华永道的一份报告指出，将近40%的亚洲私人银行都不知道当客户财富转移时，他们的子女究竟持有多少资金。

　　潜在客户

　　JustinOng表示：“实际上，这就是这些银行为与富豪们的下一代建立良好关系所进行的时间投资。直到目前他们才发现，如果不对这个趋势作出反应，不趁现在与他们打好关系，在未来势必会面临着潜在客户流失的风险。”

　　统计数据显示，在渣打银行的盈利收入中，超过四分之三都来自亚洲市场。在2006年，渣打银行重启了暂停超过10年的财富管理业务，主要对象是那些资产超过100万美元的客户。渣打银行发言人AllyLim表示，在这些参加培训的学生里，至少有半数的家庭资产超过了1000万美元。

　　在今年前半年，在渣打银行私人银行部门里接受管理的来自亚洲市场的资产上涨了27%，超全球增速二倍有余。

　　JungkiuChoi表示，目前渣打无意在除新加坡以外的亚洲其他地方扩展此项目。今年参与培训项目的学生来自新加坡、中国、迪拜、韩国、印度、印度尼西亚、马来西亚。培训期间交通以及住宿费都是客户自理。

　　瑞银和花旗的培训项目

　　在亚洲，总部位于苏黎世的瑞银集团每年都会在新加坡和香港开展为期两周的培训课程。培训的主题包括财富管理、领导者技能和个人发展。花旗集团私人银行部亚太区CEO埃米尔?拉哈姆（AamirRahim）表示，花旗今年的培训项目为期五天，涵盖项目包括财务规划、投资以及其他诸如公共演讲方面的“软技能”。

　　瑞银和花旗均表示，开展的课程在今年受到了大家的欢迎，参与者数量创下历史新高。据了解，瑞士信贷也在今年于台湾开设了面向年轻投资者的首批中文课程。

　　瑞银在南非的私人银行部门主管丹尼尔?哈里尔（DanielHarel）表示：“我们为富豪客户下一代开展的这些培训项目，都是致力于向其提供便于掌握的如何管理财富方面的可行建议。”瑞银南非私人银行的客户入门门槛为至少拥有4800万美元的资产。

　　识别并购目标

　　JungkiuChoi表示，渣打的项目是亚洲地区唯一一个以现实生活中的商业环境为背景的培训项目。在六周的培训课程结束后，参与者可以选择是否参加一门为期一周的财务规划课程。他们的实习收入为每月1300新元（约合957美元）。

　　JungkiuChoi表示：“我告诉他们：你们就是蜘蛛侠，你们具备特殊的能力以及责任，但你必须首先懂得如何去送披萨。”

　　据了解，这些学生需要懂得如何进行一次并购交易。作为培训的一部分，他们将被要求帮助渣打银行识别那些潜在的并购目标。他们需要把并购名单上的100多家候选并购对象企业筛选到10家以内。然后，渣打就会开始与这些客户进行对话。

　　对于潜在并购对象的名单，JungkiuChoi拒绝透露。

　　作者：译言 (来源：一财网)