25则人事公告泄密华泰13地级市战略扩张保费图

　　编者按：如果说近期《证券日报·保险周刊》根据去年末与一季度全国主要保费城市公开的数据对比，独家策划的系列“保费地图”是对全国范围内保费收入前十的险企在各个地方攻城掠地的全景解读，那么，接下来本刊在这些数据基础上，综合公司个体的其他相关信息对其战略战

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　　华泰人寿：陈兵豫鲁苏 二三 线城市要地盘

　　□ 本报记者 黄晓琴 见习记者 路英

　　核准杜宁担任你公司福州中心支公司总经理的任职资格；

　　核准冯齐担任你公司南京中心支公司总经理的任职资格；

　　核准陈寒担任你公司焦作中心支公司总经理的任职资格；

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　　最近保监会发布的一系列人事任命公告显示，从5月3日到13日短短的10天内，华泰人寿在河南、山东、江苏三地的三级分支机构人事任命频繁，涉及人数达15人，主要密布于这些省份的二、三线城市。因为合资企业中心支公司的设立需得到保监会审批，华泰人寿在这些地方的战略扩张意图通过以上批量的人事任命公告信息一览无余。河南分公司陈姓总经理助理证实，河南省分公司人员的任免确实与公司业务扩张有关。

　　一年之内

　　多达25人次的人事任命

　　这么密集的人员任命披露，意味着什么？记者翻阅监管部门关于华泰人寿的人事任命公告，从2009年4月至今，华泰人寿此类人事变动共涉及25人次之多。自2009年4月至2010年的4月，一整年人事变动共涉及7人，不及今年5月以来的一半。2010年5月以来公布的18人，都是各地方机构的总经理或总助。

　　记者致电华泰人寿，对方回答是“正常的人事任命”，并无大的举动。日前媒体报道华泰将集团化重组，大肆扩张寿险的消息与记者此前的猜想暗合。

　　从全国范围看，截至2009年末，华泰人寿实现总保费收入43.3亿元，同比增长61.1％，市场份额0.53%，在28家外资寿险公司中排第二位；在全国寿险市场排名为：2007年底的第30名到2008年12月的第17名，再到上年度末的第14名，呈逐年攀升态势。

　　公开信息显示，自2009年四月份至今年的四月份，华泰人寿更换了三名高管。殷晓松，华泰人寿总经理；凌宇律，华泰人寿副总经理；王志清，华泰人寿财务负责人。

　　去年8月17日，殷晓松获准担任华泰人寿的副总经理。不到4个月，殷晓松已“由副转正”接替谭硕伦成为该公司总经理。据悉，他是首批中国精算师之一，此前曾担任友邦保险深圳和上海分公司的总经理。

　　公开资料显示，凌宇律的履历为中意人寿首席代理人发展官、中意人寿个人业务总监以及中意人寿副总裁。

　　此外，新任命的地方高管有4人，分别为：李方正，山东分公司副总经理；张林波，四川分公司总经理助理；王国云，河南许昌中心支公司总经理助理；陈书德，江苏分公司总经理助理。

　　时间集中在去年的7月至今年2月之间。

　　豫、鲁、苏

　　13个地级市设立三级机构

　　从华泰人寿在各地的分支机构分布看，华泰人寿目前有8家省级分公司，分布在北京、四川、浙江、江苏、浙江、上海、山东、河南、福建，基本都分布在《证券日报·保险周刊》保费地图中进入保费前十的省市。在三级机构的选址上，华泰人寿也自有主张。

　　河南

　　河南分公司陈姓总经理助理对本报记者表示，河南省分公司人员的任免确实与公司业务扩张有关。他说，由于报保监会审批流程需要一段时间，最近刚刚获得相关资格任命批准的人员其实在去年已经到岗了，也就是说，从去年开始，华泰人寿已经在着手向这些省份的二三级城市的进军了。

　　上述公告显示，此次人事批复包括河南省的陈寒、邹焕昌、侯饰今，他们分别为焦作、许昌、洛阳中心支公司总经理。

　　根据《证券日报?保险周刊》保费地图计算数据，焦作、许昌在河南省寿险保费收入排在后几名，而洛阳则一直在前三名。公开数据显示，2009年末华泰人寿河南分公司当地的市场份额为0.45%，排在第15位，而今年一季度市场份额增至0.74%，排名也随之升至第十三位。看来，一份耕耘就会有一份收获。

　　山东

　　公告显示，此次人事任命涉及到华泰人寿山东分公司的淄博、临沂、潍坊、烟台等地级市分支机构，山东向来是保费重镇，华泰人寿当然也不会错过。

　　2009年末华泰人寿在山东的市场份额为0.26%，排在第19位；一季度，市场份额升至0.27%，位置不变。这样的升势在山东还是很有发展潜力可挖的。

　　据山东保监局数据，在16个地级市中，烟台、淄博、临沂、潍坊是排在山东省保费收入前几名的。与烟台相近，潍坊、临沂、淄博寿险取得的保费收入自2009年来都有大幅提升，一季度实际保费收入增速明显。可见，这些地级市保费增长潜力可观，而华泰人寿选择在这些地方“下口”是有道理的。

　　江苏

　　2009年以9077307.31万元原保险保费收入，排在全国第二名的江苏省，也是此次华泰人事任命人数最多的地方，涉及到南京、连云港、无锡、泰州、盐城、宿迁等地。

　　上年度末华泰作为唯一一家跻身江苏保费收入前十的外资保险公司，市场份额占1.42%，排在第九名。而2008年12月，仅排在第13位，市场份额1.22%。

　　“为改变不平衡发展的现状，我们一方面在东部沿海和中西部经济发达地区重点布局，快速向二三线城市推进。”王梓木近日称，要争取5年内新单保费规模在寿险市场保持“第二梯队”水平。这与近日频频公布的华泰人寿二三级城市人事任免公告是契合的。

　　数据统计显示，2008年至2009年江苏省13个地级市中，宿迁、连云港、泰州一直排在保费收入后几名，南京则历来居首。

　　“三级城市及其周边地区，将是华泰人寿未来发展的重中之重。”王梓木表示。此次人事变动的方向很明显，华泰人寿在保持重点城市优势的基础上，不断深耕二三级城市。

　　记者通过网站查询，有关华泰人寿招聘保险营销员的信息有700多条，大部分集中在山东、江苏、河南、四川、福建、浙江等地。时间则集中在2009年的下半年与今年三四月份。

　　2010年4月22日，保监会批准华泰人寿建立湖南分公司。与此同时，自2009年3月至12月，保监会三次批准华泰人寿增加注册资本金，公司资本金从6亿元增长至9.185亿元。华泰人寿一年中三次密集增资，开拓市场的热烈痕迹昭然若揭。