抢食珠三角二线城市 内资与港资银行贴身火拼

　　继民生银行进驻佛山之后，中信银行的江门支行也在昨日开业。近期的银行业信息显示，网点扩张已经成为中小银行今年主要的市场策略。其中，广东地区的东莞、佛山、中山、江门等二线城市是这些银行的主要目标。但值得注意的是，随着CEPA补充协议六中对港资银行设立异地支行的放开，从去年底开始，东亚、恒生、汇丰等外资行频频在相同区域设点，内资、港资银行的正面火拼正逐渐升级。

　　网点扩张二线城市成热门

　　昨日，中信银行江门支行正式开业，而其也是继民生银行之后又一家进驻江门的股份制银行。据中信银行广州分行机构发展部副总经理沈福喜透露，在江门支行外，中信银行此前已经进驻了中山、佛山，并且目前正在筹备惠州、珠海两个城市的网点开设，“中信银行从网点布局上，要构筑以广州为核心，紧密联系珠三角二线城市，辐射整个华南地区。”在跨区经营战略上，相对于国有银行和当地城商行，股份制银行的网点渗透远远不够。今年以来，包括中信在内的不少中小银行已加速抢占二线城市。此前不久，民生银行在中山、佛山、东莞先后落子，并有意将网点覆盖珠三角的所有地级市。而有银行内部人士也表示，以前中小银行扩张主要受限于资金，但目前大部分股份制银行都已上市，在资金充足后有了扩张的底气。更重要的是，去年5月，银监会出台的中小商业银行市场准入政策的调整意见，取消了符合条件的中小商业银行在相关地域范围内设置分支机构的数量限制，无疑为中小银行增设网点提供了便利条件。

　　港资银行加入战局

　　在内资银行提速网点渗透的同时，去年10月开始正式生效的CEPA补充协议六也点燃了港资银行在珠三角的扩张热情。前日，东亚银行刚宣布其惠州支行正式开业，成为首家在广东省惠州市营业的外资银行，而这也是东亚继佛山、中山之后开设的第三家异地支行。早在今年1月份，港资银行首批异地支行已经集体扎堆佛山，汇丰、恒生、东亚的佛山支行先后开业，本月永亨的佛山支行也将开业。

　　“珠三角的二线城市经济总量都很大，而且优质客户数量也并不少。”某外资行的个人业务经理表示，尤其是很多港资企业在内地的工厂大多集中于这些城市，无论是其个人还是公司都有很大的业务需求，港资行的外资背景无疑提高了很强的竞争实力。

　　无独有偶，内资中小银行也最为看重珠三角二线城市的包括中小企业主在内的优质客户资源。以江门为例，其2000亿元的存款中有七成为存续存款，个人客户的财富水平并不低。此外，江门还是中国第一侨乡，刚刚进驻的中信就明确表示将大量发展“出国金融”服务，外籍金融、出国留学等均是其业务重点。随着内资、港资银行在珠三角二线城市网点的增加，其对优质客户资源的争夺已然升温。