来源：第一财经日报
“今天我们推出了10套特价房，均价15000元/平方米，全部为93平方米南北通透的两居。”6月30日，位于北京市通州区的京洲世家项目销售员李小姐利用一上午的时间，将这一消息告诉了自己的每一位客户。
早在4月24日开盘的京洲世家项目，一直以来均价都维持在22000元/
“10套特价房已经被一家企业全部团购了，接下来我们将和一家网站合作，推出15套房3万抵50万的活动，优惠力度和均价15000元/平方米的10套特价房差不多。”7月1日，李小姐对《第一财经日报》记者表示，10套特价房的效果如此立竿见影，让开发商决定发动第二波促销攻势。“力度如此之大的促销，让我们售楼处的电话就一直没有断过。”
持续了两个半月的成交量持续下滑，终于让越来越多的开发商“低下了原本高昂的头”。
成交同比大跌
北京市房地产交易管理网的统计数据显示，北京6月累计成交住宅期房4241套，成交面积为41.5万平方米，除去保障性住房，实际成交的商品住宅期房为2898套，成交面积为31.9万平方米。环比5月，纯商品住宅期房的成交套数下降了14.9%，成交面积下降了11.4%，这一数字仅相当于去年6月时的1/4。
成交价格方面，根据北京中原的统计，2010年6月北京商品房成交均价为22310元/平方米，环比5月的23140元微跌3.59%，但同比2009年同期仍上涨达六成。
“商品住宅期房成交不足3000套，这是即便在去年年初市场最为低迷的时候也未曾出现过的情况。”亚豪机构副总经理任启鑫认为，6月楼市成交延续了宏观调控以来的颓势一路下挫，但北京市场却并未出现房价的大面积下降，这意味着买卖双方进入了深度博弈阶段，目前楼市中尚存的购房主体以首次置业的刚性需求为主，投资、投机性购房已然被挤出了市场。
相比价格尚且坚挺的北京楼市，上海、深圳这两个重要的区域市场则由量变引发了质变。
上海佑威房地产研究中心提供的数据显示，2010年1~6月上海楼市的成交面积仅为357万平方米，是2009年上半年成交量的31%，即使与同处调控阶段的2008年上半年相比，亦仅为当时的七成而已，乃是5年来的最低水平。在价格方面，6月上海市商品住宅成交均价为19168元/平方米，环比5月下跌了14.19%，基本回到了2009年底、2010年初的水平。
在最敏感的深圳市场，同样出现了成交价格环比超过10%的跌幅。根据深圳市规划和国土资源委的统计，6月份深圳新建商品住宅销售均价为每平方米16978元，尽管同比仍然上涨19.59%，但环比上月却下降了13.6%。
“楼市交投持续低迷进一步加剧了购房人的看空预期，导致成交量低位盘整。”任启鑫判断，与上海、深圳市场相同，下半年北京楼市也将由量降逐渐步入价跌。
降价：一试就灵
成交量持续两个半月的大幅下跌，让不少坚挺中观望的开发商们逐渐慌了神。
深圳中原市场研究部总监王世界就对本报记者表示，开发商面对此次调控的反应相对比以前更加迅速及时，在新政出台仅仅一个来月，深圳就有部分开发商采取了降价促销的方式，而在2007年的调控中，深圳楼市整体价格是在政策出台三四个月之后才开始有所松动。
“我认为并且在呼吁，部分房价过快上涨的城市应适当地控制价格上涨的幅度，包括合理地调控现有的销售价格。”一向坚持“房价应该上涨”的华远集团董事长任志强，近日口风也急转直下，公开通过其博客呼吁地产商降价。
“在强制的政策压力之下，降房价已成为了主色调，降已成为了一种必然。我知道如果不降就会再出台一堆更错误的政策。”尽管任志强将降价的原动力归因于政策调控的胁迫，但在房价问题上，显然老任已不再嘴硬。
多地的实际情况证明，降价的确是促使楼市回暖最为有效的手段。
在位于上海宝山区的保利叶都售楼处现场，本报记者看到，虽然已是下午5时，但在此签署购房合同的购房者仍为数不少。此前，该项目推出了总房价减3万元及一楼房源附送花园的促销方式。如果将赠送面积、前期优惠3万元计入在内，这个网上“参考价格”在17000元/平方米的楼盘，虽然对外宣传并未优惠，实际折算下来仅有12423元/平方米，调整幅度达到了36%。
而北京大兴黄村附近的保利茉莉公馆，也成就了北京楼市最近一段时间鲜有的摇号抢购。
由于6月27日刚刚开盘的保利茉莉公馆是第一次开盘，北京市房地产交易管理网上的成交信息显示，该项目成交均价为16612元/平方米。这一价格相比周边的绿地·新里西斯莱公馆19000元/平方米及鸿坤理想城23000元/平方米的均价，明显具有优势。正是由于这一区域内较低的价格，该项目开盘3天内，662套房源中就有486套迅速完成了签约。
“6月出现的部分项目以促销的形式下调价格，将在下半年逐渐成为普遍现象，房价即将出现明显的下调。”北京中原三级市场研究部总监张大伟分析认为。
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