陈莹：如果早来友邦 我会做得更好

　　具有5年人力资源管理经历并获得多项认证的陈莹，总想进入一家世界500强企业。可是，心怀美好憧憬的她总是处处碰壁，最后友邦保险向她敞开一扇事业之门。现在，陈莹已晋升为业务主任，她后悔来友邦太晚了，要不然能做得更好一些。

　　“友邦向我敞开大门”

　　进入友邦保险之前，陈莹曾经在外资企业做过5年人力资源管理工作。为了寻找一家世界500强企业，陈莹四处寻觅，但又因种种原因遭受拒绝。“进入世界500强企业，哪怕是让我做助理、专员都心甘情愿。”陈莹感慨道，可是所遇到的企业没有哪一家愿意给我机会。

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。正当陈莹有些无助之时，在路上与一位友邦保险的营销员——她现在的主管相遇。陈莹笑称，当时自己的主管出招很奇特，开门见山问她，“小姑娘，你有没有大学毕业？你要不要来我们公司上班”？

　　“上班”二字让陈莹眼前一亮，随后得知是到友邦“卖保险”，她又感到有些失望。但是，陈莹还是被主管的气质和风度所吸引，于是留下了自己的联系方式。“家里很早就给我买过保险，所以我有保险理念，我也知道友邦是一家很优秀的公司，但我还真不想去卖保险。”陈莹讲述了当时的想法。的确，曾经是外资公司的白领，怎么甘心去“卖保险”呢？

　　经过很长时间的交往，陈莹被主管的真诚所打动，于2008年年底抱着试一试的态度走进了友邦。

　　跨入友邦又恨来得太晚

　　在来友邦之前，陈莹从来没有触及销售。因此，她总在不断适应的过程中尝试着做保险。现在，她已经不断突破自我，成为一名业绩高手。在到友邦短短半年的时间，陈莹就因自己的出色表现，获得了旅游奖励的机会。

　　陈莹感慨道，在此前的单位任凭你再怎么申请都没有外出的机会，现在我可以通过自己的实力争取旅游和培训的机会了。

　　以前想去一家优秀的公司却总是不能遂愿，友邦却主动接纳她；以前想出去培训再怎么争取也无法获得机会，这里却把培训变成福利，创造机会给每一位想干事业的人以终身免费培训。谈到来友邦后的感想，陈莹总是说， “如果我能早来，我会做得更好些”。

　　谈起到友邦的变化，陈莹显得很兴奋，我从一个被动的人转变为主动的人，从一个消极的人转变为积极的人，从一个悲观的人转变为乐观的人，这三个转变伴随着我到友邦一年的成长。

　　陈莹的梦才刚刚开启

　　三个变化让陈莹不再恐惧陌拜了，开始突破自己接触陌生人的难关。现在通过缘故、转介绍和陌拜等方式，让陈莹的客户群像滚雪球一下越来越大，有种应接不暇的感觉。因此，陈莹意识到，个人的时间、精力毕竟有限，需要通过做大做强团队来为客户进行保险理财规划，才能让自己的事业变得更持久。

　　从个人营销到团队管理，对于陈莹而言又是一次跨越。“在我增员组建团队方面，我的主管给了我很大的帮助。”陈莹指出，增什么样的人、如何增、如何进行心理辅导等等系列的工作都要周全考虑，目前陈莹已经组建了7人小团队。

　　“在工作中是伙伴，生活中我们就是一个温暖的家庭。”谈起这个“家庭”，陈莹有一种成就感，认为自己的付出是值得的。“我觉得世界上有两件事能让人高兴，是索取和付出。索取只能让你高兴一时，而付出就像是抚养孩子，当你看着孩子一天天长大，那种幸福是不言而喻的。”

　　一个成功的人一定是懂得感恩的人，陈莹也在感谢自己的保险领路人，自己团队的伙伴，他们给了自己很多积极正面的影响。

　　谈到自己的未来，陈莹的梦想还真不少，因为到友邦她的梦想才刚刚开启——希望自己能给友邦树立好的形象；希望自己成为能够影响别人的人，更具领导气质；希望为更多需要工作、寻求机会的人创造更好的条件；希望跨入友邦是人生的里程碑。“等我老的时候，我会想到我帮过那么多人，我会很快乐。”