来源：经济观察报
一扫偿付能力不足被迫停单的阴霾，中国大地财产保险股份有限公司（下称大地保险）2009年终于实现扭亏。
根据中国保监会统计，2009年，大地保险原保险保费收入达到102.53亿元，仅次于人保股份，位列全国财险公司第二位。“实现账面利润5.33亿元，车险、人身险三大
“保费规模并不真正代表公司的实力，盈利才是硬指标”。大地保险副董事长、总经理蒋明近日在接受本报采访时称。
业内专家认为，大地保险的扭亏为盈，将使得中再集团向着上市的目标更进一步。
困境
大地保险的发展并非一帆风顺。
作为中国再保险集团股份有限公司 （下称中再集团）旗下唯一的直保财险公司，大地保险先后经历跨越式发展、“停单”尴尬以及目前的调结构促发展阶段。2009年以前，初创5年间已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1800家，形成全国性服务网络，而总亏损累计高达25亿元。
这也受制于整个大行业背景。大地保险办公室处长杜国平介绍，公司初建时，我国保险市场还并不成熟和规范，追求粗放式的增长。作为整体落后于寿险的财险公司，更是被迫沦为“车险公司”，深陷车险“红海”竞争沼泽，“赔本赚吆喝”，大地保险也不例外，亏损阴影久而不去。
2008年，大地保险更是遭遇发展困难期：接踵而至的两次特大自然灾害需要公司全力应对，偿付能力不足增资无法到位，上海、江苏等五省市非车险业务骤然叫停。“很难熬。”蒋明称。
此时，母公司中再集团也深陷亏损，面临股东变更、中央汇金接盘的尴尬。
根据中再集团财报数据，2009年以前的中再集团历史上累计亏损达114亿元，其中中再产险亏损36亿元、中国人寿（601628）再保险公司亏损25亿元、大地财产保险公司亏损25亿元，整个集团亏损28亿元。
蒋明认为，偿付能力不足正是公司大规模迅速发展的结果，增资成为当时急需解决的问题。“增资解决偿付能力问题只是治标不治本的营生，但是增速发展的必要条件。”
2009年9月3日保监会正式批准增资方案，大地保险资本金增至47.2亿元，其中中再集团公司占比92.26％、宁波电力占比4.65％、大唐国际占比2.62％、北京松联占比0.47％。据测算，注资后公司偿付能力超过260％。
“增资之外，改善内控管理能力、调整业务结构、提升投资能力同步进行。”蒋明说，“是紧急停单事件给我们上了最好的一课。”
随后大地保险大力拓展非车险和人身险市场，推动业务结构的调整转型，先后参与承保中国第一高楼 “上海中心”、中国最大核电站广东阳江核电站等项目工程，并成为中石油、国家电网等大型企业的财险服务商。非车险、人身险占比持续提升，车险、非车险、人身险险种结构占比达到7∶2∶1。
在多数公司饱受车险销售渠道受制于人之苦时，大地保险推行电话座席销售业务，构建核心渠道。
“2009年，大地保险的车险电销业务接近2亿元，在上海、北京、深圳等65个大中型城市建立了电话销售服务网络。”蒋明说。
盈利
根据年报，2009年，大地保险不仅实现扭亏，承保利润、投资收益、保费规模等核心指标均创历史最佳。
蒋明称：“盈利才是硬道理，赔本赚吆喝的买卖不能再做了，我们宁可不要保费，也不要应收保费。”比如，一笔100万元的业务，应收保费50万元。保险公司如只拿到一半保费，不但要缴纳全部的税收，而且还要按照100万元给业务员发奖金和提成。
蒋明指出，去年初，曾放弃了一个高达3亿元的保单。“经过盈利调研测试，我们认为这个保单质量不高，属于高风险业务，不符合我们的发展战略”。
2009年，大地保险新单保费应收率仅0.39％，其中车险应收保费基本为零，保费应收率创6年来新低，大大低于行业平均水平。此外，该公司2009年全年精算赔付率同比下降6.9个百分点，通过清理使2008年及以前年度应收保费余额减少2.71亿元。。
同时，2009年中再集团实现合并税前利润59.52亿元，为历史最好水平。其中，承保扭亏为盈，合并产险及寿险短险承保利润20.27亿元；账面投资收益43.22亿元；综合投资收益50.27亿元，综合投资收益率高于行业的平均收益率。
在大地保险新年伊始召开的年度工作会议上，中再集团董事长刘丰表示，大地保险未来5年的改革思路是利用1至2年时间实现达标任务，以“上市公司标准”严格要求，确保做到数据真实、依法合规等，保持“干净”；要在3至5年内，在规模、服务、和效益等方面成为领先公司。
杜国平说，2009年非车险下降20多个百分点，车险占比提高了逾1％。同时，作为上海世博会15家 “保险共保体”之一，大地保险除参与世博会各种大项目的承包之外，还在积极发展大项目承包份额。
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