网络团购催生新兴职业 职业“砍价师”走红

　　应了“三百六十行，行行出状元”的老话，如今帮人砍价也成了职业。

　　带领几百上千人，冲着商家薄利多销的心理，帮外行人挑战价格底线。职业“砍手”受到了消费者明星般的追捧。业内人士说，这份悄然兴起的职业，专业性极高，目前人才奇缺。

　　行业特色综合要求高 古城仅有5人

　　砍价师，顾名思义，即指“专门代表消费者或购买者，通过与商家的价格谈判，成功实现双方交易”的一种新兴职业。他们通常供职于团购网站，平均每月参加4到6场大大小小的团购会。

　　周日下午，人头攒动的西安某卖场团购现场，热心团友秦先生指着远处人群中一位三十多岁的男子告诉记者，“砍价师在那儿呢，外号叫‘大山’。装修、建材、电器行情样样他都懂，我家新房装修的问题没少在网上麻烦他。”当然，团友们最佩服的还是“大山”的砍价才能。记者了解到，经过和商家的讨价还价，与自购相比，“大山”能使一线建材品牌的价格下降15%到20%，让大件家电的价格减少5%到10%。方方面面的行业知识要求，再加上需要出色的口才和清醒的头脑，这个职业的综合素养要求还真不低！据悉，目前西安市场中的团购砍价师尚不超过5位。

　　说起自己的经历，“大山”庆幸地说：“我在北京当兵时搞过宣传，做过10年IT运营，又在西安做过建材生意，现在看来，以前的工作经历给了我很多帮助。”他认为，一个职业砍价师必须拥有丰富的商业经验，精通建材、家具、电器等行业，熟悉各种产品的性能、特点、利润，能够根据不同客户的预算为其量身打造合适的商品。同时需要具备很好的口才和出色的沟通能力，才能把商家的价格压到最低。

　　盈利方式靠点击率获取收益

　　对于砍价师这个新职业，读者们充满好奇：他们收入怎样？除了在台上砍价，平时工作都干什么？

　　建材、家具、电器……团购的商品绝大多数信息不对称、价格不透明、行业竞争激烈。尽管团购的“量大取胜”和砍价师的个人技巧这两大因素的叠加，能够使成交价格有所降低，但商家仍有盈利空间，所以他们在团购网站投放广告的效果被视为重要指标。因此，砍价师不是从产品销量里按比例抽取提成，而是以网络点击率获得收益。

　　“平时不太忙，和同事一起做市场调查，一个月四场团购会，报酬嘛，3000元左右吧。不过最多的时候，一个月有8场活动，双休日就全占满了。”因为工作的关系，每逢节假日“大山”就会特别忙，平时团友在网上提出的建材家居选购和装修问题他都会一一给予解答，这样，和家人在一起的时间变得越来越少，这让他对家庭心怀愧疚。

　　不过，网络团购在内地刚刚起步，市场也不只是西安，他十分看好这一行的前景，认为现在的付出都是值得的，“我觉得砍价师这工作没有三年的积累就不能入门，这里面牵扯的知识太多，跨行业、跨产品。从2007年5月第一次参加团购会到现在，两年半的时间，我一直在学习。眼下有越来越多的商家和团友加入，我很有信心能干好这份工作！”

　　像“大山”一样，很多人通过网络找到了新的社会角色，新兴的网络职业正悄悄改变着人们的消费生活。

　　敏感话题不回避与商家的合作关系

　　每场团购会，砍价师和商家唇枪舌剑，价格水分被一挤再挤，令台下买家直呼过瘾。但同时也有人质疑：砍价是不是商家和网站排练好的一场戏？“大山”坦承，网站和商家多有良好的合作关系，这是开展团购必须建立的基础。

　　“但是负责任地说，我们这个行业绝对不会与商家勾结欺骗。”大山斩钉截铁地表示，团购本身就是一个薄利多销的过程，消费者越多，越能压低价格。但是前提就是必须赢得消费者的信任，这样才能源源不断地引来客户。

　　“虽然同行们与不少商家私底下都是好朋友，但是没有人会去触消费者权益这根‘高压线’——如果有人被发现以权谋私，则会立即被踢出圈子，他与商家达成的合约也会即时失效。”

　　他强烈建议读者要事先看样询价，保证团购时“有备而来”。如果发现团购价格不实惠，要充分利用网络平台，聚集众多团友的力量一起“声讨”网站和相关商家。

　　“那样的话，网站必定会走向死亡。我们很注重口碑这一块，所以网站在每次活动前都会专门开会，针对不同场地、不同商品讨论出具体预案，到现场后一一告知团友，从最大程度上避免团友利益受损。”

　　记者刘宁 见习记者桑晔