中国人寿王开林：保险相伴 终生无悔

　　——记中国人寿陕西南郑支公司大河坎营销服务部经理王开林

　　中国人寿陕西南郑支公司大河坎营销服务部经理王开林

　　■ 经理相册

　　□ 谭素清

　　忠诚国寿做保险

　　1991年3月，高中毕业后的王开林，当上了南郑县梁山镇主管乡镇企业的半脱产干部，这时恰遇

相关公司股票走势

• 中国人寿

　　物竞天择，适者生存，机遇为成功者打造了天梯。王开林当上梁山镇保险站站长后，身感责任重大，既当站长，又当营销员。他每天都要深入村村户户去宣传保险，先动员自己管乡镇企业时认识的人买保险，通过先致富的这些人买保险，又去带动农村那些想致富的人，逐步把保险推向农村舞台。那时，王开林每天骑自行车跑村串户，他说一天收55.6元的子女备用金保险，觉得挺有成就感。

　　在保险从业的20年间，他先后在梁山镇、高台保险站任站长，还在南郑支公司团险部任职，2007年任大河坎营销服务部经理，由于调动，他下属的24位伙伴都划到别人的团队。王开林不怕经济上吃亏少拿钱，仍默默奉献，业绩增员两不误，到现在已积累3200多个客户。

　　自2007年任大河坎营销服务部经理以来，他大抓团队建设，目前他的团队已有63位伙伴，建立农村保险示范村10个，并承担大河坎片区的学平险收展任务。

　　以情留人带团队

　　王开林团队中63名伙伴，每个人家中的婚丧嫁娶、生病住院，他都在第一时间赶到，让大家感到保险公司的团队有激情、有温暖，有心与心的交流，有爱与爱的呼唤，团队就是伙伴的责任田。

　　为了服务”三农“，把保险领域扩大到农村，王开林亲自深入10个村建立保险示范村，找了12个驻村代表。组织架构搭建起来后，王开林经常带组训、主管，背上电脑，到各个示范村辅导业务，召开职场营销会，推动业务。

　　服务客户路更长

　　目前，王开林已积累3200多名客户，20年来，只要他力所能及的事都帮客户去办。南郑县徐庙小学生徐某买了学平险，一次，徐某不小心摔伤住院，出院后，王开林联系该村村委会干部及学校，现场理赔了3000多元，让老百姓对保险有了一定的认可。

　　卖出一份保单，收获一份责任；赔付一个客户，带来一片市场。王开林凭着对国寿的无限忠诚，执著追求，永不言败。2009年4月，他参加了中国人寿陕西公司在贵阳召开的“2009精英高峰会”，他还把妻子也带进中国人寿。夫唱妇随，他在中国人寿演绎着精彩的人生。