齐逢昌：立足滨海地区 把城市的资金用于农村

　　搜狐理财讯 1月30日， 由银行家杂志社主办搜狐理财独家门户网站支持的2009“中国金融营销奖”论坛及颁奖典礼奖在北京举行。数位财经政要、经济专家、金融机构领袖出席本次盛会。以下是搜狐理财来自现场的报道，以下是天津滨海农村商业银行股份有限公司的董事长齐逢昌先生的发言：

天津滨海农村商业银行股份有限公司的董事长齐逢昌

　　齐逢昌：刚才我听了各位的发言，杨会长的发言对我很有感触，我来了没有要发言的，我只能偏离这个题目，把一些领导发言对我自己的一些影响我谈谈自己的感想。

　　说到社会责任我首先我觉得有这么几个我自己小的观点，第一社会责任和社会义务是两个概念，社会义务是属于法律范畴的，社会责任是属于社会道德范畴，也就是说你一个企业也好，你不履行社会义务，你会受到法律的制裁，但是你不履行社会责任，你只能受到社会道德的谴责，这是两个不同的概念，所以说，你比如说监管当局要求我们银行是准干这个，不准干那个，那是规定我们的义务，我们不干会受到处罚。

　　但是呢，在我们的自由裁量的范围之内，你这个资金投在合法的，合理的方向，你的利率的选择，这些无不体现我们这个企业是不是履行社会责任的具体体现，这是第一点。

　　第二点我的看法就是履行社会责任是要有成本的，一个企业如果自己的生存都保证不了，你想履行社会责任只是空谈，因此社会责任和企业发展是并存的，相互影响的，它是一对矛盾的对立也是统一，国际上的话，百年老店没有一个它不是十分注重自己的形象，注重自己是否在履行社会责任，反过来我们国家历史上的知名的民族企业家，包括胡雪岩啊，他们这些人也十分注重自己履行社会责任，刚才杨会长也讲了，我感觉讲得很对，从大的方面，企业履行社会责任，包括国家的统一，民族的团结，经济的发展，凡是这些大方面遇到问题的时候，企业应该主动的站出来，像我们汶川发生地震以后，我们很多企业主动的站出来，那么在我们日常的工作当中，包括我们今天的这个主题，叫金融营销，我觉得你营销什么样的产品，你有什么样的发展战略，在这些方面，都体现了一个企业是不是自觉的在履行者社会责任，它是一个基础，当然我们履行社会责任，和企业的效益，和企业的利润，是有向背的地方，它要花一定的成本，但是呢，你长期的，认真的履行了社会责任，提高了自己的社会形象，营造了一个好的产品的品牌，反过来社会是对这个企业有回报的，所以我想呢，它并不矛盾，它是统一的，这是我想讲的第二个观点。

　　第三个观点就是我们现在提倡和谐社会，所谓的和谐，就是持续发展，大家在这里都很自由自在的生存，那么这个社会是由什么组成的，社会是由社会组织，由经济组织，法人自然人共同组成的一个社会，我们讲社会责任，应该说政府社会组织，经济组织和个人，都有自己履行社会责任的这种方方面面，如果我们每一个组织，每一个人都注重履行社会责任，那么我们这个社会，肯定是一个责任社会，是负责任的社会，一个负责任的社会，我觉得就是和谐社会，如果大家都不负责任，都扫自己门前雪，都不管他人瓦上霜，这个社会肯定是不和谐的，所以握有这么几个小的观点，借这个机会我也来发挥一下。

　　那么谈到企业的发展战略和产品的营销，我觉得发展战略我们行选择了，将来立足我们滨海地区，用我们的经营，体现东部的资金向中西部来转移，把城市的资金用于农村，这个投向本身也是我们这个行体现社会责任，因此去年我们成立了喀什支行，包括去年年底我们成立库尔勒支行，是在新疆政治环境很混乱的环境下我们坚定不移的，我觉得再混乱比历史上左宗棠到新疆的时候要好得多，所以我艰辛只要经济搞好了，在党的政策的支持下，国家的民族团结，国家统一是毫不犹豫的，因此在这方面。

　　那么在产品的营销上，我们在创新的理念中，我们也始终坚持有这么几点，第一就是改变我们传统银行先取后予这种传统零做法，我们先取得先予后取，包括我们的产品设计，我们这次农家乐的产品，我们改过去按季收息改为按年收息，存贷分户改为存贷合户管理，解决了贷款难的问题，我们原来搞了十家金融共同体的基础上，我们深入农村又搞了新的农业产品，这都是根据农民的具体情况，比如我们存贷合一账户，就是体现一个余额，这都是借鉴了贷记卡的经验。

　　第二个我们创新的市场理念就是日和产品的设计，必须拿在资金供求基本平衡的，我们假设条件下，是参与各方利益的结合点，否则它就是短寿的，这个我们到美国深有体会在美国有一个人定房子，房子刚定下来，就有五六个银行来介绍，都说自己的利率低，条件好等等，我们国家在高速发展的时候，资金始终求大于供，我们银行业的从业人员是处于卖方市场情况下，我们尽管是有霸王条款，我们自己感觉也很正常，这就不是在资金供求基本平衡下，各方参与的利益结合点上，去年我们发行了大概十来批理财产品，尽管各家银行承诺的回报率有多高有多高，但是我们始终坚持，我们这个行进入资本市场，去营业，我们没有这个水平和条件，因此我们设计的理财产品，始终坚持保本保值，保息，今年又加了一个保险，为什么叫保本呢？如果说我们给公众设计的理财产品，这个理财产品，咱们叫开了，不就是打理的意思，你替别人打理财产，最后连本都打理没了，这个不行，有的大银行有丰富的经验，有足够的人才，可以赢下这个市场，他可以承诺很高的回报率，我们没有这个能力，我们就强调我们是保本的，保职的就是按照当年当季规定的通货膨胀率，你得给人加一块，然后保利，那么我们今年在再设计产品我们就加了一条，收益部分还要把保险一定量买了，这样的理财产品，在去年前年，我们十几个亿，没有一笔是期给人还不了本还不了息，这个里面就是我们坚持不进入资本市场，坚持我们的理财产品用到实业去，这是根据我们自己的能力，体现为公众负责这样一个态度，尽管我们可能包低一些，我们的受益低一些，但是我们在市场上赢得了公众的信任，因此我们的理财产品虽然标的价格很低，但是公众还是排队在买，我们一个企业有序发展，产品不断发展，在你的点点滴滴，在方方面面都体现了你这个企业是不是讲究社会责任，是不是在保证公众利益不受侵害的条件下，去最大限度的营造你的企业效益，谢谢大家，我就讲这么两句。