全国性保险代理牌照加速保险业产销分离

　　继首家全国性保险专业销售机构———大童保险销售服务公司获保监会批准设立后，“深圳华康保险代理有限公司”日前也获得了期待已久的保监会批复，成为国内首家以“保险代理公司”命名的全国性保险专业代理机构，旗下17家子公司一次性转身成为“分公司”。业内专家表示，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋势，不仅加速中介行业洗牌，同时也将进一步引领保险业产销分离。

　　全新模式促进中介做大做强相比大童保险，华康此次获取的牌照更加具有实质意义。记者了解到，与一般区域性保险中介申请为全国性保险代理或新设立全国性代理公司不同的是，华康此次向保监会申请全国性牌照的同时，也申请将其现有的17家保险代理法人机构同时“子转分”套转。从这个意义上说，华康此次拿到的不是一个全国保险代理牌照的空壳，而是一个拥有庞大营销网络和营销队伍的全国性保险代理公司。一次性批复同意华康旗下17家子公司直接转为分公司，将免去17家公司60多个市公司200多个营业部的重复申请的复杂程序，体现了保监会推动中介行业整合的决心。

　　据了解，国际上成熟市场中保险公司和保险中介有着非常明确的专业分工。其中，保险公司一般更专注于产品创新、定制个性化理财产品、为客户量身定做专门产品，而保险中介则专注于营销和服务。在欧美保险业发达国家，保险专业中介早已成为保险营销的主渠道，实现的保费收入占总保费的60%以上，而在我国目前这一比例尚不足5%。保险代理公司规模小、业务结构单一，甚至出现违规经营、损害消费者利益的现象。

　　为何保险中介严重滞后于保险市场的发展？保险业内人士表示，制约中介做大做强的原因有资本实力、专业能力、市场环境等内外部因素，其中一个重要的深层次原因就在于缺乏一种整合市场的力量，目前我国现有2529家保险专业中介机构，基本都是分散在各个省的独立法人，难于管理又问题百出。大童、华康的全国模式是在新《保险法》实施后的一种全新销售探索，释放了促进保险中介做大做强的信号。

　　中介巨头或引领保险产销分离“在我国，随着消费者对于专业、客观的第三方保险销售服务的需求越来越强烈，更多的保险公司开始选择通过保险中介进行产品销售。”据保险专家介绍，一直以来，在我国保险市场体系中，保险公司往往习惯于“大而全”的经营模式，集销售、承保、理赔甚至公估于一身。而作为“中立者”的保险中介相比之下太过弱小，从而导致消费者的实际保障需求难以得到满足。

　　据悉，2009年全年华康个险标准保费在全国56家专业寿险公司中已经跃居第16位，超过了全国三分之二以上的专业寿险公司，而此次获得全国牌照并整体实现“子改分”转换，将进一步促使华康成为一家拥有和保险公司对等实力的中介机构。2009年大童实现微弱盈利。大童副总裁赵忆洲说，随着牌照到手，现在已经启动全国性战略布局，2010年将进入上海、大连等城市，未来3年将逐步构建起覆盖全国26个省的销售网络。不排除用收购、整合有发展潜力的其他保险中介。

　　从保险业发达国家和周边地区的经验来看，由专业保险中介完成保险产品的销售和服务是保险业产销分离的必然趋势，欧美众多保险公司都曾有撤销个险渠道而转向经纪代理渠道的先例。近年来，无论是在台湾地区，还是在内地都曾出现保险公司业务精英批量转到代理公司从业的情况。随着具有强大实力的全国性保险代理公司的涌现，必将促进保险行业产销分离和营销体制改革加速，无论是中介企业还是保险营销员，都会迎来新一轮的整合潮。