保险营销员的 “思”与“想”

　　兴趣是最好的老师，从事保险营销工作，需要营销员充满兴趣地工作，而其中最关键的需要营销员具有自己的思想，表现出对保险产品的执著与热爱。

　　“思”

　　思考。即保险营销员要有思考问题的态度和能力。即在脑海中不断发现和挖掘好的营销点子。只有不断地思考，才能产生好的创意来，从而做好保险营销工作。

　　思路。即需要保险营销员在具体的营销过程中，从正面思考问题，遵循保险营销的基本运作规律，找到保险营销可行的办法。好的思路能够引导保险营销员少走弯路，更好地拓展自己的保险营销视野及空间。

　　思绪。即保险营销员要学会充满激情地展业，正确面对展业中的困难和问题，尤其是客户的拒绝，保持积极的展业态度，表现出极佳的营销情绪。把营销的失败当作一次良好的机会，积累保险营销经验的过程，而不应当认为是一种压力和包袱。

　　“想”

　　想法。即保险营销员要学会否定自己的想法和观念，不断地反省保险营销过程中的成败得失，从而探索出属于自己的个性化保险营销之路，而不能人云亦云，要有自己的展业风格和模式，尤其是不能机械、盲目地模仿不适合自己的模式。

　　想像。保险营销员要开动大脑，不断拓展业务渠道，挖掘潜在客户群，充分发挥自己的想像力。只有这样，才能够推陈出新，想出好办法，从而更好地完成保险营销任务。尤其是在展业的形式和内容上，要学会不断充实、完善和提高，营造良好的展业气氛。

　　想念。即要对客户存在一种依赖感和想念之情，尤其是要常联系、常拜访、常沟通。保险营销员只有把客户放在心上，并时刻从客户角度考虑问题，才能为其提供力所能及的服务，这是非常重要的。因此，把客户当做上帝，惦记在心里，是对客户最大的关爱。