点线面立体扩张 中信银行步入战略收获期

　　总体来看，与去年“保利润”不同，今年中信银行重在“调结构”：增加负债来源，降低贷存比；增加高收益的一般性贷款；增加非息收入以及增加对公战略客户等。

　　1 5家上市银行即将迎来年中赛点。

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　　总体来看，与去年“保利润”不同，今年中信银行重在“调结构”：增加负债来源，降低贷存比；增加高收益的一般性贷款；增加非息收入以及增加对公战略客户等。

　　此战略之下，尽管中信银行贷款增速稍逊去年，但净息差的逐步回升、客户结构的优化保证了传统信贷业务的利润有一个较大的增长。

　　新业务方面，供应链融资、汽车金融、现金管理等新业务平台已搭建完毕。上半年，中信银行公司业务呈现单个产品、独立条线以及对公板块三个维度的立体扩张态势，其通过专业化服务实现“超车”的预期也逐渐变为现实。

　　诸多迹象显示，中信银行“调结构”的战略成效已经初现，开始步入战略收获期，其2010年中报或将为投资者带来惊喜。事实上，东方证券的研究报告也曾预测，2010年，中期银行业绩同比增速平均在32%。

　　产品为王 点线面立体扩张

　　“公司银行业务的营销正在从'关系至上'向'产品为王'营销模式转变。”一位银行业内人士表示，随着金融市场的快速发展和客户需求的变化，公司银行产品显得越来越重要。

　　逆水行舟，不进则退。因此，商业银行在巩固传统业务竞争优势的同时，开拓新型业务就显得尤为重要。然而，改革需要突破口，新型业务需要找到合适的着力点。

　　中信银行最近的一个新业务点，源自央行扩大人民币跨境贸易结算试点的决定。在6月末，央行宣布扩大人民币跨境贸易结算试点之后，中信银行顺利地率先抢得了北京地区人民币跨境贸易结算业务的第一单，为后续业务发展打下良好基础。

　　一位外资银行高管表示，跨境贸易人民币结算尽管不像信贷那样能带来立竿见影的收益，但此业务能“粘”住客户。人民币结算上没赚的收入能从其他业务中补回来。

　　事实上，除了这种单点业务突破之外，中信银行在重要的业务条线上亦呈现整体推进态势。

　　以汽车金融条线为例，今年5月，中信银行汽车金融中心上海分中心顺利开张。上海分中心是继2009年中信银行汽车金融中心北京分中心成立之后，设立的第二个分中心。

　　依托中信银行战略投资者--BBVA在汽车金融方面深厚的经验，中信银行期望引进BBVA的技术，实现差异化竞争，“超车”其他商业银行。上海分中心的建立，让这种努力又向前迈进了一步。

　　目前，中信银行汽车金融业务已从传统的库存融资业务扩展到供应商融资、建店贷款、并购贷款、集团账户现金管理、消费贷款按揭业务等多样化、全方位的金融服务，整个汽车金融业务全产业链产品体系已日臻成熟。

　　汽车金融条线的成功，只是中信银行诸多新业务平台的一个代表。

　　截至目前，中信银行已经拥有，诸如投资银行业务、供应链金融业务、现金管理业务、小企业金融业务等业务平台，一个产品线广布、收入多元化的对公业务版图开始逐渐成型。

　　步入战略收获期

　　中期业绩可期

　　东方证券研究报告预测，2010年，中期银行业绩同比增速平均在32%；申银万国则预计，股份制银行的利润增速能够达到30%-50%。

　　事实上，在传统信贷业务以及新业务的“双轮驱动”下，中信银行开始步入战略收获期。利润强势增长的势头在新业务平台上也得到证明。

　　上周，中信银行透露的数据显示，今年上半年，中信银行汽车金融网络业务融资量超过千亿元，提前半年完成全年工作计划，基本覆盖了国内所有主流汽车厂商，中信银行在汽车金融业务领域的市场影响力和竞争力进一步提高。

　　电子商业汇票方面，央行统计数据显示，截至6月30日，中信银行电子商业汇票承兑和贴现业务累计发生笔数6489笔，占电子商业汇票系统累计发生量的25.6％，在首批ECDS上线机构中名列第一。

　　供应链金融上，中信银行去年对供应链金融业务进行了全面整合，将供应链金融业务作为全行公司银行战略核心业务。

　　截止目前，中信银行已与多个汽车品牌开展了业务合作；与国内多家大型钢铁企业开展钢铁金融网络业务；同时，还在家电、煤炭、电信、石化、农业机械机具等多个行业开展了供应链金融业务；与多家国内大中型物流、仓储公司开展了业务合作。

　　更值得一提的是，为支持中国企业“走出去”，中信银行近期还成功签署阿根廷机车出口项目2.73亿美元（约合18.5亿元人民币）买方信贷贷款协议。

　　新业务蒸蒸日上的表现共同指向了一个核心点——2010年，中信银行中期利润或有较大增幅。

　　在其他重要的指标上，上半年发行165亿元次级债之后，中信银行资本充足率将能够满足监管要求；非贷款户存款、结算性存款以及储蓄存款的增加，也将使贷存比迅速回落至75%的监管红线之下。

　　2009年末，中信银行不良贷款率已降至0.95%的低位。对于中信银行而言，在今年“调结构、强管理、促发展”的指挥棒之下，不良贷款指标将好于银行业平均水平。

　　银监会数据显示，2010年6月末，境内商业银行不良贷款实现双降，余额减少425亿元；不良贷款率下降0.28个百分点。(叶鸣)