长生人寿:股东变更带来新机遇 未来两年保费翻5倍

　　和大部分日资公司一样，长生人寿保险有限公司选择将中国总部设置在上海环球金融中心。更重要的是，长生人寿选择了大部分日资企业在中国的发展路径：从东部沿海城市起家，向北京、天津等环渤海地区扩张。

　　8月3日，履新不久的长生人寿董事总经理余部信也在中国总部

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　　股东变更带来新机遇

　　“新股东的加入让我们找到新机会。”余部信也在接受记者采访时指出，“中国长城资产管理公司成为长生人寿股东后，在多个渠道的销售实现突破，特别是在农业银行推出了银行保险产品。”

　　长生人寿的前身是日本生命保险相互会社和上海广电(集团)有限公司共同出资组建的广电日生人寿保险有限公司，于2003年在上海成立，双方分别出资1.5亿元。

　　2009年9月，经中国财政部、银监会和保监会批准，中国长城资产管理公司收购上海广电(集团)有限公司所持全部股权，成为该合资寿险公司的新股东。公司正式更名为长生人寿。2009年11月，中国长城资产管理公司和日本生命保险相互会社分别斥资5亿元增资长生人寿，使其注册资本金达到13亿元。

　　余部信也告诉记者，长城资产管理公司是四大国有资产管理公司之一，与农业银行一直保持紧密合作，“这就为长生人寿顺利进入农业银行渠道奠定了基础”。与此同时，长城资产管理公司与诸多境内金融机构和企事业单位存在交易关系，“这也可以为长生人寿团险业务提供帮助”。

　　根据中国保监会提供的数据显示，今年前6个月，长生人寿实现总保费收入9969.29万元，单月保费收入1814.45万元，同比增长17.07%；在上海，长生人寿实现总保费达7700.44万元，单月保费收入1265.97万元，环比增长4.96%。

　　“从股东利益出发，我们希望公司能够尽早实现单年度盈利，但这需要花费一段时间。”有着30多年保险从业经历的余部信也对人寿保险的发展有着清楚的了解。一般而言，人寿保险公司单年度盈利需要花费6-8年时间，累积盈利需要10-15年时间。余部信也说：“估计我们将在2016年-2019年实现盈利。”

　　规模瞄准外资“第一”

　　在最新一期的外资保险公司排名中，长生人寿的位置比较靠后。余部信也并未就此失去信心。在他看来：“任何一家保险公司都是朝着百年老店的目标努力的。我们希望，到2012年，长生人寿可以在规模上成为最大的外资保险公司，保费收入是现在的5.5倍，达到11亿元。”

　　为了实现这个目标，余部信也提出，要打造一个最受信赖、最高品质的保险公司，包括顾客满意度、财务稳定度、收益率等方面，“我们不是单纯地追求规模，也十分注重公司品质”。比如，提高保险契约管理服务水平，目前，长生人寿平均理赔时间是2.2天；再比如，增加对保险销售人员的专业培训，提供差别化的保险产品服务等。

　　与此同时，长生人寿也在积极扩张市场版图。2010年5月，经中国保监会批准，长生人寿获批筹建北京分公司。目前，长生人寿在上海、江苏与浙江拥有3家分公司及多家营销服务部。

　　“北京分公司正在筹备中，在当地监管部门审批验收后，最快将于10月，最慢在12月正式开业。”余部信也告诉记者，一般来说，外资保险公司在中国设立分公司每年最多两家，“因此，下一家分公司的设立可能还要等一段时间，不过，股东双方初步决定将选址天津”。

　　在渠道方面，余部信也指出，长生人寿已经建立了个险、团险、中介3个渠道。其中，个险今年前6个月同比增长35.8%，团险同比增长43.7%，中介渠道保费收入在3400万元左右。余部信也说，“从扩大规模的角度出发，中介无疑是重要的渠道，但是这个渠道的收益率比较低。因此，需要我们通过个险和团险渠道的销售加以弥补。”