不降价pk想砍价 房子买家卖家较劲比比谁更狠？

　　据中原地产介绍，7月下旬的带看量再次上涨，幅度高达2-3成，二手房放盘量比6月份新增近10%。在成交量方面，7月下半月比上半月提高了近30%。刚性需求的释放，带看量的增加，多数房东不愿再提供议价空间；同时，那些想逢低入市的买家在砍价中已陷入尴尬。

　　买房实录 看谁更纠结

　　一个月前，传闻新的房产政策将使房价“飞跌”。

　　小马和老公的手机新存进一堆新建联络人号码：房介郑、房介孙、房介李……

　　他们打算在七宝购置一套联排别墅。看中七莘路上的一套联排：装修中上等，小区幽静，门口有小学，又从中介口中得知：房东缺钱，急着出手。看上去一派利好消息。中介报价：房东到手480万元。

　　到手价，意味着房东的营业税也得买家出，毛算算，小马夫妇怎么也得拿出500万元。不行，两人的预算是450万元

　　中介先自行杀价，三天后回买家：房东到手价降到470万元。

　　开始咨询律师朋友，出手多少钱算划算？

　　朋友调查均价，再估测新政的降价幅度，给出资讯： 万元买到手，445 就划算了。

　　于是让中介回馈房东，并传了一份意向书：你到手价415万元，买家会考虑。

　　房东气得挂了中介电话：“别欺侮我急着用钱，就瞎砍。”并撂下话：这个买家给多少都再不谈了。

　　接下来一周不肯接中介电话。可是小马夫妇实在中意那套房子。

　　中介只好再电房东：“你换了个买家，现在到手多少？”这是两周前的电话内容。

　　房东回：我到手价436万元，一次性付款，一分不让。小马夫妇一算，也要468万元。

　　直至此时，房东又回话：“我的房子最近很多人看上呢，我在北京的房子已经卖掉了，用钱之急已缓解，我的到手价还要再考虑一下……”

　　这房价看似要跌，房东们却比着涨价，卖，生怕卖亏了。不卖，生怕新政下达了，又出不了手……

　　小马夫妇很纠结：买还是不买？买，怕当了最后的“冲头”，不买，怕过了这个阶段，房子又一路飞涨……毕竟，这房价还真是被自己砍了几十万元……

　　中介反映：买卖双方“打太极”

　　德佑地产市场研究部经理蒋旭预计，整个7月上海二手房成交量在8500套左右，环比6月上升了30%，成交区域集中在内环及内中环，合理需求进一步让楼市企稳。

　　据上海中原地产卢湾区总监吴敏介绍，近期出来看房的客户逐步增加，以卢湾区为例，相比6月份带看量提高了约20%，甚至出现了部分性价比较高的房源，一天可以接到上十组客户前来看房。频繁带看下，房东的“惜售”情绪渐长，甚至有三成的房东作出了“跳价”举措。当然，“跳价”不仅为房东争取了更多的议价余地，同时也阻止了部分诚意度不高的客户的打扰。

　　浦西如斯，浦东亦然。

　　近期上海中原国际华城分行的一套143平方米原挂牌价为495万元的第五大道三房房源，在经过三次“跳价”后，已从495万元涨到了510万元到手。一位诚意度较高的客户在经过两次“追价”后，依然无法赶上房东的“跳价”速度，最终放弃该房源。

　　中原地产洋泾板块区域经理王育林介绍，目前像这样跳价幅度在2%-5%之间，且频率较高的房东不在少数，他们认为既然现在这么多人来看房，就表明需求依然存在，在“供不应求”的情况下提高价格也是符合市场经济的自然法则。

　　市场现状：中外环新盘供应增加

　　当中心城区买卖双方上演着“你追我赶”的戏码时，中外环部分区域的楼市成交却出现松动迹象，新盘供应增加不仅带动了区域楼市的成交，也引入了一大批刚性客户。

　　中原金谊河畔分行经理许建华介绍，7月上旬金地湾流域项目上市后，使得该区域楼市成交迎来一波小高潮。大平层的稀缺房型、26000元/平方米的成交单价，差异化定位虽然未能使周边二手房价格产生波动，但却让更多的刚性客户有了了解三林板块、了解三林板块二手房市场的机会。以上海中原金谊河畔分行7月成交情况来看，门店二手房带看量相较6月份提升约50%，成交量更是出现了大幅上升，相较于6月份提升40%。

　　与之相反的则是嘉定新城板块，7月份该板块也有不少的一手楼盘推出，优惠的价格吸引了不少刚需客户。据上海中原嘉定新城分行经理郑才华介绍，目前该区域二手房成交价算上税费后，跟新房比并没有太大的优势，而客户“住新不住旧”的心态让近期来门店咨询一手房的客户占到了近一半的比例。而从门店成交情况来看，7月门店业务成交虽比6月份提升了约20%-30%，这也归功于近期区域内一手楼盘的供应助力。

　　对此，上海中原副总经理陈宇珏分析认为，目前刚性需求客户已经成为了市场的主导，此时板块内一二手的成交博弈也会产生：当新增供应量位于成熟板块，且为知名开发商开发的价格适中的用家型大盘，那么一手房成交将成为该区域楼市成交的主导；反之，当新增供应量在价格上未占据明显优势，则引入的一批刚需客户会将目光转向周边二手房。

　　特别提醒

　　投资客热衷挂牌出租

　　从二手房租赁市场来看，7月浦东联洋、北蔡，长宁古北等板块成交量有10%-20%滑落。而闸北大宁、闵行七宝、浦东周康因应届生就业带动租赁交易量仍然有20%的环比上升。

　　21世纪不动产的调查同时发现，存量房源中的投资客业主热衷于将持有物业挂牌出租，占7月新增挂牌出租房源的比例达70%-80%，这一现象在长宁古北、浦东周康、徐汇中心、闸北大宁等板块均有出现。如徐汇中心板块目前出租房源里，有一半房源的业主为学区房短期投资客，为子女落户所用，其余三成挂牌房源则是长期投资客避免空置而挂出。而此类房源也的确受到了留学生和境外来沪上班人士的青睐，消化迅速。