陈泊君：在细分市场上做出特色

　　搜狐理财讯 1月30日，由银行家杂志社主办搜狐理财独家门户网站支持的2009“中国金融营销奖”论坛及颁奖典礼奖在北京举行。数位财经政要、经济专家、金融机构领袖出席本次盛会。以下是搜狐理财来自现场的报道，以下是五丰保险代理公司董事长，陈泊君先生的发言。

五丰保险代理公司董事长陈泊君

　　陈泊君：五丰非常感谢银行家给我们一个机会，讲良心话我们是做保守销售的，离银行业很远，我们在过去一年当中只是单一的保险销售方面做出一点点成绩，今天我想就我们的模式方面和营销方面一点点创新跟大家做一个简单的汇报，刚才听到樊处长讲保险销售渠道当中把产品销售出去，是唯一目标，拼命的到客人代理人家打扰人家，向您汇报一下，我们从开始到今天一直是以客户的需求和以客户的感受为我们最终追求的目标，其实五丰在过去一年当中，我们只销售了一两款产品，这两款产品只是针对了高端小众的客户做了细分，也就是说五丰所有的保险代理公司根本没有想去服务所有的客户，我们只是把家庭资产在200万以上的客户群体，作为我们服务的唯一的目标，通过这个一年多来的努力，我们深刻的感受到，到底是什么样的人在卖保险，什么样的人买保险，客户到底有什么样的需求，是一个首要的问题，我们在过去一年当中，我们首先做的工作，是培养客户，其实我们觉得客户是需要教育，在今天而言，我们金融市场里面充斥着大量的金融产品，到底哪一种产品客户需求客户了解，我相信不光是客户，包括我们的金融从业者，可能都不能对全线的金融产品有深刻的了解，那么我们本着传播材质，导航成功的使命，我们在过去一年当中办了接近50场论坛，对家庭财产在200到500万的客户群体进行了财商的宣传，通过和客户的沟通，其实从基本的情况而言，先进情况而言，客户有很大的需求，我们去年就阳光一款产品，做了起缴20年的一个产品，年投保在300万以上的客户我们发展了有五六个，六七个，百万以上的客户太多了，所以说我们觉得，从金融产品而言的话，我们没有创新能力，但是渠道商，我们觉得我们有一些想法，希望我们的这些想法能够更好的服务客户群体。

　　其实今天到这样一个会议上面来分享我们的一些成果，感觉到是蛮惭愧的，因为在金融营销里面我们是一个新兵，刚刚成立不到两年时间，但是我们希望紧随国家政策，在国家分销平台上做一点我们的事情，谢谢大家。