中小公司“沉浮录” 光大永明阳光人寿座次飞升

　　编者按： 当大部分人的眼球都在锁定大公司们的喜怒哀乐、荣辱兴衰的时候，《证券日报》保险周刊通过对最新公布的5月份17个城市的保费数据，将注意力投向那些中小公司身上。事实上，他们的故事也同样精彩。

　　据5月份各省市保费数据显示，在10名以后的保费城市，除第一梯队外的中小保险公司都非常活跃，不断变换着座次。

　　当国寿、平安、太保、人保等老牌公司与后劲十足的新生梯队新华、泰康等激烈争夺前十大保费城市地盘的时候，中小保险公司选择了以退为进，不去前十大保费城市跟他们硬碰硬，而是主攻十名以后的省市，不以城市论英雄，赚到银子才是硬道理。从各家公司的产品结构看，大多主打短期趸交产品。

　　光大永明

　　座次飞升17名次

　　光大永明在前十大保费城市一年内跳跃17个名次，实现了保费的飞跃式增长，其排名由2009年5月份的第三十三名升至今年4月份的第十六名。其在各地的数据表现及产品分析似乎能说明其飞升的原因。

　　在江苏，光大永明由2009年5月份的第三十七名升至今年5月份的第三十一名，原保险保费收入由去年同期的1093.62万元增至8362.27万元，同比增长664.6%。

　　在广东省，其排名由第二十四位升至第十三位，原保险保费收入由去年同期的3993.26万元增至今年5月份的37377.98万元，同比增长836%。

　　2009年5月份光大永明在北京排在第十六名，今年5月份升至第九名，原保险保费收入由去年同期的16760.19万元增至75155.17万元，同比增长348.4%。

　　光大永明在重庆地区的排名由2009年5月份的第十五名升三位至今年5月份的第十二名，原保险保费收入由去年同期的113.43万元增至7878.32万元，同比增长684.5%。

　　近日保监会公告核准光大永明三位新高管上海分公司副总经理徐萌、杭州分公司副总经理徐欢和总经理助理傅华，狠抓分公司业务，看来是要稳扎稳打。

　　再看产品，在光大永明官网公布的5款个险产品中，保险期间为保障至被保险人100周岁的产品有2款，至被保险人88周岁的有1款，1款可选择10年、20年、30年，其中保险期间最为灵活的一款可选择5年、10年、20年、保障至55岁、保障至60岁。5款产品均超过10年以长期产品为主。

　　从交费方式来看，可选择项较多，多款产品可选择趸交或5年、10年、20年交，以10年、20年交居多，缴费方式比较灵活，以长期缴费产品为主。

　　阳光人寿

　　保费座次快速跳级

　　要说名次提升最快的寿险公司，阳光人寿数一数二。由2009年5月份的第二十四名上升16个名次，至今年4月份的第八名，原保险保费收入由去年5月份的94187.86万元增至今年4月份的536481.37万元，同比增长469.59%。

　　从今年5月份寿险公司保费数据来看，阳光人寿在10名以后的保费城市并不占优势，排在前十名的也仅有重庆、云南等地，倒是在前十大保费城市排名比较靠前。

　　在广东省，阳光人寿2009年5月份原保险保费收入19227.04万元，排在第十二名，今年5月份升至第八名，保费收入增至144332.08万元，同比增长650.6%。

　　在四川，阳光人寿排名由去年同期的第十五名升至今年的第八名，原保险保费收入由8900.25万元增至111621.72万元，同比增长1154%。

　　阳光人寿名次上升较快的前十大保费城市包括江苏、山东等地，分别由2009年5月份的第二十八名和二十二名升至今年5月份的第十三名，原保险保费收入分别由5507.08万元和2849.79万元增至40394.59万元和19556.72万元，同比分别增长633.5%和586%。

　　阳光人寿在重庆、云南、深圳、宁波等二线城市名次提升较快，排入前十名。

　　在重庆，阳光人寿2009年5月份原保险保费收入3116.8万元，排在第十二名，今年5月份排名升至第八名，原保险保费收入23119.53万元，同比增长641.8%。

　　在云南，其排名由去年同期的第十名升至今年5月份的第八名，原保险保费收入由1896.72万元增至15199.35万元，同比增长701%。

　　在深圳和宁波地区，阳光人寿去年5月份并无统计信息，今年5月份的原保险保费收入分别为29518.43万元和3655.16万元，分别排在第八名和第十名。

　　另外其保费收入增幅较大的地区还有湖南和安徽，原保险保费收入分别由去年同期的2315.67万元和1189.37万元增至今年5月份的11128.65万元和15341.93万元，同比增长分别为380.6%和1190%。

　　在深圳、青岛、宁波、辽宁、江西等地，阳光人寿2009年5月份排名表中并无统计信息，但今年5月份的保费收入较为客观，有些甚至排进前十名。

　　阳光人寿的增速如此之快，观其产品结构。以阳光普照两全保险D款为代表的4款银保产品中，有三款趸交产品，一款可选择3年、5年、10年交；保险期间在10年以内的（包括10年）有三款，只要一款两全保险保障到被保险人70周岁。可见，其产品以短期趸交为主。

　　再看个险产品，其官网公布的7款产品中，有5款分红险产品。从保险期间与交费期限来看以中长期和长期产品为主。

　　友邦保险

　　调兵遣将频繁

　　2009年5月份排在第九名，今年4月份落到第十五名，中意人寿、华泰人寿迅速超越排到了它的前面。

　　传出友邦被收购的消息已有一段时间，至今仍未尘埃落定，其在前十大保费城市江苏、广东和北京的表现虽名次略降，但保费收入缩水不多。

　　在江苏，友邦今年5月份的排名较去年同期降一位至二十名，原保险保费收入并没有降，由去年同期的16426.6万元增至今年5月份的20254.86万元，同比增长23.3%，但由于其增速较慢，被其他公司超越。

　　在广东省，友邦的排名仍保持在第九名，原保险保费收入由去年同期94648.14万元增至109140.59万元，同比增长15.3%。

　　在北京，友邦2009年5月份的排名较高，在第六位，今年这个名次被中意占有，外资公司光大永明也挤到其前面，友邦被迫排到了第十位，此次友邦名次的掉落不仅是其他公司的超越，原保险保费收入由2009年5月份2009年5月份的70710.93万元降至64508.06万元，同比减少8.77%。

　　10名以后的保费城市难觅友邦踪影，据不完全统计，友邦只在深圳有统计信息，其排名由2009年5月份的第五名降至今年5月份的第七名，原保险保费收入也由32196.57万元略减至32099.42万元，同比减少3%。

　　从友邦在全国的布局来看，其只在大中城市下口，但竞争激烈的一线及经济开发区位置很容易被挤占，所以友邦名次的掉落才会显得如此明显。对于今年业务的受挫，今年6月份保监会公布的友邦人事任命公告——上海分总经理张希凡、深圳分公司副总经理蔡伟兵、广东分公司副总经理高汉强就可以看出，从去年底以来一直处于股权变动的惊涛骇浪中的友邦似乎调兵遣将很频繁。

　　就产品结构而言，友邦客服人员介绍的5款银保产品中，保险期间在10年以内的（含10年）有3款，10到15年的有2款。从交费期限来看，趸交产品有3款，5年以内的有2款。其产品以短期趸交为主，交费方式较为单一。

　　海尔纽约人寿

　　保费掉落很实在

　　昨日，公司董事长崔少华电话回答《证券日报?保险周刊》记者提问时表示：“股权变动的结果，过段时间就公布。”

　　自海尔纽约人寿传出股东“婚变”消息已有一段时间，股东三咸其口，至今也没等到其股权变动尘埃落定的消息。自2009年5月份至今年4月份，海纽人寿的排名由四十一降到四十二名。

　　在位列前十大保费城市的江苏、山东、四川三地，海尔纽约人寿的名次都有所下降。

　　在山东，其排名由2009年5月份的第三十二名降至今年5月份的第三十七名，原保险保费收入由去年同期的1731.41万元略增至1859.88万元，同比增长7.42%。

　　在山东，其排名由去年同期的二十五名降至今年5月份的三十名，原保险保费收入由1080.32万元降至975.46，同比减少9.71%。

　　在四川的排名由2009年5月份的第二十名降至第二十三名，原保险保费收入由去年同期的5239.98万元降至5139.19万元，同比减少1.92%。

　　在11个10名以后的保费城市，海纽人寿仅在其中方股东的总部所在地青岛有统计信息，排名由2009年5月份的第十一名降至今年5月份的第十二名，原保险保费收入由去年同期的4639.69万元降至4023.57万元，同比减少13.28%。

　　虽然海纽人寿的中外方股东为不影响其业绩而低调处理股权变动问题，但海尔纽约人寿的业绩确实受到了影响，其降低的不仅在名次，保费的掉落也是实实在在的。

　　记者查阅公司官网发现，最近海尔纽约人寿公布三条信息：6月28日，公布《海尔纽约人寿保险有限公司基本信息》里面并未行该股东信息情况；6月29日，公布《海尔纽约人寿保险有限公司公司治理概要》里面涵盖海纽人寿高管的履历信息，其中可以看到韩礼信（John David Harrison）先生副董事长现任纽约人寿国际公司副主席兼亚太区首席执行官、戴家騄（Stan Dai）先生董事 现任纽约人寿国际公司首席投资官的信息；当日还公布了《海尔纽约人寿保险有限公司在售产品信息》的公告，里面涵盖了46款产品的信息。

　　带着诸多疑问，记者拨通了海尔纽约人寿董事长崔少华的电话，关于股权，他有这样的解释“股权变动的结果，再等一段时间吧，过一段时间我们会公布。至于保费下滑的原因，还要管理层来提供。”记者谈及仍有纽约人寿高管在海纽人寿任职之事，崔少华答复“保险公司现在还是海尔纽约人寿嘛，在股权变化之前，各方面都不会变。”

　　海纽人寿官网的5款分红个险产品中，保险期间最短的一款可选15年、20年交，剩下的三款保障期限较长分别保到被保险人80周岁、85周岁和终身。从交费方式来看，最短可选择3年，以10到20年为主。其产品以长期为主，交费方式较为灵活。

　　正德人寿

　　座次掉落12位

　　今年4月份与2009年5月份相比掉落了12个名次，排在了第二十四名。在公布5月份数据的17个地区中，正德人寿只在江苏、北京两个一线省市有统计数据。

　　在江苏，正德人寿的排名自去年同期的的第十二名升至今年5月份的第十名，原保险保费收入由34774.77万元增至56224.01万元，同比增长61.68%。

　　在北京，其排名自第三十名降至今年5月份的第三十六名，原保险保费收入由7030.97万元降至5267.07万元，同比减少25.09%

　　正德人寿官网的3款银保产品中，保险期间分别为5年和10年，有一款期限可选择5年、10年、15年、20年。从缴费方式来看，有2款趸交产品，一款可选择5年、10年、15年、20年年交。看来其产品也以短期趸交为主。

　　幸福人寿

　　北京市场从十三掉至十九名

　　幸福人寿2009年5月份排名第十七位，今年4月降一位，是名次降落保费升幅较明显的公司之一。

　　排名或有掉落或有提升，在江苏、广东、辽宁、湖南、安徽是其保费增幅较大的地方。

　　幸福人寿在江苏的排名由去年同期的第二十五名升至今年5月份的第十八名，原保险保费收入由7521.11万元增至21494.87万元，同比增长185.8%。

　　在广东，幸福人生排名升两位至今年5月份的第十七名，原保险保费收入由去年同期的6461.86万元增至20733.58万元，同比增长220.9%。

　　在辽宁，幸福人生的排名由第十五名升至第十名，原保险保费收入由去年同期的7054.96万元升至今年5月份的20289.81万元，同比增长187.6%。

　　在湖南，幸福人寿的排名自第十一名降至第十三名，原保险保费收入由去年同期的10199.78万元升至今年5月份的14510.73万元，同比增长42.3%。

　　在安徽，其排名同样掉落，由第九名降至第十名，原保险保费收入由去年同期的12958.17万元增至28634.69万元，同比增长121%。

　　幸福人寿表现欠佳的地方有北京、重庆和深圳。

　　在北京，幸福人寿由第十三名掉至第十九名，原保险保费收入由去年同期的29645.04万元降至25182.83万元，同比减少15%

　　在重庆，幸福人寿由第七名降至第十名，原保险保费收入由去年同期的20662.98万元减至14672.78万元，同比减少29%

　　幸福人寿在深圳的排名由2009年5月份的第六名降至今年5月份的第十名，原保险保费收入由去年同期的22561.35万元降至今年5月份的13708.74万元，同比减少39.2%。

　　幸福人寿官网的5款银保产品中，有3款保险期间在10以内(包括10年)，较长一款为16年，保险期间最长的为保障到被保险人75周岁。从交费方式来看，有3款趸交产品，一款可选择3年、5年年缴，缴费期限最长一款为10年。其产品以短期趸交为主，交费方式较为单一。