3C网购新旧势力爆发混战 网购平台资金瓶颈明显

　　上周,国内B2C电子商务龙头京东商城向南方日报记者确认,美国老虎环球基金新一轮首批7500万美元风险投资已经到账。京东商城董事局主席刘强东同时在博客上证实,在年底前还将一笔融资到账,总金额超过1.5亿美元。这是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。此 前京东商城分别于2007年8月和2009年1月获得日本财团的1000万美元和2100万美元融资。

　　差不多同时,国内家电零售龙头苏宁电器旗下电子商务网站“苏宁易购”上周正式上线,苏宁电器总裁孙为民强调,计划用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场20%市场份额,成为中国最大的3C家电B2C网站。“举苏宁集团力量全力进入B2C市场,怎么重视怎么投入都不过分。”国美电器董事局主席陈晓则向南方日报记者确认,今年3月前后推出全新的电子商务新解决方案,“比他们更商业更时尚。”

　　“实体渠道将成为国美苏宁的掣肘。”包括新七天、世纪电器网等网购平台明显不看好苏宁、国美“触网”,但不可否认,“美苏”高调杀入,令3C网购市场进入全面混战阶段。

　　“国苏”网购定位年轻群体

　　按此间《2009年家电网购市场报告》预测,国内2009年全年家电网购销售额翻番,突破400亿元；而2010年,家电网购将突破1000亿元。“3C产品市场将成为继出版物网购市场之后的另一个红海。”易观国际高级分析师曹飞表示。而中国电子商会副秘书长陆刃波则预言,网购势力三年内有望与苏宁、国美等传统连锁渠道形成抗衡。

　　据悉,苏宁总裁孙为民给“苏宁易购”定下的目标可谓“胃口惊人”:2010年销售额15亿至20亿,三年时间成为中国最大的3C家电B2C网站。按照目前国内最大的3C网络销售商城京东商城来看,其2008年销售额为13.2亿,预计去年接近30亿。

　　“如果说线下实体业务呈线性增长的话,电子商务平台则是呈几何倍数增长。”孙为民说,苏宁电器将为苏宁易购提供尽可能大的自由度和空间,建立相对独立的采购和销售体系,市场定位则区别于线下,以年轻时尚的网购群体为对象,以网购企业为主要订购目标,并最终形成自己的经营和管理体系。

　　苏宁电器从1999年到现在,已经具有千家连锁门店,100个物流中心以及3000多个售后服务网点,在连锁门店和物流建设方面业已完善。苏宁更计划组建1000人的B2C专业运营团队,自主采购、独立销售,同时与线下实体店共享物流。

　　家电网购市场勃兴,使得在全国与苏宁市场比拼打得不可开交的国美电器岂能不心动?国美电器副总裁何阳青在上海透露,国美正在打造完整的电子商务新解决方案,有望在今年3月亮相。事实上,国美在2007年底已经开始运作电子商务部门,但目前网络销售金额仅占全部销售额的1%。“现在大家的门店已经趋向同质化,如果再搞一个只是拼价格的网上商城,就是再度同质化,一点意义都没有。”何阳青透露,国美网上商城将会聚焦在“时尚、潮流的个性化产品”上,主推一些新奇时尚的数码产品,让在线销售的产品与实体店作区隔。

　　网购平台资金瓶颈明显

　　以京东商城、世纪电器网、新七天的新兴网购平台,可以说硬生生地创造了3C网购这个行业并且迅猛发展。世纪电器网CEO王治全透露,公司2009年全年销售额突破原定3.5亿元的目标,达到3.7亿元。其中大宗平板电视连续5个月保持高速增长,全年销售额达2.1亿元,较去年增长278%。而2003年初正式涉足网络零售领域的京东商城,已经连续五年增长率均超过300%,去年销售接近40亿元。此外,2009年家电网购市场还涌现出一批销售额在1亿元左右的垂直零售商,新蛋网、新七天、淘宝3C商城等家电销售额在其整体销售规模中的占比也大幅提高。

　　针对新一轮1.5亿美元融资的使用,京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东表示,将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。据其描述,京东商城将于2010年下半年陆续在北京、上海、成都三个城市兴建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心,加上广州原有的物流中心,全国将拥有4个一级库房。同时京东商城还规划在全国范围内建立15～20个二级库房。届时将实现每隔600公里都将有一座京东商城的仓储中心或库房。

　　具备与苏宁、国美抗衡的还有许多B2C、C2C的家电网购商城。像在今年初正式上线的淘宝电器城,该网站定位于销售正品行货3C电器类产品,这是因为数码、家电类产品的销售是淘宝交易额最大的品类之一,淘宝才决定有此规划。新蛋网也在快速上升,记者在其网站上比较后发现,很多产品的定价都明显针对京东商城,并在其价格基础上再有一定优惠。此外还有新七天等国内电器B2C网站。

　　对3C类电子商务企业在获得巨大销售额的同时,却始终无法解决低利润率甚至资金链随时可能断裂的难题。而这成为3C类电子商务企业商务模式的一大瓶颈。据悉,在新获1.5亿美元巨额融资后,京东商城的上市步伐将加快,而赢得业界名声的世纪电器网、新蛋网目前也正在接融各路风险投资方。

　　南方日报记者戴远程

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　　新七天CEO左英杰:“国苏解决不了左右手互搏”

　　新七天CEO左英杰告诉记者,苏宁易购产品将采取差异化经营,避免同型号产品线上与线下发生竞争。“这样的方式并不成立。”左英杰认为,按照目前供应商为国美、苏宁的供货来看,绝大多数的厂家采取分型号供货,两大家电连锁销售产品的数量相同,但型号不同,如果苏宁易购采取差异型号经营,则需要实体店割让一部分产品给网店,这样一来苏宁实体店产品型号将减少,“如果让给网店一部分,苏宁实体店与国美实体店的竞争将拉大。”左英杰称,在运营电子商城的过程中,苏宁国美始终面临左右手互搏的困境,这在一定程度上阻碍了该部分业务的发展。

　　苏宁、国美“实现在线销量猛增不是难事”

　　针对目前以C2C为主的家电网购市场,苏宁电器营销总部执行总裁金明认为,C2C只是一种过渡形态,在采购价格、物流、售后、商业模式上都缺乏优势。因此,苏宁电器未来的策略便是以实体经营为主,以网上销售为辅,两者还可通过销售统计等方面相互支持。

　　国美电器总裁陈晓认为,目前的电子商务企业并没有具备全面的商务能力,包括采购能力、议价能力、配送能力和售后服务能力。另外,上述网站都有一个缺点,就是不能满足消费者亲眼看、亲手摸的要求。而国美的优势在于家电、IT、通信市场的采购和议价能力,以及B2C业务共享的物流和售后体系,因此实现在线销量增长并不难。南方日报记者戴远程 (来源：南方日报)