营销员的圈内、圈外、社交生活

　　□张文

　　营销人员

　　社交生活圈的规划

　　工作圈内与圈外的活动规划，可谓是营销人员的两大社交生活焦点；而如何拓展社交范围及延续人际友谊，将是生涯规划中不可或缺的课题之一。

　　由于工作的特性，身为保险业的营销人员，往往较其他业界人士，有更多接触各行各业的机会；且不论营销人员所接触的人士，是归属于商业界、抑或是非商圈的朋友，可确定的事实是，不少的营销人员常借朋友间友谊关系的持续，而逐渐延续、扩大了个人社交圈的活动范围。

　　拓展社交圈为长远生涯规划

　　没有一个行业，可以像保险从业人员一样能够涉及如此多的社交领域，所以，营销人员有足够的理由必须学会与各个工作领域的人士谈论各类专业话题。而随着行销专业化的推广，营销人员工作性质本身的自由弹性化，使得营销人员更有较多的机会接触人群、扩大社交生活圈。

　　社交活动的扩大，对于一个专门以“人”为服务对象的营销人员而言，本是理所当然、无可厚非之事。但是不懂得妥善掌握技巧、应对得当的人，社交活动的扩展，只是徒增个人的困扰，甚至因为不擅处理或处理不当，最后导致工作与友谊损失的情况。所以，将扩展个人社交活动，视为一种长远的生涯规划，是许多优秀营销员所欲见的。

　　营销圈内的社交活动

　　这其中与营销人员本身有着关系最密切的，莫过于由各方营销人员所组成的圈内社交活动，例如：公司联谊会，即为此类型团体。因工作性质的相同，参与类似保险团队的联谊活动，常是自我学习与成长，扩大与其他营销人员接触，相当不错的一项通道。

　　而美国的寿险营销人员，所组成的一个同辈社交圈，其设立的目的即是为了：

　　1.以各种可能自我进修的方式，来参与的会员。

　　2.借助行销人员的自我肯定，来提高社会大众对他们的认同度；并不断提升行销人员素质，以期增加更多杰出表现的会员。

　　3.运用该组级别的力量去维持保险界的制度与秩序，不容许特权人士的控制与介入。

　　4.站在保险法律保障人类福祉的观点，排除人们对人寿保险的偏见，建立行销人员的信心。

　　5.不断从事并扩大在保险理赔以及行销人员福利制度事务的研究上。

　　诸如此类为所有寿险从业人员所成立的机构，不管是采用会员制，或是定期研讨的方式，除了致力于保险业务形象的推广外，其所策划的公开演讲会与销售座谈会的内容，更针对了行销人员销售工作的需要所筹划。

　　此外，身为此类机构或团体的一员，积极热心参与其行政事务，为保险业奉献一己心力，进而结识更多优异的行销人员，亦不失为一个肯定自我、乐在行销的人绝佳的进修方式。

　　工作圈外社交团体

　　另一个值得营销人员投注心力的社交活动，也是引领个人受益最大的团体，也就是营销圈之外的社交团体。

　　由于此类社交活动的范围广泛，包括各种行业的人士，因此，选择适合自己兴趣与喜好的团体来参加是很重要的；尤其若能加入一个与本身工作能够搭配合宜、不相抵触的社交团体，则对个人营销工作，更可谓如虎添翼。

　　在追求个人工作提升与社交圈扩大的同时，为避免因两者彼此间的冲突，所造成无法相互配合的现象，营销人员最好要先做好时间的规划，尤其不要将社交团体的时间与工作时间相互混淆，否则将因本末倒置而造成工作上的遗憾。

　　此外，决定加入何种性质的社交团体之前，营销人员除了考虑个人兴趣，并坚定信念、全心投入外，还要不时调适个人的心态，例如：

　　1.对于任何公益性的工作亦感到兴趣。在参与公益性社交团体时，确定自己能够全心投入并引以为荣。

　　2.不要从事能力以外的社交活动。除非您有做好它的毅力与时间，否则不可因为逞一时之强，而担下责任，要明白要做好，就必须负责任。

　　3.保持无私心境。好的名望与声誉，常常是伴随着参与各种公益活动而来，倘若行销人员图于争取声名，而只是表面上加入此类型公益社交团体，将不免为人所耻笑，并将因此而失去社交团体。

　　了解自己参与的动机

　　任何有心规划自我社交圈的人，最基本就是先得了解自己原始参与的动机，如果只是为了保险营销，亦或是争取名利，那就必须重新考量与规划了。

　　总而言之，在规划个人社交生活圈的同时，坚持着“因需要而营销保险、因兴趣而结识朋友”的态度，才是拓展个人社交团体与延续人际友谊关系的真谛，否则再多的社交圈也只会让自己疲于奔命、却不知所为何来？