险企“傍富”舍投资重保障 新富人险门槛更高

　　高收入人群在几乎所有的保险公司眼里都是“优质客户”的代名词，这部分群体具有缴费能力强、风险自我防范意识到位、逆选择可能性小等特点。于是在近期市场上出现了部分保险公司集中推出专门针对这部分人群的“富人险”产品，并且一些产品的“准入门槛”甚至比外资银行中私人银行的“门槛”还高。

　　单与普通投保人追逐投资功能的保险产品不同，这些“富人险”不约而同地都主打“保障”功能。因为对于自己所拥有的财富，普通人最希望的是“增值”，渴望的是手里的钱能再生更多的钱；但高收入人群更看重财富的安全，同样是投资，他们第一需求并非回报率的高低，而是人身和资金的安全。

　　中德安联总精算师孙雷在接受《第一财经日报》记者采访时称，即使同处亚洲市场，也会因各国国情的不同，富裕人群对保险的态度和需求产生不一样。在中国，不同的保险公司针对高端人群需求推出了不同侧重的产品或者服务，大致可分为四类。最常见的是以普通产品为基础，根据高端客户的需求提高保障额度，或者扩大适用医疗机构的范围，但是保障内容没有变化；第二类产品以全球高端医疗保险为代表，比较适合于需要经常出国或者常驻国外的人，一般为一年期，定点医疗机构遍及全球，相应的保障额度也更高；第三类以贵宾服务见长，无论购买了什么产品，只要保费数额达到一定的标准，即成为VIP客户，享有不同级别的服务；第四类是从高端客户需求出发，将专享服务与量身定制保障内容结合在一起的保险产品，提供整体的家庭保险解决方案。

　　不过，孙雷在采访中也指出，由于高收入群体比较小众，在这类产品的定价上，会存有一定的难度，最大的困难就是“数据不完整”。