来源：上海《青年报》
相比于万科、保利等开发商，同为地产“四大金刚”的招商地产面对市场激变，表现得十分低调，从其在售的几个项目来看，降价颇为低调。相关数据显示，包括雍华府、南桥1号在内的多个项目成交量也颇不理想，而备受关注的海湾项目，销售备显压力。另一方面，随着股价的连
本版撰文 周祺瑾
降价直击
成交临冰点，买房送家电
招商南桥1号在招商众多的在沪项目中，属于较为高调的一个促销项目，近日该项目举行买房送家电的活动，据销售员表示，近日只要购买南桥1号房源，就可以获赠由百思买提供的5-6万元的家电产品。目前，该项目的售价是1.3万元/平方米。据网上房地产显示，该项目5月份开始成交量直线下滑，成交进入个位数时代，而同策提供的数据显示，6月底至今，南桥1号成交已进入零点。招商旗下另一个项目招商雍华府，成交也并不理想。据闵行当地的某位从事房产销售的工作人员表示，自4月底以来，整个颛桥一带销售就进入冷淡期，雍华府的开盘可以用门可罗雀来形容。网上房地产显示，雍华府自4月份开盘以来，出售房源不到总推盘量的22%，实际上，其最近几个月以来，成交价格为2.1万/平方米左右，相比起之前对外2.2-2.3万/平方米的报价，已经有所回落。招商位于奉贤海湾的另一个独栋项目海廷，成交情况更为不佳，据网上房地产显示，其5月开盘至今，仅出售了3套，据悉，该项目开盘的时候曾举行过购买VIP卡的现金优惠，目前虽然该活动已经停止，但是销售人员表示，别墅是一房一价，并明确表示，价格还有议价空间。
真相调查
内忧：增发搁置资金堪忧
受到市场环境的整体影响，项目出货不顺意味着资金回笼受阻。这对于资金流呈现大幅流出的招商地产，并不是一件乐观的事情。公开数据显示，“招保万金”四大金刚其经营活动产生的现金流集体出现大幅巨额流出，而去年同期四大金刚经营活动产生的净现金流全部为正。相关地产研究人士表示，房地产行业是资金密集行业，拿地、规划、开工、销售无一不耗资，如果资金回笼不顺畅，对企业而言影响巨大。不难发现，目前招商也急于融资，但是受到股价连日下跌的影响，其增发的美梦也随之破没。5月12日，招商地产发布公告，宣布该公司拟撤销去年发布的不超过50亿元的非公开增发方案。对此，有研究员表示，目前市场环境下，地产企业的股票融资难度较大，如果再融资遇阻，对于某些企业冲击较大，当调控政策持续到2011年时，有30%的地产上市公司会出现较大资金缺口。
对此有业内人士表示，目前市场调整实属必然，开发商，特别是上市企业，要保证企业的长期运作和较好的资金流，进行促销已经在所难免，而这一轮大规模的降价最有可能出现在9月份。
外患：别墅项目备受压力
招商地产除了南桥1号以及雍华府两个住宅项目销售遇到阻力外，其位于奉贤的别墅项目海廷由于区域竞争，受到的压力更大。奉贤当地某位开发商表示，海湾旅游区这一带，投资客比较多，此次新政的调整，紧缩了银行的贷款审批，投资客受到冲击很大。此外更为重要的是，海湾这一带项目多，市场份额却较小，开发商都会选择一定程度的调价。如绿地集团的海湾墅，近日就推出了一些抽奖活动，最高的是免万元的契税，以吸引购房者，这样的大规模促销，对于周边在售项目影响会很大。记者调查发现，区域内其他在售项目，除非没有开盘，只要在售的，价格都有一定的下浮。另有从事海湾开发的房产商表示，碧海金沙这一带，原本就是依靠度假概念吸引人群，从原本单价不足万元的公寓房时代直接走入总价百万元的别墅时代，但目前上海的海湾板块并不稀缺，加上政策的调紧，目前海湾度假项目的价值，随着投资信心的萎缩逐日降低，同区域的多个别墅项目纷纷进入待售状态。在此前提下，招商地产的海廷也在所难逃。
记者手记
定价过高是困局首因
招商南桥1号目前的房源单价为1.3万/平方米，加上此次送家电最高8万，单价依然要比周边的其余楼盘贵了近10%。据悉距离该项目不远的众旺苑，在售户型、地段都和招商雷同，目前售价为1.15万/平方米。据当地一位从事房产销售的业内人士表示，招商和绿地一直是南桥的标杆，目前绿地只剩尾盘，招商成为仅剩的标杆楼盘。但是对于购房者特别是本地购房者而言，更看重房型面积、价格以及地段，招商的价格对于本地购房者吸引力太小，而市区客对于送家电这种隔靴搔痒的促销兴趣不大，招商唯有依靠更为大幅的降价，才能走出成交困局。
招商雍华府也存在类似的问题，目前颛桥靠近地铁站附近不少次新房单价已经跌破2万/平方米，招商雍华府目前单价还在2.1万/平方米以上。有研究员分析，从去年以来，受到5号线以及星河湾开盘在即等刺激，颛桥的涨幅很大，目前微落下滑，对改变购房心理作用不大。更有人大胆预测，目前需求还是存在的，只要下滑超30%，完全可以撬动成交，关键是目前许多开发商还对后市仍然抱有希望，不肯轻易调价，但是只要资金压力继续从紧，成交持续走低，降价实属必然。
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