跳出一张保单一份佣金 中介与险企新型合作现身

　　在市场不断变化发展的过程中，固有的经营模式被逐渐打破，各种创新不断涌现。《第一财经日报》日前从市场上了解到，已有部分保险公司和保险中介开始跳出过去“一张保单一份佣金”的合作模式，在保险公司与中介机构之间建立创新合作机制。

　　据本报了解，这种合作机制具体包括四部分，即双方确定年度保费规模合作目标和50％的综合赔付率控制目标；双方约定基本费用政策和完成目标的规模奖励费用，例如完成2000万元代理业务量给予2％的规模奖励，完成3000万元给予4％的规模奖励，超过3000万元给予5％的规模奖励等；双方约定业务效益考核奖励办法，根据双方确定的综合赔付率目标，实行对应的奖惩，例如当代理公司代理业务的综合赔付率在50％以内，可获得规模保费3％的奖励，当综合赔付率在60％以内，可获得规模保费1％的奖励，当综合赔付率超过60％时，超过部分的50％由代理公司承担，但以该公司当年的规模奖励费用为限；双方约定售前、售中、售后服务项目和标准，例如售前的产品和服务培训，售中的风险评估、核保技术支持，售后的客户维护、理赔的风险管控办法和时效等。

　　不过本报也了解到，这种合作模式并非一帆风顺，由于经验数据不足，且当前保险市场仍存在代理业务手续费过高、不按规定执行车险条款费率等问题，影响了合作双方对赔付率水平的估算，进而影响双方对经营效益的预期。不过相关方已经在合理估算双方利润空间，同时也正在进行数据对接、信息共享，尽量使双方预定的业务规模和赔付率贴近实际，从而保障双方的盈利预期得到实现。

　　随着市场主体增加、竞争日趋激烈，保险费率持续走低、手续费持续走高的趋势明显，严重影响了保险市场的健康发展。保险公司由于保费折扣偏低，并向保险中介支付高额手续费，赔付能力和盈利水平受到影响，容易导致业务亏损，不利于持续发展。而与此同时，保险消费者虽然少付了保费，但由于保险公司盈利状况不佳，消费者本应享有的服务大打折扣，从而失去对保险公司甚至保险行业的信任，进而影响保险需求的增长。

　　而对于保险中介机构来说，保险公司频繁变动的手续费政策加大了其自身收入的不稳定。非理性的市场竞争使各方意识到，在这种背景下，规模和利润增长难以持久，必须建立保险中介与保险公司互利共赢的长期合作关系。