鄢媛媛：主动追随友邦的AFP

　　人生做事莫过于“喜欢”。 鄢媛媛就很幸运，因为她干起了自己所喜欢的事。经济学专业毕业的她曾在合资公司从事国际贸易工作，天生喜欢理财，并考取了金融理财师（AFP）资格证。2008年9月份，她加入友邦，与被迫选择做保险的人相比，她属另类——主动追随友邦而来的营销人。　

　　主动追随友邦

　　2003年，鄢媛媛就成为友邦北京分公司的客户，所投的保险是守护神重大疾病保险。当初为她服务的营销员的素养和气质成为7年后鄢媛媛选择友邦的最大理由。

　　鄢媛媛表示，在投保时就对各家保险公司进行了考察，从那时起就对友邦有所了解，知道是泛亚地区最大寿险公司之一，营销员素质很高，培训也很有名。

　　与其他人选择友邦所不同的是，鄢媛媛是主动联系友邦的营销员。“我的邻居在友邦工作，给了我很多帮助，因此我主动提出要加入友邦。”鄢媛媛如是解释选择友邦的理由。

　　尽管认同保险，也具备财经方面的知识，但在营销的过程中，鄢媛媛还是遇到了很多困难。

　　“刚开始确实比较难，朋友不知道你能在这个行业待多久，时间长了，他们也了解到我是在用心去做保险，给了我很多帮助。”鄢媛媛指出，我目前的客户主要是缘故客户，也有一些陌生的客户，但都是相互熟识后，他们对我了解后才买的保险。即使有的朋友不买保险，鄢媛媛也会帮他们做保单整理和检查。

　　在面对困难时，鄢媛媛的主管为她及时进行心理辅导，让她慢慢走出心理阴影，而公司系统的培训让她从一个消极的人变得更积极、更成熟了。

　　业内少有的AFP

　　在友邦培训之余，鄢媛媛又开始参加了各种理财培训和资格认证考试。目前她已经顺利取得金融理财师（AFP）资格证书，正在研修国际金融理财师（CFP）认证资格的课程。

　　据了解，中国金融教育发展基金会金融理财标准委员会采用多数国际CFP组织正式成员的做法，在中国实施两级金融理财师认证制度，即AFP和CFP认证制度。目前，这两类认证多在银行业内流行，保险业还少有人拥有此类认证。

　　通过学习，鄢媛媛掌握了投资规划、风险管理、养老金和退休福利、税务规划、综合理财等方面的知识，而这些知识让她在给客户做财务规划时更全面、更合理。AFP课程的学习，成为鄢媛媛在保险营销路上的助推剂，2009年鄢媛媛荣获友邦中国区新锐百强第30名。

　　对保险理解独到

　　现在，鄢媛媛对保险以及理财有了独到的理解。“理财是为了实现财务自由，而保险是为了减少意外的财务收支失衡对家庭财务造成的冲击，对家庭的财务管理非常重要，帮助我们实现家庭的理财目标。”

　　在鄢媛媛看来，家庭财务就好比一个水池，一边是进水口，一边是出水口，进水口是收入，慢慢形成储蓄，出水口就是各项支出。如果有一天收入中断了，比如家庭重要成员患有重大疾病，那么水池里的水就会减少或枯竭，而保险可以发挥堵住池水外流或增加注入的功用。可见，保险和家庭理财密切相关。

　　正因为她给客户、朋友进行合理的保险理财规划，得到了所有人的认同。“我展业基本是转介绍，很少陌生拜访。”

　　对理财了解越多，鄢媛媛就越觉得保险是一个很重要的理财工具，除了风险管理之外，还可以在很多方面帮助人们规划人生，如养老、子女教育等等，还可以为合伙人共同开设私企时解决继承利益的问题。

　　当各家公司都在以保险做养老规划时，鄢媛媛则发表自己的看法，养老是一个长期的过程，单从抵御通货膨胀来说，养老保险并不是强项，反而基金和投连险通过定投的方式能平摊风险、获得更高的收益。人长寿了也会有风险，如患病几率增加、收入中断等风险，保险规划养老的长处就在于可以有效转移长寿的风险，同时保障客户在养老的时候有稳定的现金流。

　　谈到自己未来的规划时，鄢媛媛表示，自己将沿着公司的这条路一直走下去。“最重要的是我要为客户提供更完善的服务。”