营销员渠道扩张 2009年保险中介市场增速放缓

　　近日出炉的2009年保险中介市场报告显示，截至2009年底，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入9161.09亿元，同比增长13.89%,增速有所放缓。银邮、营销员和公估成为2009年中介市场发展的焦点。

　　银邮降温

　　作为兼业代理渠道的 “巨无霸”， 2009年银行兼业机构数量激增9158家，保费收入为3038.99亿元，在兼业代理保费中占比68.13%，尽管依然稳居榜首，但相比前年下降了2.08%。

　　与此同时，邮政兼业机构无论在数量上还是保费收入上均出现下滑。 2009年邮政兼业代理机构17543家，同比减少451家，保费收入627.85亿元，同比减少6.2亿元，在兼业代理保费中占比14.08%，同比下滑1.2%。

　　分析人士认为，银邮降温与去年寿险业结构调整相关。随着保险产品被要求回归保障，投资类趸缴产品大幅减少，作为以推售理财产品为主的银邮渠道保费收入势必会受影响。同时，由于监管机构严控银保手续费的支出，保险公司与银行间对手续费的博弈也一定程度影响了银保的 “热情”。

　　伴随银邮的降温， 2009年保险兼业代理机构保费收入4460.65亿元，在总保费中占比40.05%，同比下降了2.35个百分点。

　　保监会表示，尽管兼业代理全年实现的保费收入占总保费收入的比例较2008年同期有所下降，但仍是保费收入重要渠道。保险公司与银邮渠道之间的合作关系正在逐步走向成熟稳定。 2010年有关保险兼业代理的业务将继续进行调整，重点要理顺对兼业代理机构的监管机制。

　　营销员猛增

　　截至去年底，全国保险营销员数量突破290万人，比2008年激增了34.5万人次。全年营销员实现保费收入达4126.91亿元，同比增长22.10%。其中，人身险保费收入3250.59亿元，同比增加21.24%；财产险保费收入876.32亿元，同比增加25.39%。

　　分析人士认为，由于寿险业产业结构调整，各家寿险公司为推保障型、期缴型产品，占据更多的市场份额，纷纷在去年“招兵买马”。同时也是对兼业代理机构控制过多渠道的一种防范，以免过度依赖而丧失话语权和议价能力。

　　保监会指出，尽管营销员数量与渠道保费收入均呈现出良好的发展态势，但在我国经济回升的基础还不牢固、世界经济复苏基础并不稳固的形势下，应密切关注营销员数量的快速增长所可能带来的风险。

　　保监会同时表示，将抓紧落实推进保险营销员的体制改革工作。加紧相关制度和政策研究，加强与相关部门的沟通协调，加大对保险总公司的指导和督促力度，选择合适的保监局作为试点，在其辖内开展保险营销员体制改革试点工作。

　　公估负增长

　　截至2009年底，全国保险公估机构新增16家，总数为289家。尽管在数量上同比增多，但2009年全国公估机构评估估损金额同比减少15.69%，只有223.38亿元。

　　随着估损金额的下降，保险公估公司业务收入也随之减少。报告显示，去年公估机构业务收入11.31亿元，同比减少0.96%。其中，企业财产险公估费用2.89亿元，同比下滑10.25%；货运、船舶险公估费用1.08亿元，同比下降7.69%。

　　保监会表示，保险公估机构的估损金额同比下降，是由于保险公估机构更加注重对业务的选择。从整体上看，全国公估机构的业务收入还是基本保持稳定的。

　　相比公估的负增长，代理、经纪机构2009年全国共实现保费收入573.53亿元，同比增长11.75%，在全国保费收入中占比5.15%，同比降低0.12%。