人保寿险甘肃省分公司：全力实现“三零”目标

　　2010年是甘肃省分公司推进新的创业的一年，更是全力以赴实现“三零”目标的关键一年。回顾上半年，甘肃省分公司以科学发展观为指导，深入贯彻落实“规模效益化”指导思想，紧紧围绕“上规模、创费用、保自给”的发展思路，进一步抢抓机遇，艰苦创业，取得了全新的发展业绩。

　　一项战略：确立“上规模、创费用、保自给”战略

　　结合甘肃经济总量小、人均收入水平低、保险业务发展基础和条件较差的客观实际，甘肃省分公司两年来始终探索如何在经济欠发达地区使“规模效益化”发展道路走得更快更好。2010年初，甘肃省分公司在认真总结公司成立以来经营发展中的经验、教训，全面分析新的一年发展形势的基础上，进一步深入贯彻落实“规模效益化”指导思想，确立了“上规模、创费用、保自给”的发展思路。“上规模”即业务上规模、队伍上规模、创费上规模；“创费用”即各业务渠道坚持“规模效益化”指导思想不动摇，通过做大业务规模，实现费用最大化；“保自给”即强化三、四级机构达标管理，提升自我发展能力，实现自给自足。半年来，甘肃省分公司系统上下紧紧围绕这一发展思路开展工作，立足早谋划、早安排，以开门红活动为载体，强化政策支持，抓好督导落实，业务实现了无缝对接，进一步巩固了持续、快速发展的良好态势。截至六月底，实现保费收入5.2亿元，同比增长52.6%，达成总公司下达计划的65.4%。

　　一个目标：全力以赴实现“三零”目标

　　2010年，是甘肃省分公司第三个完整的经营年度。甘肃省分公司始终坚持“三零四平五盈利”经营目标不动摇，并作为部署各项工作的出发点和落脚点。为了确保“三零”目标的顺利实现，紧紧围绕三级机构“二平三盈”、四级机构“一平二盈”的经营目标，认真测算全年规模保费任务目标，通过规模保费最大化，力争实现费用最大化。同时，全面加强费用预算管理，严控人力成本和管理岗位职数，有效利用IT资源，实行非现场管理，省分本部率先大力压缩办公费用支出，严格控制经营管理成本。截至五月底，全省费用预算执行率为93.82%，管理费用支出同比降低13.2%，累计产生费差益237.38万元，为全年实现“三零”目标奠定了坚实的基础。

　　一种支撑：着力加强业务综合开拓

　　按照“渠道化管理、综合性开拓”的要求，甘肃省分公司着力加强业务渠道的综合开拓能力，特别是在互动渠道和个险渠道取得了显著成效。互动渠道充分整合人保内部资源优势，深入推进“互动部”模式，大力发展银邮业务，具有人保特色的差异化经营优势逐步显现，实现保费收入13535.4万元，同比增长135.8%，达成总公司下达计划的112.8%，提前半年达成全年任务，连续两年计划达成率居全系统首位。个险渠道坚持“产品不分渠道，险种不分形态”原则，实现保费收入6002万元，同比增长207.3%。（来源：人保寿险）