来源：中国保险报·中保网
卢小美，堪称太平洋保险系统的一棵“长青树”。她1995年12月加盟太平洋保险，带有一支200多人的团队，在15年的保险生涯中勇创佳债。她和她的团队凭着不懈的努力和对保险事业执着的追求，打造团队文化，铸造品牌团队。
“狼”之文化
卢小美将“狼”的文化引
“狼”之团结精神
协同作战的团队精神很重要，当你走进卢小美的这支团队，你会感受到一种温暖、一种力量。团队中一直营造着你追我赶、积极向上、互助互爱的职场氛围。部门专门成立了爱心基金会，全体成员按职级不同每月自觉交纳爱心基金（营销员10元/月，主管50元/月，经理500元/月），以便在团队成员或其家人发生困难时能给予及时的帮助和关爱。同时，成立了各项功能小组：会议策划小组、纪律执行小组、教育培训小组和生活后勤小组，由主管担任各组组长，每名小组成员都通过发挥才智、力量肩负起对团体应尽的义务，做到责任清晰、分工明确。每月定期举办的庆生会、激励会等活动使团队拥有强大的凝聚力。
“狼”之奋进精神
人决不可有傲气，但不可无傲骨，所以在困难面前团队体现出“敏锐的‘嗅觉’，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神”。俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”，这是至关重要的。每个月的前10天，卢小美总是以身作则自己举绩，她也要求主管同样率先举绩。每位主管都以自己的实际行动影响着团队，因为带动就是最好的管理。每当发现团队出现了业务低迷时期，卢小美就带领团队主管们群策群力，对团队成员逐一家访，并策划丰富多彩的活动。在保证团队出勤率的同时，为了进一步帮助营销员提高展业技能，加大拜访量，主管全程参与策划组织，无论刮风下雨，每周都定期举办小型产品说明会。
除此之外，营销员每月都会为自己制定一个较高的目标，并为之努力奋斗，他们知道，只有高目标才堪称奇迹。虎年“开门红”以来，短短两个半月，通过团队的不断奋进，已实现期缴保费近600万元，创造了同比翻番的佳绩。
“狼”之拼搏精神
永不言败。“不抛弃、不放弃”的精神是卢小美这支团队的座右铭。在参与公司各项竞赛时，该团队必定抱着“有奖必争”的信念。有一次，营业部组织了“越南游”竞赛活动。卢小美提出一个口号：“大干三十天，人人去越南！让公司为我们包机！”当时她所带领直辖部的48名成员经过努力竟真正做到了全体成功入围，让公司上下感到震惊。还有一次，在分公司组织的全辖机构保费对抗赛中，面对强大的竞赛对手，在卢小美的带领下，“狼队”为了捍卫团队荣誉、赢得胜利，全体成员一直奋战至最后一天的半夜12点，最终以绝对的优势取得了竞赛的最后胜利。
这是一个让人倍感温馨、备受鼓舞、倍感骄傲的团队，“‘狼队’出马，傲视群雄！精兵强将，唯我独尊！”每当团队成员用高亢激昂的嗓音呐喊团队的队呼时，每个人的脸上都显露出自豪和骄傲的神情。在中国有上万支寿险团队，在这众多的寿险团队中，卢小美所带领的这支“狼队”，就像茫茫宇宙中的北斗七星那样耀眼、那样鲜明、那样突出。（本报记者 祖兆林 整理）
卢小美小档案
1966年出生，本科学历。1995年12月加盟太平洋保险，累计服务客户4000多人，连续10次荣获太平洋保险总公司最高荣誉蓝鲸奖并成为终身会员；连续4次荣膺“江苏省优秀代理人”称号的惟一个人，连续3届荣获“中国保险之星”称号，堪称太平洋保险系统的一棵“长青树”。
团队长感言：做寿险营销“长青树”。
卢小美团队概况
从2002年成立以来，累计保险费收入近亿元。连续7年荣获太平洋保险总公司“全国百强业务部”称号。督导区目前拥有在册人力201人，主管23人，2010年1月至今累计期缴保费收入618万元，稳居太平洋保险江苏分公司第一名。团队荣誉包括：
荣获中国保险品牌精英俱乐部“品牌团队”奖；
2008年至2009年，连续两次荣获太平洋人寿保险股份有限公司“蓝海计划”业务部；
2009年，被太平洋保险江苏分公司评为年度“十大业务部”金奖和“超越型机构”奖；
2010年，在全省“百舸争流，千帆竞发”竞赛中稳居全省第一。
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